在全球輪胎市場(chǎng)替換和配套恢復、歐美市場(chǎng)高通脹背景下，國產(chǎn)輪胎高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢逐步凸顯，出口量大幅提升。在剛剛過(guò)去的2月份，通用股份（601500.SH）海內外三大輪胎生產(chǎn)基地里一派忙碌，出口訂單激增，供不應求，民族輪胎品牌展現出欣欣向榮的蓬勃生機。2023年，通用海外公司外貿二公司泰國工廠(chǎng)共計銷(xiāo)售312萬(wàn)條，銷(xiāo)量同比增長(cháng)100.34%，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)56.63%；柬埔寨工廠(chǎng)共計銷(xiāo)售47.5萬(wàn)條，合計輪胎銷(xiāo)量359.5萬(wàn)條。今年1至2月，外貿二公司積極搶抓發(fā)展機遇，有效對沖挑戰，實(shí)現銷(xiāo)售額同比增長(cháng)76.69%，利潤同比增長(cháng)198.28%，以敢闖敢拼、實(shí)干實(shí)績(jì)的魄力，加快國際化高質(zhì)量發(fā)展步伐，迅速打響了龍年“開(kāi)門(mén)紅”。

作為通用海外公司外貿二公司經(jīng)理，顧可凡深入貫徹落實(shí)紅豆集團“資產(chǎn)收益率提升年”目標、“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展戰略，緊緊圍繞通用股份“打造三項工程、錘煉五種能力”具體部署，在夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基本面的基礎上，深度布局全球核心市場(chǎng)，聚焦拓新頭部客戶(hù)，成功引進(jìn)全美多家排名前列的大型批發(fā)商，進(jìn)一步擴大通用輪胎外貿規模和國際市場(chǎng)份額。自擔任外貿二公司負責人以來(lái)，已連續三年在集團三級企業(yè)綜合排名中位列前茅，其中2023年更位居第一。2023年，顧可凡被評為“紅豆集團廠(chǎng)長(cháng)標兵”。2024年3月，在紅豆集團黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，顧可凡被授予第十一批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽(yù)。

今年3月是紅豆集團第二十次挖潛月，在做大業(yè)績(jì)、提升組織力等方面的工作上，顧可凡積極付諸行動(dòng)，向深向實(shí)挖潛?！白鳛殇N(xiāo)售，我們要充分了解市場(chǎng)以及客戶(hù)，時(shí)刻確保訂單大于產(chǎn)能，保持新客戶(hù)開(kāi)發(fā)?？蛻?hù)類(lèi)型需要涵蓋大、中、小型客戶(hù)，有做直運柜的貿易商，有倉庫的批發(fā)商和零售商，保證充足的客戶(hù)儲備來(lái)應對瞬息萬(wàn)變的宏觀(guān)環(huán)境和國際市場(chǎng)?！闭勂疠喬ヤN(xiāo)售與市場(chǎng)，顧可凡有諸多心得體會(huì )。

顧可凡帶領(lǐng)團隊蓄力聚能、真抓實(shí)干，一方面著(zhù)眼于老客戶(hù)的穩存拓增，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化產(chǎn)品定制的需求，借助通用泰國工廠(chǎng)二期擴產(chǎn)，通過(guò)深度市場(chǎng)洞察，強化自主創(chuàng )新，在原有花紋基礎上增加多個(gè)規格，依托產(chǎn)品線(xiàn)豐富齊全、規?；膬?yōu)勢，滿(mǎn)足細分市場(chǎng)需求，進(jìn)一步做大銷(xiāo)售；另一方面專(zhuān)注于新客戶(hù)、大客戶(hù)的渠道拓展，以派任銷(xiāo)售專(zhuān)員常駐、深入全球市場(chǎng)調研、培訓團隊與大客戶(hù)談判技能、參加國際輪胎展會(huì )、學(xué)習對標全球輪胎巨頭等方式，比肩一流，敢于超越，加速推動(dòng)通用輪胎高質(zhì)量“走出去”。以客戶(hù)視角看問(wèn)題，積極解決客戶(hù)痛點(diǎn)，憑借著(zhù)通用輪胎高品質(zhì)、高性能、高性?xún)r(jià)比的競爭優(yōu)勢和貼心服務(wù)，顧可凡成功開(kāi)發(fā)了5家客戶(hù)，其中年銷(xiāo)售規模超百萬(wàn)條客戶(hù)1家?！鞍簱P奮進(jìn)、勤于思索，有干勁、有想法?！笔峭聦λ脑u價(jià)。

向上不斷突破業(yè)績(jì)新增長(cháng)記錄的同時(shí)，顧可凡向下扎根，對外貿二公司進(jìn)行精益化管理，在預收貨款、壓降庫存等降本工作上狠抓落實(shí)、靈活增效。通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)付款方式，形成了當月生產(chǎn)、當月發(fā)貨、當月回款，加快工廠(chǎng)資金運轉，降低資金占用成本；推行輪胎庫存周轉率責任考核方案，有效節約供應管理成本。

身為一名90后的年輕領(lǐng)導，顧可凡始終以更高標準嚴格要求自己，主動(dòng)發(fā)揮責任擔當精神和示范引領(lǐng)作用，以實(shí)際行動(dòng)影響，帶動(dòng)身邊同事干事創(chuàng )業(yè)、苦練內功?！芭c團隊時(shí)刻保持溝通，做到信息同頻；根據每個(gè)團隊成員的不同特點(diǎn)，制定不同類(lèi)型客戶(hù)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；設定合理考核，激勵團隊士氣?！鳖櫩煞脖硎?，在加強目標考評體系建設上，外貿二公司堅持“嚴考核、硬兌現”“抓兩頭、帶中間”模式，以考促改、以考促效，充分激發(fā)團隊活力與效能，做大增量、做優(yōu)存量、做強變量，打造出了一支有強向心力、執行力、高績(jì)效的人才隊伍。2023年，顧可凡帶領(lǐng)手下15人的團隊實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)完成率122%，銷(xiāo)售額完成率116%，利潤完成率255%，為通用股份實(shí)現百億銷(xiāo)售、百億市值“雙百億”目標的加速達成再添新注腳！

春風(fēng)浩蕩滿(mǎn)目新，馬不揚鞭自?shī)^蹄。面向紅豆集團“2024資產(chǎn)收益率提升年”總目標，顧可凡以?shī)^楫之勢繪寫(xiě)了通用海外公司外貿二公司高質(zhì)量發(fā)展新藍圖：“今年將持續做大自主品牌，提升品牌市場(chǎng)占有率。在重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細作的同時(shí)，繼續開(kāi)發(fā)薄弱、空白市場(chǎng)。幫助現有合作客戶(hù)進(jìn)一步提升銷(xiāo)售，并引進(jìn)2至3家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)現銷(xiāo)售增量，力爭業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高！”