心在一藝，其藝必工；心在一職，其職必舉。這“一藝一職”，對于紅豆股份總經(jīng)理王昌輝來(lái)說(shuō)，就是“立足用戶(hù)，聚焦爆品”。入行二十余年，他始終秉持這一經(jīng)營(yíng)理念，源源不斷地向市場(chǎng)輸出高品質(zhì)的紅豆產(chǎn)品。隨著(zhù)紅豆“三自六化”戰略提檔升級，紅豆男裝于2022年推出新品“0感舒適襯衫”，將紅豆品牌價(jià)值推向又一個(gè)高度，也為品牌高質(zhì)量發(fā)展明確了解題思路。在紅豆集團“以三自六化推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展爭先鋒”主題活動(dòng)中，王昌輝被評為“高端化先鋒”。

今年3月17日，紅豆0感舒適襯衫一經(jīng)發(fā)布，就成為當之無(wú)愧的“流量王者”：迅速登頂各平臺中高端襯衫銷(xiāo)量冠軍；一舉攬獲中、法、美、意四國設計大獎——中國芭莎男士年度男士襯衫獎、法國雙面神國際創(chuàng )新設計大獎、美國MUSE獎及意大利A獎；上市僅81天銷(xiāo)量便突破了10萬(wàn)件；9月登陸英國倫敦時(shí)裝秀，再度引發(fā)熱潮。截至目前，紅豆0感舒適襯衫熱銷(xiāo)已突破30萬(wàn)件。

很多人用“出道即巔峰”來(lái)形容紅豆0感舒適襯衫的市場(chǎng)表現。但在王昌輝看來(lái)，這是紅豆男裝數十年“舒適”經(jīng)驗積累的必然成果，也是一系列“抉擇”后的水到渠成。

“最精準的答案，一定在市場(chǎng)一線(xiàn)”

第一個(gè)關(guān)鍵“抉擇”，就是要選品類(lèi)、打頭陣。紅豆男裝幾十年發(fā)展下來(lái)，產(chǎn)品幾乎涵蓋所有品類(lèi)。在歷史數據中，襯衫、西服都有不俗表現，但哪一個(gè)才是消費者最為核心的需求？答案并不清晰。

為此，王昌輝帶隊探訪(fǎng)全國各地紅豆男裝門(mén)店，同歷史數據對比分析，看看哪個(gè)品類(lèi)才是最鮮活的市場(chǎng)所最需。在對大量調研報告、市場(chǎng)反饋及內部歷史數據作綜合分析研究后，王昌輝心中有了一個(gè)“大膽而冒險”的選擇：襯衫！

大膽，源于王昌輝對紅豆男裝作為經(jīng)典國貨品牌實(shí)力的信心與底氣。而冒險，則在于襯衫產(chǎn)品一直以來(lái)都懸而未決的穿著(zhù)痛點(diǎn)。這也帶來(lái)了第二個(gè)關(guān)鍵“抉擇”：做一款怎樣的襯衫？

“聚焦用戶(hù)痛點(diǎn)，做極致的舒適襯衫”

在以往巡店或路演中，王昌輝都會(huì )主動(dòng)與顧客交談，聽(tīng)取他們最直接的感受。這樣的工作習慣，讓他對用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)熟稔于心，難的是解決問(wèn)題。

為了選到最舒適的面料，王昌輝親自帶隊到國內頂尖襯衫面料企業(yè)去考察，經(jīng)過(guò)大量反復的研究、嘗試、調整，最終選定中奧兩國纖維混紡面料，搭配紅豆超細旦纖維配比，實(shí)現襯衫親膚透氣、舒適有型、手感細膩、免燙易打理的兼容兼顧，解決了“好穿”的問(wèn)題。

而極致的舒適體驗在于“一針一線(xiàn)都精益求精?！北热邕M(jìn)口縫紉線(xiàn)，要經(jīng)過(guò)儀器蒸，以使線(xiàn)與面料可隨環(huán)境同步變化，避免襯衫出現泡狀褶皺。再比如昂貴的景德鎮陶瓷紐扣，瑞士專(zhuān)利HeiQ高分子的創(chuàng )新性加入等，都為襯衫帶來(lái)更多的差異化和唯一性。

今年11月中旬，紅豆男裝“0感舒適襯衫”榮獲“2022年度十大類(lèi)紡織創(chuàng )新產(chǎn)品”稱(chēng)號。同月，紅豆男裝“舒適襯衫”獲“江蘇精品”認證?！跋M者只為好產(chǎn)品買(mǎi)單。我們將用戶(hù)的痛點(diǎn)，變成我們的研發(fā)點(diǎn)，也形成了產(chǎn)品最有力的競爭點(diǎn)?！蓖醪x說(shuō)。

“0感襯衫是原點(diǎn)，將引發(fā)全品類(lèi)的裂變”

紅豆0感舒適襯衫為品牌轉型升級開(kāi)了好頭，以此為原點(diǎn)引發(fā)的裂變也正在發(fā)生，戰略成效已然顯現。紅豆男裝旗艦店形象升級，“紅豆紅”讓門(mén)店有了與眾不同的記憶點(diǎn)，店內布局、環(huán)境也對舒適特性有著(zhù)更為清晰的表達。全方位的舒適提升，帶來(lái)良好的市場(chǎng)反饋。國慶期間，紅豆男裝銷(xiāo)售翻番增長(cháng)。在剛過(guò)去的“雙十一”，紅豆男裝線(xiàn)上銷(xiāo)售火熱，線(xiàn)下顧客絡(luò )繹不絕。在受疫情影響的當下，前三季度線(xiàn)下門(mén)店毛利率同期增長(cháng)10.03%，線(xiàn)上銷(xiāo)售毛利率同期增長(cháng)8.34%。

讓更多人穿上奢侈品級的舒適襯衫，紅豆0感舒適襯衫的火速出圈，打出了紅豆男裝“經(jīng)典舒適男裝”的第一張王牌，開(kāi)辟出一條全新的舒適賽道。王昌輝表示，在“以用戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念下，從了解、滿(mǎn)足消費者需求，到挖掘、引領(lǐng)消費者需求，品牌在不斷進(jìn)化升級，但品牌與用戶(hù)之間的距離越來(lái)越近。紅豆男裝將抓住消費者對舒適的需求，持續帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，實(shí)現全維度舒適升級。