“飛躍”是近兩年通用股份（601500.SH）發(fā)展的關(guān)鍵詞，表現在營(yíng)收及利潤方面就是大幅增長(cháng)，根據年報及季報顯示，去年公司歸母凈利潤同比增長(cháng)1175.49%，今年1季度歸母凈利潤同比增長(cháng)1270.57%。傲人業(yè)績(jì)的背后，是通用股份善于把握宏觀(guān)機遇、超前海外布局，上下齊心共奮斗的結果，這其中通用股份海外公司外貿一公司經(jīng)理陳潔就是優(yōu)秀的代表。

連續3年穩居集團廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理排名前4，連續五年獲評集團廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理標兵，今年1-3月份銷(xiāo)售同比去年增長(cháng)163%；利潤同比去年增長(cháng)225%，集團綜合排名第2。而創(chuàng )造這一非凡業(yè)績(jì)、讓客戶(hù)贊賞有加的團隊僅有15人，去年人均銷(xiāo)售近億元。帶領(lǐng)這樣一支戰績(jì)輝煌團隊的，正是陳潔，因為貢獻突出，不久前，她獲評第十二批紅豆集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”。

“我們小團隊迸發(fā)大能量，關(guān)鍵在于公司領(lǐng)導及各板塊的鼎力支持，感恩公司上下的協(xié)同一致、力出一孔，才能讓沖在一線(xiàn)的我們輕裝上陣、后顧無(wú)憂(yōu)?！泵鎸Σ稍L(fǎng)，陳潔謙虛地說(shuō)。

“快速高效，雷厲風(fēng)行，溝通能力強”“老外貿，認真負責，充滿(mǎn)激情，能充分調動(dòng)業(yè)務(wù)骨干積極性”，“90%的精力都獻給了工作”這是同事眼中的陳潔。

積極進(jìn)取，勇?lián)熑?，逐步壯大外貿市場(chǎng)。海外建廠(chǎng)前，通用股份外貿處于由小到大的關(guān)鍵階段，個(gè)性要強的陳潔毫不猶豫地接下了這付“千斤”擔。她帶領(lǐng)外貿團隊一方面積極走出去，以誠意拜訪(fǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一方面引進(jìn)貿易公司客戶(hù)，增加渠道。通過(guò)積極走訪(fǎng)、溝通，她們發(fā)現部分東南亞市場(chǎng)卡車(chē)胎和國內需求接近，抓住契機，開(kāi)發(fā)更符合當地使用的輪胎。為了更好地開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)，陳潔曾多次帶著(zhù)團隊一個(gè)月出差幾個(gè)國家拜訪(fǎng)多家客戶(hù)和車(chē)隊，有一次與泰國客戶(hù)3天開(kāi)車(chē)狂奔2000多公里，一路拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)隊，駐扎深山里的車(chē)隊見(jiàn)到陳潔一行，很激動(dòng)，因為他們沒(méi)想到會(huì )有輪胎廠(chǎng)如此重視用戶(hù)體驗和反饋，這些客戶(hù)后來(lái)都成為通用輪胎的鐵桿粉絲。零距離接觸市場(chǎng)的方式，成功打造了通用股份東南亞樣板市場(chǎng)，部分市場(chǎng)產(chǎn)品占有率最高，品牌當地無(wú)人不曉。

