今年以來(lái)，隨著(zhù)國家穩增長(cháng)擴內需政策發(fā)力顯效，人們消費活動(dòng)逐漸增多，消費需求日益多元，消費場(chǎng)景不斷更新，我國服裝行業(yè)正穩步回暖，市場(chǎng)活力與韌性持續提升。紅豆男裝聚焦市場(chǎng)，搶占機遇，錨定“經(jīng)典舒適”戰略，狠抓產(chǎn)品力、渠道力、品牌力，經(jīng)營(yíng)勢頭持續向好，明星產(chǎn)品“紅豆0感舒適襯衫”再傳捷報，累計銷(xiāo)量突破85萬(wàn)件！

紅豆舒適男裝之所以能夠穩步健康發(fā)展，近千家線(xiàn)下門(mén)店功不可沒(méi)，其中就有這樣一位“店長(cháng)標兵”——吳欣柳。作為紅豆股份（600400.SH）徐州睢寧金府園店店長(cháng)，吳欣柳在干事創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，始終堅持以?xún)?yōu)秀共產(chǎn)黨員要求嚴格要求自己，勇挑大梁，勇當先鋒，先后被評為“東港鎮巾幗標兵崗”“紅豆集團優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“黨員先鋒”。在吳欣柳的帶領(lǐng)下，店員們心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩，充分發(fā)揮團隊活力與效能，使金府園店開(kāi)單數、客單價(jià)、件單價(jià)、連帶率四大核心數據均高于區域指標。2023年10月，在紅豆集團黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”主題活動(dòng)中，吳欣柳被授予第八批“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽(yù)。

“連帶客單有保證，會(huì )員復購大提升，老客帶新有動(dòng)力?！闭f(shuō)起線(xiàn)下男裝熱銷(xiāo)經(jīng)驗，吳欣柳娓娓道來(lái)，“明星產(chǎn)品在保有自身熱度的同時(shí)，也拉高了其他品類(lèi)的銷(xiāo)量，門(mén)店銷(xiāo)售支撐從依賴(lài)單據數向客單連帶轉化，大單成為日銷(xiāo)售的保證。前10個(gè)月，老會(huì )員人數有8554個(gè)，老客復購占到門(mén)店銷(xiāo)售總額的82%。從日常經(jīng)營(yíng)來(lái)看，老客帶新情況明顯增加，這也是我們拓量增效的重要渠道?！?/span>

在穩抓門(mén)店創(chuàng )效的同時(shí)，吳欣柳又積極開(kāi)辟“第二戰場(chǎng)”，通過(guò)團購、內購、旺季店、路演、紅粉會(huì )等活動(dòng)，多元開(kāi)發(fā)，多管齊下。今年1至10月，金府園店承接團購13筆，定制業(yè)務(wù)8筆，增量銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額的14%，較去年同期實(shí)現翻番增長(cháng)。另外，由吳欣柳帶隊執行的路演活動(dòng)、大型紅粉會(huì )，共完成拉新560人，進(jìn)一步深化紅粉舒適認知，筑高紅豆男裝品牌勢能。

 徐州睢寧金府園店位于當地的A類(lèi)商圈，營(yíng)業(yè)面積130平米，如何提高單位面積內店鋪的經(jīng)營(yíng)效益，如何提供更舒心的產(chǎn)品和服務(wù)，如何吸引更多年輕顧客轉化紅粉，成為了吳欣柳的心頭大事。在這些課題面前，吳欣柳勇于進(jìn)取、敢闖敢試，依托智慧新零售生態(tài)圈，對金府園店包含門(mén)頭、高柜燈箱、陳列搭配在內的整體形象進(jìn)行終端升級，使中國傳統元素與現代簡(jiǎn)約質(zhì)感充分融合，色彩辨識度與空間高級感交相呼應，極大提升消費舒適體驗，高效賦能線(xiàn)下男裝零售。在推動(dòng)門(mén)店硬件升級的同時(shí)，吳欣柳堅持把工作重心落實(shí)到產(chǎn)品服務(wù)本身，線(xiàn)下以可觸化展陳、多點(diǎn)位聚視，吸引消費體驗，圍繞主推品類(lèi)延伸穿戴推薦，線(xiàn)上則日常更新穿搭小tips，形成體驗營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

在吳欣柳“穩固基本盤(pán)、壯大實(shí)力盤(pán)、布局長(cháng)期盤(pán)”的多措并舉下，今年1至10月，徐州睢寧金府園店銷(xiāo)售額同比增長(cháng)24%。目前，2023年秋冬主推產(chǎn)品銷(xiāo)量達3360件，其中0感舒適襯衫已售2241件；加1舒適男褲銷(xiāo)售887條；舒暖鵝絨服自9月上市以來(lái)銷(xiāo)量突破176件。同時(shí)，門(mén)店會(huì )員體系得以不斷優(yōu)化，會(huì )員構成逐漸轉向更高消費力、更年輕的客戶(hù)群體。

近年來(lái)，紅豆舒適男裝一直致力于高端化轉型，攜手國際知名設計大師，融合奢侈品級材料與高定工藝，先后推出舒適男裝系列，形成豐富多維、爆款齊發(fā)的舒適產(chǎn)品矩陣。除了產(chǎn)品自身鍛造過(guò)硬之外，紅豆男裝持續加碼消費舒適體驗的戰略成效已然顯現，金府園店線(xiàn)下男裝的熱賣(mài)正是紅豆高端化轉型增效的一個(gè)縮影。

“全力以赴、勢必達成全年銷(xiāo)售目標！”吳欣柳對奮戰四季度、打好收官戰信心滿(mǎn)滿(mǎn)，她也向團隊提出了更高目標、更嚴要求：“主推產(chǎn)品發(fā)力3800件，用戶(hù)拓新2000+。確保全面完成年度目標，力爭取得更好結果?！?/span>

作為紅豆集團高質(zhì)量發(fā)展“三自六化”先鋒，吳欣柳主動(dòng)發(fā)揮責任擔當精神和示范引領(lǐng)作用，以拼勁、干勁、闖勁、韌勁，爭做門(mén)店服務(wù)高質(zhì)量創(chuàng )效“領(lǐng)頭雁”，勇當百日攻堅?shī)^戰“排頭兵”！