面對復雜嚴峻、不確定的外部大環(huán)境，以及恢復尚未企穩的外需市場(chǎng)，近兩年，外貿服裝企業(yè)普遍感到“壓力山大”。雖倍感壓力，但紅豆國際紐約一公司，在經(jīng)理浦曉的帶領(lǐng)下，整個(gè)團隊主動(dòng)求變，迎難而上，敢拼善拼，業(yè)績(jì)不斷攀升，今年1到4月銷(xiāo)售、利潤分別同比增長(cháng)81.3%和47.3%。截止目前，公司外貿簽約金額已完成年度目標91%。正是發(fā)展上的加速奔跑，浦曉在近期紅豆集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”活動(dòng)中，被授予“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽(yù)。

“堅持再堅持，努力再努力”，秉持這種永不言棄的外貿信條，浦曉在紅豆18年的外貿路上拓寬攀高，她本人及團隊也先后獲黨員先鋒、集團營(yíng)銷(xiāo)標兵、五四青年標兵、廠(chǎng)長(cháng)標兵及集團高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘等榮譽(yù)。

誠信為本，多措并舉拓發(fā)展

積極調整，主動(dòng)作為，千方百計做大業(yè)績(jì)。面對承壓的大環(huán)境，外貿客戶(hù)們都非常謹慎，因此市場(chǎng)出現測試單增多，訂單向東南亞轉移，客戶(hù)增加了許多新品類(lèi)，面對變化，紅豆紐約一公司主動(dòng)應變，善于拼搏，他們積極深耕大客戶(hù)，開(kāi)展多品牌，多品類(lèi)合作，網(wǎng)銷(xiāo)客戶(hù)等，來(lái)抵御風(fēng)險。最典型的例子，莫過(guò)于從2011年開(kāi)始合作至今的一家美國客戶(hù)，浦曉團隊憑借著(zhù)無(wú)與倫比的耐心和真誠，不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，使這家客戶(hù)合作金額不斷升高，到2017年就成為紅豆國際公司首個(gè)超千萬(wàn)美元的客戶(hù)。目前，與該客戶(hù)的合作，已有5年超千萬(wàn)美元，今年到目前已簽約1107.12萬(wàn)美元。   

迎難而上，布局海外供應鏈 

隨著(zhù)不確定性不穩定性因素的增加，一些外貿客戶(hù)選擇調整供應鏈，面對這個(gè)情況，浦曉在公司領(lǐng)導的大力支持下，帶領(lǐng)團隊迎難而上，積極引導客戶(hù)海外供應鏈生產(chǎn)。

為了提供更好的服務(wù)，用好國內及柬埔寨生產(chǎn)工廠(chǎng)，浦曉團隊創(chuàng )新報價(jià)方式，實(shí)行中、柬聯(lián)動(dòng)報價(jià)，給客戶(hù)多一個(gè)選擇，并積極抓住美、法、澳客戶(hù)戰略布局調整的機遇，積極溝通、爭取，目前已有3名客戶(hù)到柬埔寨生產(chǎn)。通過(guò)客戶(hù)導向，總公司領(lǐng)導們多方努力，目前已布局國內外多個(gè)生產(chǎn)基地，形成國內及柬埔寨有自己的針織、梭織中心工廠(chǎng)的生產(chǎn)雙基地。同時(shí)，馬不停蹄積極布局了孟加拉辦事處，為業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了良好基礎。

總公司成功布局海外供應鏈的背后，離不開(kāi)團隊上下齊心協(xié)力，拼搏奉獻。作為黨員干部，浦曉總是沖鋒在前，休息在后。因為時(shí)差及業(yè)務(wù)繁忙的原因，外貿人起早貪黑是常事，在浦曉及團隊今年密密麻麻的行程表上，幾乎每天都要工作到很晚，每個(gè)出差在外的日子都會(huì )忙碌到深夜?，F在是她們公司的最忙季，業(yè)務(wù)人員忙著(zhù)接單；新品人員忙著(zhù)了解客戶(hù)需求及面輔料成衣款式積極推薦；生產(chǎn)人員忙著(zhù)訂單管理協(xié)調及各工廠(chǎng)訂單跟蹤達到客戶(hù)要求；技術(shù)人員忙著(zhù)樣衣打樣開(kāi)發(fā)；團隊中的每個(gè)人每天都在加班加點(diǎn)，每天都有3-4批客戶(hù)驗貨，出貨。

正是這種超常的付出，公司的業(yè)績(jì)越來(lái)越紅火。浦曉表示，目前，該公司國內生產(chǎn)占比79%，柬埔寨生產(chǎn)占比21%。她希望通過(guò)三年努力，實(shí)現國內供應鏈占比50%，柬埔寨占比40%，孟加拉占比10%。

針對市場(chǎng)著(zhù)裝追求多場(chǎng)景穿搭，青睞舒適休閑風(fēng)，浦曉團隊通過(guò)和客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，打造了一系列休閑彈性的西服上衣，有彈力成分，也有針織面料梭織做法，通勤、戶(hù)外兩相宜，部分款式還適宜外出旅行，配合一些多巴胺色，受到客戶(hù)和市場(chǎng)一致好評，目前該爆款訂單已達到65萬(wàn)件/條，多功能多場(chǎng)景城市戶(hù)外休閑也將成為浦曉團隊研究的新方向。去年10月，紐約一公司科長(cháng)顧月姣，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、新品、技術(shù)相關(guān)人員，一個(gè)月12次赴上海拜訪(fǎng)一家法國客戶(hù)，通過(guò)爆品打造及過(guò)硬的服務(wù)，使得這家客戶(hù)業(yè)績(jì)明顯增長(cháng)。