“紅豆人要眼里有光、心里有火、腳下有力，要以自身發(fā)展的確定性應對外部環(huán)境的不確定性。”紅豆集團董事局主席周海江反復提及的這段話(huà)，對于紅豆外貿人來(lái)說(shuō)，是鞭策是勉勵，也是自身始終保持拼搏奮進(jìn)的最佳注腳。在過(guò)去三年經(jīng)歷過(guò)前所未有的歷練和考驗后，如今的紅豆外貿人更擁有了歷盡千帆不墜青云的魄力和修為，人才層出不窮，業(yè)績(jì)節節攀高。紅豆國際公司進(jìn)出口一公司經(jīng)理孫曉軍就是其中優(yōu)秀代表。

秉持“賡續初心，敢闖敢拼，勇往直前”的理念，孫曉軍不畏艱難，在持續開(kāi)拓國際市場(chǎng)中，不斷刷新著(zhù)業(yè)績(jì)新紀錄。僅今年1-8月份，孫曉軍團隊就完成銷(xiāo)售1.26億元，同比增長(cháng)17%，利潤實(shí)現同比增長(cháng)85%,在紅豆集團三級企業(yè)實(shí)力排行榜上位居前十。

在孫曉軍的帶領(lǐng)下，進(jìn)出口一公司在2019-2022年多次榮獲紅豆國際公司“雙增企業(yè)獎”，2020年榮獲紅豆國際公司“戰疫復產(chǎn)先鋒”。今年以來(lái)，孫曉軍團隊已先后6次獲得集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”表彰，以及榮獲2023年國際半年度“先鋒團隊”、“海外發(fā)展獎”。在2023年紅豆集團黨委開(kāi)展的“以‘三自六化’推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展爭當先鋒”主題活動(dòng)中，孫曉軍被授予“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽(yù)。

扎根紅豆外貿行業(yè)24年，孫曉軍可謂是經(jīng)驗豐富、成績(jì)扎實(shí)的外貿老兵。1999年，孫曉軍入職紅豆集團西服廠(chǎng)外貿部，2000年加入紅豆國際進(jìn)出口公司，正式開(kāi)啟了個(gè)人外貿工作生涯。2016年開(kāi)始，他先后擔任進(jìn)出口三公司和國貿公司經(jīng)理，并于2021年11月任進(jìn)出口一公司經(jīng)理至今。

進(jìn)出口一公司是長(cháng)期深耕歐洲市場(chǎng)的外貿企業(yè)。在孫曉軍開(kāi)始擔任經(jīng)理的2021年，受外部環(huán)境影響，紅豆外貿正在經(jīng)歷從“進(jìn)入寒冬”到“走出寒冬”的艱難探索。追隨紅豆集團大布局，包括孫曉軍團隊在內的紅豆外貿團隊，在線(xiàn)下業(yè)務(wù)受限的情況下，通過(guò)積極運用和開(kāi)發(fā)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展國際業(yè)務(wù)，與海外客戶(hù)保持溝通，盡力解決客戶(hù)困難，穩固客戶(hù)關(guān)系。紅豆品牌口碑和品牌價(jià)值在海外客戶(hù)群中得到不斷提升，這也為今年的業(yè)績(jì)攀升打下了良好基礎。

“做外貿就是要腳踏實(shí)地，不懼挑戰，在逆境中主動(dòng)求變，為公司發(fā)展尋求新機遇?！睂O曉軍說(shuō)。今年春天疫情管控全面放開(kāi)后，孫曉軍帶領(lǐng)團隊成員積極“走出去”“請進(jìn)來(lái)”，踏上了外貿迎春之路。

為維護穩固客戶(hù)關(guān)系，為進(jìn)一步了解市場(chǎng)環(huán)境、需求及變化，今年1-8月份，孫曉軍團隊已海外出差10批次，國內外拜訪(fǎng)客戶(hù)20批次，國內外接待客戶(hù)11批次，參加廣交會(huì )、法國展等國內外多個(gè)展會(huì )。積極做好客戶(hù)“維老拓新”工作，團隊擁有穩定的百萬(wàn)級美金客戶(hù)梯隊和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行橫向開(kāi)發(fā)，在深度挖掘客戶(hù)品牌、做寬品類(lèi)上加大力度，緊跟客戶(hù)全球化布局供應鏈的步伐，積極主動(dòng)邀請客戶(hù)到柬埔寨西港特區工廠(chǎng)參觀(guān)考察，老客戶(hù)Tom Tailor成功拿下首個(gè)柬埔寨生產(chǎn)訂單。 

在練好“內功”上，孫曉軍團隊強化科技支撐，增強新品研發(fā)能力，通過(guò)引入CLO 3D為新品賦能，為客戶(hù)發(fā)展作輔助；通過(guò)抓布局、強外協(xié)，進(jìn)一步做穩國內、柬埔寨生產(chǎn)基地、布局孟加拉。開(kāi)發(fā)外協(xié)工廠(chǎng)，儲備有驗場(chǎng)資質(zhì)的優(yōu)秀供應商，儲備資質(zhì)認證的優(yōu)質(zhì)供應商，提升供應鏈整合能力；在抓管理、優(yōu)團隊方面，持續打造一支年輕化、專(zhuān)業(yè)化、戰斗力強的隊伍，不斷引進(jìn)新生力量，保證組織活力；重點(diǎn)培養中堅力量，增強擔當意識，既能當攻堅先鋒，也能做堅強后盾。

眼里光正亮、心中火正明、腳下力更堅！在重重困難和挑戰面前，紅豆外貿人沒(méi)有退縮，而是憑借頑強意志和專(zhuān)業(yè)能力奮力前行，實(shí)現了成長(cháng)蛻變。“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成?！睂O曉軍表示，未來(lái)也將帶領(lǐng)團隊不畏艱難、不懼挑戰，團結奮進(jìn)，勇往直前，為實(shí)現“四個(gè)紅豆”目標添磚加瓦。