近年來(lái)，隨著(zhù)國內各企事業(yè)單位品牌意識的提升、新興職業(yè)的涌現以及現代職業(yè)的細分，我國各行業(yè)職業(yè)裝需求劇烈增加，但在快速發(fā)展進(jìn)程中，也遇到了市場(chǎng)飽和、集中度低、產(chǎn)品積壓等瓶頸。在激烈的千億級職業(yè)裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業(yè)裝公司第一事業(yè)部以產(chǎn)品為基石，以品牌為筋骨，打開(kāi)差異化競爭新格局，突破周期性增長(cháng)困局，一路“標”升，接連拿下多筆職業(yè)裝大單。今年1至6月，發(fā)貨同比增長(cháng)41%；利潤同比增長(cháng)263%，中標金額達1.1億元，提速跑贏(yíng)2024年“上半場(chǎng)”。

作為紅豆股份職業(yè)裝公司第一事業(yè)部副部長(cháng)，李輝以“時(shí)時(shí)放心不下”的責任感，“事事心中有底”的行動(dòng)力，帶領(lǐng)團隊奮力搶抓，實(shí)干實(shí)績(jì)，獲得集團“黨員示范崗”等榮譽(yù)。與此同時(shí)，他也高度重視“紅豆0感舒適襯衫”的銷(xiāo)售及推廣。今年1至6月，李輝團隊銷(xiāo)量再攀新高，領(lǐng)跑0感襯衫團購定制業(yè)務(wù)第一。7月，在紅豆集團黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，李輝被授予第十四批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”稱(chēng)號。

去年以來(lái)，職業(yè)裝公司第一事業(yè)部捷報頻傳，連續中標了國家能源集團、國家鐵路總局、貴州茅臺、南方電網(wǎng)、國網(wǎng)山東電力、廣州農商行、平安銀行、華為終端等大客戶(hù)單位的職業(yè)裝集采類(lèi)訂單。然而，在面對大型招采項目以及具備很強競爭實(shí)力的業(yè)內同行時(shí)，李輝團隊的競標之路也并非一帆風(fēng)順。

“我深入山東辦事處，與團隊一起直面薄弱環(huán)節。盡管山東辦事處在維護老客戶(hù)方面做得不錯，但在新客戶(hù)開(kāi)拓，尤其是大型客戶(hù)方面，還有很大提升空間?！贬槍κ袌?chǎng)定位模糊、團隊力量不足、銷(xiāo)售策略不精準等短板，李輝帶領(lǐng)山東辦事處首先對市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位，明確其核心競爭力、目標客戶(hù)群和重點(diǎn)業(yè)務(wù)規劃，并采取主動(dòng)策略，通過(guò)定期的客戶(hù)拜訪(fǎng)、及時(shí)的溝通反饋和多元的定制化服務(wù)方案，進(jìn)一步鞏固提升客戶(hù)關(guān)系，持續增強觸達粘性。

為爭取競標項目，李輝率領(lǐng)山東辦事處成立專(zhuān)門(mén)的項目小組，并親自擔任組長(cháng)，確保從市場(chǎng)調研、方案論證到項目定價(jià)、標書(shū)撰寫(xiě)的每一個(gè)細節都精益求精。在這一過(guò)程中，李輝始終堅持以身作則，主動(dòng)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，積極引導團隊成員克服困難，鼓勵他們大膽提出創(chuàng )新想法，并竭力為其提供所需資源與施展空間。在李輝的狠抓落實(shí)下，紅豆職業(yè)裝公司山東辦事處在眾多佼佼者中脫穎而出，今年上半年成功中標2個(gè)千萬(wàn)級大型項目，銷(xiāo)售、發(fā)貨業(yè)績(jì)取得大幅提升。

“作為‘銷(xiāo)售型’管理者，經(jīng)常出差到業(yè)務(wù)一線(xiàn)是至關(guān)重要的，這樣可以更好地理解市場(chǎng)、客戶(hù)需求和團隊表現，對各辦事處情況能做到心中有數?！崩钶x對銷(xiāo)售及團隊管理頗有心得，“團隊管理需要在實(shí)踐中不斷調整，‘能聚人者以一當十，善帶人者合百為一’。同時(shí)，也要不斷提升自身業(yè)務(wù)洞察力，‘銷(xiāo)售型’團隊靠各級管理者的傳幫帶，靠總結成功案例、復盤(pán)失敗教訓，并且要時(shí)刻保有工作激情，才能與客戶(hù)建立良好關(guān)系，推動(dòng)銷(xiāo)量持續增長(cháng)?！?/span>

事非經(jīng)過(guò)不知難，成如容易卻艱辛。對于李輝來(lái)說(shuō)，連中數標的背后是他勇挑大梁的使命擔當、臻于至善的工作態(tài)度，以及敢闖敢拼的精氣神。在個(gè)人發(fā)展方面，李輝始終保持事不避難、攻堅克難的極限思維，為應對激烈的市場(chǎng)競爭，不斷學(xué)習提升自身業(yè)務(wù)水平。在團隊建設方面，他會(huì )根據團隊發(fā)展、外部環(huán)境及市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)進(jìn)行評估與調整，確保成員間具有明確一致的目標導向，并結合考核激勵、創(chuàng )新改進(jìn)、復盤(pán)調整、客戶(hù)管理等方式，使團隊成員在正確方向上加速快跑的同時(shí)，具備適應市場(chǎng)變化和達成業(yè)績(jì)目標的能力。在他的引領(lǐng)帶動(dòng)下，職業(yè)裝公司第一事業(yè)部2023年共有1人獲“集團標兵”、1人獲“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”、1人獲“挖潛先進(jìn)個(gè)人”、2個(gè)團隊獲“黨員示范團隊”等榮譽(yù)。

作為一名黨員干部，李輝在干事創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，還熱衷于投身社會(huì )公益事業(yè)，兼任成都無(wú)錫商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。今年是李輝代表企業(yè)參與資助成都大彎中學(xué)貧困學(xué)子的第8個(gè)年頭，捐款總額累計超20萬(wàn)元，其中的近13萬(wàn)元由李輝個(gè)人出資，獲得商會(huì )頒發(fā)的“社會(huì )慈善獎”?，F如今，他的善心義舉已為多名寒門(mén)學(xué)子圓了大學(xué)夢(mèng)，其中一位捐資對象更被“雙一流”985高?！袊Ｑ蟠髮W(xué)高分錄取。每每談起此事，李輝的欣喜、自豪之情都溢于言表。

人到半山不停步，船到中流當奮楫。2024年行至過(guò)半，面向競逐更加激烈的“下半場(chǎng)”，李輝信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，他將按照集團及公司戰略部署，繼續聚焦金融行業(yè)，主攻大型項目，力推煥新升級的“第2代紅豆0感舒適襯衫”，在火熱“標”升的氛圍中，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，出色打贏(yíng)下半年“收官戰”，勝利奪取“全年紅”！