隨著(zhù)細分市場(chǎng)的成熟與消費觀(guān)念的轉變，國內內衣賽道競爭激烈，不斷擴容，終端市場(chǎng)承壓明顯。據天眼查APP顯示，成立1年內且經(jīng)營(yíng)范圍涉及內衣相關(guān)的企業(yè)數量就達到17750家。作為我國內衣行業(yè)的佼佼者，紅豆居家以其67年民族品牌的深厚底蘊和242項舒適專(zhuān)利的創(chuàng )新智造，成功出圈，紅豆絨全國熱銷(xiāo)超1.7億件，嬰兒綿柔軟型文胸獲千萬(wàn)女性舒適之選。

作為區域細分布局一錨，紅豆居家河北公司在邱艷龍總監的引領(lǐng)帶動(dòng)下，堅持以用戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為核心、以市場(chǎng)為導向的核心策略，深度觸達主流消費群體，持續擦亮“紅豆”品牌這塊金字招牌，取得了令人矚目的成績(jì)。2024年1至7月，紅豆居家河北公司門(mén)店規模數272家，新增用戶(hù)18.3萬(wàn)人，利潤同比增長(cháng)高達219%，位列居家公司綜合排名第二，按照連鎖公司分管區域計算排名第一。邱艷龍個(gè)人則先后獲得集團“先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀黨員”“優(yōu)秀管理”等榮譽(yù)，2023年以居家公司27個(gè)營(yíng)業(yè)部綜合排名第一的好成績(jì)，獲評“集團標兵”。8月，在紅豆集團黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，邱艷龍被授予第十五批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”稱(chēng)號。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。2024年1月18日，邱艷龍著(zhù)手負責紅豆居家河北公司的整體工作。彼時(shí)，河北公司下屬滄州部、石家莊部的綜合排名皆墊底，且非正常應收款居高不下。邱艷龍堅持問(wèn)題導向、結果導向，隨即與團隊開(kāi)展逐店自查自糾，迅速拿出解決方案，責任到崗到人，并逐一跟蹤落實(shí)，向著(zhù)難處改、對著(zhù)問(wèn)題改，把一個(gè)個(gè)“問(wèn)題賬單”轉化為“成效清單”。1至7月，邱艷龍促推河北公司四大營(yíng)業(yè)部通過(guò)路演、快閃、特賣(mài)、團購等688場(chǎng)“一店兩場(chǎng)”活動(dòng)，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1100萬(wàn)元。邱艷龍一手抓“賣(mài)產(chǎn)品”，一手抓“樹(shù)品牌”，十分注重在新零售活動(dòng)中傳遞紅豆居家“為舒適而生”的品牌理念，提升“紅粉”用戶(hù)高粘性，筑牢“紅豆”品牌高勢能。截止今年7月底，紅豆居家河北公司共計消化庫存18萬(wàn)件，非正常應收款壓降總金額排名第二，實(shí)現營(yíng)收良性增長(cháng)循環(huán)。

做優(yōu)“加法”，增量增收增效益

在壓降兩金、提升資金效能的同時(shí)，如何深入觸達潛在用戶(hù)，吸引目標用戶(hù)始終是邱艷龍的心頭大事。在這些問(wèn)題面前，邱艷龍因時(shí)而變、因市制宜，通過(guò)異業(yè)獲客、節假日景區獲客、禮品引流獲客等多元化方式，結合門(mén)店社群私域平臺的精細化運營(yíng)，緊盯抓實(shí)全員跟進(jìn)維護老用戶(hù)，精準觸達新用戶(hù)，整合“線(xiàn)上+線(xiàn)下”一體化營(yíng)銷(xiāo)，推出的“掃一掃最高可得200元”活動(dòng)有效解決了門(mén)店客戶(hù)人數難于突破的瓶頸，并推動(dòng)從“解決一個(gè)問(wèn)題”到“解決一類(lèi)問(wèn)題”，凝聚渠道攻堅合力，實(shí)現單店業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。目前，“掃一掃”活動(dòng)已吸引新客用戶(hù)3.7萬(wàn)人，新增業(yè)績(jì)641萬(wàn)元。

7月下旬，在第24屆紅豆七夕節IP的強力加持下，紅豆居家河北公司通過(guò)精心策劃的“瘋狂星期五”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每周精選一款兼顧舒適悅己與高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的品質(zhì)好物，限時(shí)秒殺、限量搶購，掀起了活動(dòng)消費熱潮。通過(guò)大單品突圍，邱艷龍團隊靈活避開(kāi)了行業(yè)價(jià)格戰內卷，切實(shí)提升了終端門(mén)店銷(xiāo)量，最終做大毛利額，實(shí)現企業(yè)與客戶(hù)、供應商的多方共贏(yíng)。

“團隊的力量是無(wú)窮的，凡事預則立，不預則廢，事在人為，只有團隊人員目標一致、加倍努力，才能妥善應對當前市場(chǎng)中的各種不確定因素?！鼻衿G龍對高質(zhì)量人才隊伍建設工作深有感觸，“為做好團隊賦能，我們把零售教練孵化訓練營(yíng)內容與店長(cháng)大會(huì )相結合，實(shí)現從技能到心能的提升轉變。同時(shí)，落實(shí)好店長(cháng)合伙制店鋪，激發(fā)店長(cháng)積極性，加強門(mén)店內驅力，真正實(shí)現由內而外的蛻變?！?月21日，紅豆居家河北公司向半年度強攻市場(chǎng)、業(yè)績(jì)表現突出的團隊和個(gè)人頒發(fā)“杰出貢獻獎”“最美店鋪獎”“深耕用戶(hù)獎”“最具魅力獎”等榮譽(yù)，激勵了公司上下的積極性與創(chuàng )造力，鍛造了一支高績(jì)效的人才隊伍，也為“沖刺下半年 奪取全年勝”打下了堅實(shí)基礎。

任務(wù)只是底線(xiàn)，攀高才是目標。面對不確定性因素仍然較多的下半年，邱艷龍信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，他將發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)團隊繼續秉持“舒適引領(lǐng) 共創(chuàng )第一”的精氣神，打造爆品營(yíng)銷(xiāo)戰略，加快進(jìn)駐主流高勢能渠道，聚焦核心市場(chǎng)做深做透，全力沖刺2024年營(yíng)收目標，確保年內新開(kāi)門(mén)店50家，新增用戶(hù)40萬(wàn)人。同時(shí)，紅豆居家河北公司也將結合門(mén)店存量，充分挖掘特賣(mài)場(chǎng)及團購洽談業(yè)務(wù)，加快提高兩項資金周轉率，堅定不移高質(zhì)量完成全年發(fā)展目標任務(wù)，為提升公司資產(chǎn)收益率作出更大貢獻！