作為服裝行業(yè)的細分領(lǐng)域，我國內衣產(chǎn)業(yè)繼續保持高增長(cháng)態(tài)勢，尤其是近年來(lái)“悅己經(jīng)濟”進(jìn)一步激發(fā)國民消費需求變革，舒適性體驗、新零售方式逐漸成為業(yè)界主流和市場(chǎng)競爭的重要發(fā)力點(diǎn)。紅豆居家立足“舒適內衣行業(yè)標準制定者”的品牌新定位，打造“中國內衣行業(yè)第一品牌”的發(fā)展愿景，聚焦江蘇、河北、湖北、河南、山東、上海等重點(diǎn)區域，以2023年新增店鋪500家的目標，遍地開(kāi)花，快速成長(cháng)，完成量質(zhì)齊升的精彩蝶變。

作為紅豆居家連鎖二公司總監，顧錫鋒認真落實(shí)紅豆集團“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展戰略，聚焦細分市場(chǎng)，堅持品牌長(cháng)期主義，以用戶(hù)為中心、產(chǎn)品為核心、市場(chǎng)為導向，狠抓銷(xiāo)售力、運營(yíng)力、產(chǎn)品力，帶領(lǐng)團隊奮發(fā)有為、實(shí)干爭先，加速入駐武漢武商、龍湖天街、唐山萬(wàn)達廣場(chǎng)等熱門(mén)商圈，不斷擴大河北、湖北兩省市場(chǎng)規模，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)輝煌戰績(jì)。2023年9月，在紅豆集團黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”主題活動(dòng)中，顧錫鋒被授予第七批“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽(yù)。

“快速開(kāi)店，規模增效；智慧零售，線(xiàn)下創(chuàng )效；聚焦爆品，品類(lèi)提效；人才專(zhuān)業(yè)，團隊高效?！睘檫m應市場(chǎng)變革，顧錫鋒向團隊提出涵蓋產(chǎn)品端、服務(wù)端、營(yíng)銷(xiāo)端的四大舉措。全流程、各要素的創(chuàng )新推動(dòng)取得了立竿見(jiàn)影的成效：2023年1至8月，通過(guò)一系列店鋪調優(yōu)舉措落地及強攻市場(chǎng)，自聯(lián)營(yíng)店鋪經(jīng)營(yíng)勢頭強勁，營(yíng)業(yè)額同比增加4450萬(wàn)元；利潤額同比增加2391萬(wàn)元；毛利率同比增加6%；新開(kāi)店60家，同比增加15家；可比店同比增長(cháng)17%。

“一方面要集中開(kāi)店，快速開(kāi)店，開(kāi)高勢能店，開(kāi)高效店，迅速形成市場(chǎng)規模，提升渠道勢能；另一方面要聚焦核心市場(chǎng)，集中優(yōu)勢兵力進(jìn)擊，堅持做好河北、湖北區塊，實(shí)現規模增效，夯實(shí)區域內衣市場(chǎng)TOP 1優(yōu)勢?！?/span>顧錫鋒表示，兩大核心市場(chǎng)目前已實(shí)現店鋪規模400 +。未來(lái)，顧錫鋒團隊將進(jìn)一步深耕“兩北市場(chǎng)”：河北區域計劃“清除”所有空白縣城，實(shí)施“百縣大戰”；湖北區域將加速復制“宜昌模式”，核心城市武漢快速完成“百店計劃”，形成市場(chǎng)全面開(kāi)花、銷(xiāo)量穩居區域第一的良好局面。同時(shí)，顧錫鋒積極開(kāi)辟“第二戰場(chǎng)”，通過(guò)團購、儲值、旺季店、異業(yè)聯(lián)盟等方式，多元開(kāi)發(fā)，拓客增量。

現階段，國人消費需求正在由物質(zhì)轉向情感，體驗經(jīng)濟成為了一種新的消費時(shí)尚，并逐步改變了傳統的經(jīng)濟增長(cháng)模式。顧錫鋒非常注重新零售環(huán)境下門(mén)店的精細化、舒適化經(jīng)營(yíng)。今年7月，紅豆居家連鎖二公司開(kāi)展了為期10天的終端門(mén)店“最美店鋪”評比活動(dòng)，對消費場(chǎng)景、貨品陳列、服務(wù)體驗等進(jìn)行優(yōu)化升級。另外，顧錫鋒將終端門(mén)店形象放在重要位置，推進(jìn)最新SI門(mén)店形象設計，將中國傳統元素與現代簡(jiǎn)約質(zhì)感相融合，加強色彩辨識度，提升門(mén)店高級感，使得門(mén)店形象煥然一新，極大促進(jìn)消費舒適體驗，高效賦能線(xiàn)下零售。

產(chǎn)品是新消費主義浪潮下零售行業(yè)的根基，是品牌保有旺盛生命力與核心競爭力的關(guān)鍵因素。顧錫鋒從客群實(shí)際出發(fā)，立足產(chǎn)品本身，通過(guò)聚焦重點(diǎn)貨號，抓住主要節點(diǎn)，持續打造爆品。在巡店過(guò)程中，顧錫鋒經(jīng)常同一線(xiàn)店員探討顧客的喜好及消費反饋，與公司設計部門(mén)反復琢磨產(chǎn)品的各項細節，尤其是居家服品類(lèi)的款式、風(fēng)格、色調，使得印花款柔軟系列持續暢銷(xiāo)。同時(shí)，通過(guò)新品每周一推，形成產(chǎn)品矩陣效應，提升店鋪毛利率，筑高紅豆品牌勢能。

積力之所舉，則無(wú)不勝也，眾智之所為，則無(wú)不成也。顧錫鋒在實(shí)現個(gè)人快速發(fā)展的同時(shí)，也為企業(yè)打造了一支高績(jì)效的人才隊伍，主動(dòng)構建人才梯隊體系，著(zhù)力培養高潛人才，充分激發(fā)團隊活力與效能，以高質(zhì)量的人才團隊建設引領(lǐng)高質(zhì)量的門(mén)店運營(yíng)，推動(dòng)紅豆居家連鎖二公司的經(jīng)營(yíng)效益節節攀升。

往昔輝煌皆為序章，“沖刺一百天，奮戰四季度”的號角又已奏響?！拔覀円ㄟ^(guò)做大業(yè)績(jì)、提升毛利率、壓降兩金和各項管理成本，加快資產(chǎn)周轉，提高資產(chǎn)收益率?！?/span>顧錫鋒向團隊提出更高標準、更嚴要求的100天經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，發(fā)力“中秋國慶”“內衣節”“雙十一”“雙十二”“兩旦一新”等重要節日，助推紅豆居家連鎖二公司決勝全年，實(shí)現量與質(zhì)的精彩蝶變，真正做到了出手必出彩，完成必完美！