紅豆舒適男裝實(shí)施高端化戰略以來(lái)，“煥然一新”成為消費者對于紅豆品牌的最大感受。這一感受既來(lái)自紅豆男裝產(chǎn)品的巨大革新、線(xiàn)上化的加速，也來(lái)自線(xiàn)下門(mén)店的顛覆式升級改造和舒適體驗。

“品牌高端化轉型，渠道布局結構的升級尤為重要?！?/span>2022年，紅豆股份連鎖第一事業(yè)部副部長(cháng)景小麗帶領(lǐng)團隊成功布局無(wú)錫中山路、蘇寧廣場(chǎng)和海岸城等高勢能核心商圈，推動(dòng)紅豆男裝實(shí)體門(mén)店提檔升級，無(wú)錫區域客單價(jià)、連帶率等均獲較大幅度增長(cháng)。在紅豆集團開(kāi)展的“以‘三自六化’推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展爭當先鋒”主題活動(dòng)中，景小麗被評為“高端化先鋒”。

在剛剛過(guò)去的2023年春節假期，位于無(wú)錫中山路的紅豆男裝旗艦店內人頭攢動(dòng)，迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮。該門(mén)店是紅豆男裝打造的首個(gè)全新形象的超級旗艦店，為紅豆男裝渠道變革打響了第一槍。

“無(wú)錫中山路一直是無(wú)可取代的中心地標，加上我們擁有紅豆萬(wàn)花城的資源加持，希望在這里構建一個(gè)與眾不同，在全維度上傳遞‘舒適’概念的紅豆男裝店鋪?！痹诖_定以首要打造無(wú)錫樣板市場(chǎng)為起點(diǎn)，帶動(dòng)輻射江蘇及全國區域渠道革新的戰略部署后，景小麗帶領(lǐng)團隊馬不停蹄投入中山路紅豆男裝旗艦店的籌備工作。

全新的旗艦店如何一戰成名？必然要足夠獨特。為此，中山路旗艦店項目特別委托法國知名空間設計師托馬斯，結合中西文化，打造出一個(gè)1000平方具有獨棟感、劃時(shí)代的主打“舒適風(fēng)”的旗艦店。極富創(chuàng )意及設計感的外立面組合，在整個(gè)行業(yè)中乃至全國都是獨一無(wú)二的，成為無(wú)錫中山路上一個(gè)充滿(mǎn)未來(lái)感、生機感的吸睛“打卡點(diǎn)”。

“整合渠道布局，升級店鋪形象。聚焦高勢能商圈、點(diǎn)位，是我們選擇進(jìn)駐的核心要點(diǎn)?！痹谥猩铰菲炫灥昊I備的同時(shí)，景小麗帶領(lǐng)團隊還對無(wú)錫市其他高勢能商圈、購物中心多次進(jìn)行實(shí)地考察，開(kāi)展了包括考察商圈地段、測量商圈客流量、進(jìn)行商圈客群分析、對標品牌銷(xiāo)售額的摸排等大量工作，確認是否進(jìn)駐。

高勢能商圈，往往代表著(zhù)一座城市的消費中心，核心商圈的核心點(diǎn)位更是大品牌的競爭之地?！氨热缣K寧店。中山路旗艦店后，我們首先鎖定的無(wú)錫蘇寧廣場(chǎng)店二樓核心位置?！本靶←愓f(shuō)，這里作為該購物中心的“黃金地段”，能夠拿下并非易事。為了讓對方團隊對紅豆品牌和產(chǎn)品定位有更多的了解，景小麗邀請其到紅豆男裝旗艦店實(shí)地參觀(guān)，感受紅豆舒適男裝新形象、新產(chǎn)品，并詳細介紹品牌新戰略和轉型策略。經(jīng)過(guò)多輪磋商研討，歷時(shí)3個(gè)多月最終拿下目標店鋪。

2022年，景小麗團隊聚焦江蘇地區開(kāi)店，其中無(wú)錫開(kāi)設線(xiàn)下門(mén)店15家，包括核心商圈的無(wú)錫中山路旗艦店、無(wú)錫蘇寧店、無(wú)錫薈聚二店、無(wú)錫海岸城店、無(wú)錫濱湖萬(wàn)達店、無(wú)錫悅尚奧萊店等核心鋪位，在無(wú)錫地區形成矩陣，面向消費者全面傳遞紅豆舒適男裝品牌新形象、新產(chǎn)品、新體驗。

在門(mén)店開(kāi)設過(guò)程中，景小麗還參與到店鋪設計方案修定、跟進(jìn)門(mén)店裝修進(jìn)度、人員和貨品的規劃以及開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃等一系列工作中，不斷提升線(xiàn)下門(mén)店活力，做到線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上化相呼應，實(shí)現了品牌傳播和銷(xiāo)售最大化，更好推進(jìn)了紅豆男裝高端化。

“你們在薈聚開(kāi)二店了，這個(gè)是升級的精品店嗎？紅豆產(chǎn)品發(fā)生了很大的變化，變洋氣了”“我在我們小區電梯看到了你們的廣告，今天來(lái)市中心逛街，正好進(jìn)來(lái)逛逛，東西真不錯”……產(chǎn)品好、門(mén)店體驗佳，新老會(huì )員的點(diǎn)贊率不斷上升，紅豆品牌的知名度、產(chǎn)品的認可度和市場(chǎng)表現隨之再上新臺階。2022年，紅豆0感舒適襯衫銷(xiāo)售突破了30萬(wàn)件，吸引了大批年輕化用戶(hù)。同時(shí)，無(wú)錫區域客單價(jià)、連帶率、件單價(jià)均獲60%以上增長(cháng)。

同時(shí)通過(guò)多渠道傳播，紅豆品牌力也得到了迅速提升。2022年，團隊在無(wú)錫多處戶(hù)外大屏、中山路地鐵站等地投放紅豆男裝畫(huà)面，宣傳“男裝更舒適，穿紅豆”。3月邀請戚薇、羅永浩等明星代言0感舒適襯衫，9月邀請國際名模金大川登陸倫敦走秀。2022年通過(guò)超20億次的曝光量進(jìn)行品牌傳播推進(jìn)高端化升級。

“響應國家高質(zhì)量發(fā)展的號召，也是實(shí)現紅豆男裝在消費者認知中的新定位。品牌高端化，是要多維度全面升級，滿(mǎn)足消費者對美好生活的向往?！本靶←愓f(shuō)，2023年紅豆男裝將圍繞“舒適系列引領(lǐng)，發(fā)力提效經(jīng)營(yíng)”要務(wù)，堅定不移推進(jìn)高端化，持續站在消費者的視角，為消費者帶去極致舒適的產(chǎn)品與體驗，讓更多人穿上奢侈品級的舒適男裝。