中國服裝協(xié)會(huì )統計數據顯示，全國有近3萬(wàn)家服裝企業(yè)涉足職業(yè)裝生產(chǎn)，其中包括諸多服裝行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)以及上市公司。2026年，我國職業(yè)裝年營(yíng)業(yè)收入預計將達到3800億元，龐大的職業(yè)裝市場(chǎng)規模也意味著(zhù)挑戰與機遇并存。在激烈的職業(yè)裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業(yè)裝公司第二事業(yè)部北京辦瞄準目標、堅定向前，跑出了高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。2023年，銷(xiāo)售同比增長(cháng)79%，利潤同比增長(cháng)121%，位列職業(yè)裝公司辦事處綜合排名第一；2024年1至3月，銷(xiāo)售同比增長(cháng)95%，利潤同比增長(cháng)246%，圓滿(mǎn)達成首季開(kāi)門(mén)紅目標，繼續領(lǐng)跑辦事處綜合排名第一。

多年來(lái)，紅豆股份職業(yè)裝公司深耕服裝行業(yè)細分領(lǐng)域，聚焦重點(diǎn)省份和重點(diǎn)行業(yè)系統，推進(jìn)西服、校服、制服、工裝等多品類(lèi)開(kāi)發(fā)，著(zhù)重提升產(chǎn)品舒適性、功能性、時(shí)尚性，為客戶(hù)量身定制各類(lèi)中高檔職業(yè)裝。不同于服裝零售，職業(yè)裝團購主攻大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、滿(mǎn)足客戶(hù)期望、贏(yíng)得客戶(hù)信任尤為重要。

“想客戶(hù)之所想，解客戶(hù)之所難。我們始終堅持以客戶(hù)視角看問(wèn)題，不斷提高團隊建設水平和服務(wù)能力，強化客戶(hù)痛點(diǎn)挖掘與舒適體驗。在嚴格管控品質(zhì)的同時(shí)，推出豐富的職業(yè)裝個(gè)性化定制服務(wù)，精準對應不同單位的多元需求，以專(zhuān)業(yè)、真誠、細致的服務(wù)，切實(shí)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與高粘性?！编嵭∑綄Υ罂蛻?hù)銷(xiāo)售思維頗有心得。每次在項目中標后，鄭小平團隊都會(huì )充分運用專(zhuān)業(yè)技能，為所有客戶(hù)做好做精售后服務(wù)，直面客戶(hù)批評與意見(jiàn)，堅持問(wèn)題導向，認真查找不足，及時(shí)整改補救，始終保持強烈的責任心與高度的職業(yè)素養，讓紅豆這顆種子在客戶(hù)心中生根發(fā)芽，也讓更多的“頭回客”變成了忠實(shí)的“回頭客”。

去年以來(lái)，鄭小平團隊捷報頻傳，連續中標了中國建設銀行股份有限公司、中移在線(xiàn)服務(wù)有限公司（五省份）的集采類(lèi)訂單，成功入圍了中國石油、國家電網(wǎng)、中國民生銀行等大客戶(hù)單位的職業(yè)裝團購項目。

“良好心態(tài)+職業(yè)素養+工作激情+專(zhuān)業(yè)技能=優(yōu)秀銷(xiāo)售”，鄭小平二十年如一日，始終堅持這樣的銷(xiāo)售法則，帶領(lǐng)團隊在職業(yè)裝市場(chǎng)競爭中屢創(chuàng )佳績(jì)。北京作為眾多央企、國企的駐扎地，在存在激烈競爭與挑戰的同時(shí)，也為鄭小平團隊帶來(lái)了許多發(fā)展機遇。在一次次職業(yè)裝定制談判和招標過(guò)程中，不論成功與否，都煉就了鄭小平良好的招投標心態(tài)和百折不撓的意志品質(zhì)，也讓他積累了豐富寶貴的團購經(jīng)驗。

2023年，中國建設銀行全行行服采購項目正式啟動(dòng)，項目總標的超20億元。面對如此龐大的職業(yè)裝項目，鄭小平始終保持良好心態(tài)，抓緊著(zhù)手成立項目組，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢長(cháng)項，為招投標工作做出全面細致的統籌安排。鄭小平與項目組成員一道持續奮戰30天，最終呈現出舒適有型的樣衣和專(zhuān)業(yè)詳實(shí)的標書(shū)。路有崎嶇，途有坎坷，好在功夫不負有心人，職業(yè)裝公司北京辦最后成功中標了中國建設銀行全行行服集采項目訂單。

功以才成，業(yè)由才廣。鄭小平表示，著(zhù)力培養一支有強向心力、戰斗力、高績(jì)效的人才隊伍，關(guān)鍵在于四大方面：一是明確目標，以目標為導向，堅定向前，不斷提振團隊干事創(chuàng )業(yè)的精氣神；二是團隊協(xié)作，鼓勵成員之間相互支持、相互學(xué)習，堅持問(wèn)題導向，緊盯短板弱項進(jìn)行集中發(fā)力，共同解決難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題；三是持續學(xué)習，長(cháng)效提升自身和團隊成員的業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力，以應對不斷變化、充滿(mǎn)挑戰的職業(yè)裝市場(chǎng)；四是關(guān)注成員發(fā)展，深入了解他們的潛力與訴求，并為其提供充足的發(fā)展機會(huì )和成長(cháng)空間。

2024年首戰開(kāi)門(mén)紅已吹響勝利的號角，接下來(lái)的三個(gè)季度更是決定全年銷(xiāo)售、利潤目標能否全面達成的關(guān)鍵發(fā)力期。鄭小平信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，接下來(lái)職業(yè)裝公司北京辦將鉚足干勁、全力沖鋒，持續增強“倒計時(shí)”的緊迫感，提振“沖刺跑”的精氣神，不斷提升團隊整體業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，以最大業(yè)績(jì)成果競逐職業(yè)裝千億級賽道，跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。