訂單激增，市場(chǎng)擴大，受益于公司國際化戰略。2020年1月，通用股份泰國工廠(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，作為公司海外首個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)能為130萬(wàn)條全鋼胎和600萬(wàn)條半鋼胎，為公司外貿帶來(lái)了難得的發(fā)展機遇。那時(shí)為了使外貿盡快提速增量，在克服海運費暴漲的同時(shí)，陳潔帶領(lǐng)團隊高頻次出差，戰勝疫情期間的出行不便，幾乎常駐在泰國工廠(chǎng)接待客戶(hù)，同時(shí)參加美國展會(huì )拜訪(fǎng)客戶(hù)，使溝通和服務(wù)零延時(shí)。在交流中，通用股份超前的國際化布局構想，海外雙生產(chǎn)基地的快速推進(jìn)和落地，以及極具競爭力的出口關(guān)稅，受到海外客戶(hù)的高度肯定。特別是美國市場(chǎng)，陳潔團隊有著(zhù)10多年的經(jīng)驗，但是之前受限于國內全鋼產(chǎn)能以及后來(lái)反傾銷(xiāo)影響，銷(xiāo)量一直不能形成影響力，而通用的國際化戰略，成為快速撬動(dòng)美國市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。于是，陳潔團隊先后與北美幾家頭部客戶(hù)達成了戰略合作，僅2021年就引進(jìn)美國頭部API、TIRECO大客戶(hù)。隨著(zhù)通用股份泰國工廠(chǎng)一期達產(chǎn)、柬埔寨工廠(chǎng)投產(chǎn)，2023、2024年，陳潔團隊繼續引進(jìn)美國大客戶(hù)，市場(chǎng)增量不斷擴大，訂單持續處于供不應求狀態(tài)，泰國工廠(chǎng)、柬埔寨工廠(chǎng)一直處于產(chǎn)銷(xiāo)兩旺狀態(tài)。

外貿從追趕到領(lǐng)跑，產(chǎn)品品質(zhì)和卓越服務(wù)是關(guān)鍵。“進(jìn)入輪胎領(lǐng)域我們不是最早，但品質(zhì)和服務(wù)可以保證做到更好，時(shí)間會(huì )證明你們的選擇是對的?！焙涂蛻?hù)談起通用輪胎，陳潔總是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，品質(zhì)和服務(wù)也是最讓她引以為傲的。為了服務(wù)好客戶(hù)，陳潔在前期掌握全鋼產(chǎn)品情況之后，隨著(zhù)半鋼產(chǎn)品的上馬及擴大，她又沉下心來(lái)，把半鋼5個(gè)系列近200個(gè)規格的輪胎產(chǎn)品爛熟于心；她有上百個(gè)工作群，每個(gè)客戶(hù)都有多個(gè)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)群，因為時(shí)差原因，群里經(jīng)常深夜、凌晨都在推進(jìn)工作；每到月底為了能夠及時(shí)、準確發(fā)貨，團隊經(jīng)常要加班到深夜。幾年來(lái)，每?jì)扇齻€(gè)月陳潔就要去泰國和柬埔寨工廠(chǎng)，一待就至少半個(gè)月到1個(gè)月，最長(cháng)的一次待了3個(gè)月，就在記者電腦前寫(xiě)文章的當下，她已身在柬埔寨，開(kāi)始了新的為期1個(gè)月行程排的滿(mǎn)滿(mǎn)的柬、泰之行?？蛻?hù)們都敬佩陳潔這種深入各項工作的力度以及拼搏的精神，稱(chēng)呼她為“鐵娘子”。

做外貿要信奉長(cháng)期主義，要誠信。我們跟蹤一個(gè)客戶(hù)，到他正式下單，有的要兩三年，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有定力是不行的，企業(yè)沒(méi)有誠信，沒(méi)有實(shí)力，也得不到客戶(hù)認可，陳潔道出自己的成功“秘訣”。的確，陳潔團隊2021年開(kāi)發(fā)的一個(gè)美國大客戶(hù)，正是通過(guò)近3年的溝通和合作，今年2024年，這個(gè)客戶(hù)在泰國和柬埔寨工廠(chǎng)的訂單量呈爆發(fā)性增長(cháng)。因為長(cháng)期主義和堅守誠信，老客戶(hù)的訂單不斷增加，新客戶(hù)持續加入，陳潔團隊的市場(chǎng)增量每年都大幅增長(cháng)。

“目前客戶(hù)訂單充足，產(chǎn)品供不應求，我們盡量做到精準需求，精準排產(chǎn)，精準發(fā)貨！”說(shuō)起幸福的“煩惱”，陳潔再次感謝公司上下的齊心協(xié)力。

“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，縱橫四海，笑傲天涯，永不后退！”，這句歌詞完美地體現了陳潔實(shí)干奮進(jìn)、充滿(mǎn)激情、永不言退的性格，她好似一朵盛開(kāi)的“鏗鏘玫瑰”，在輪胎外貿領(lǐng)域永綻芳華。