2022年1月銷(xiāo)售即突破1500萬(wàn)美元，在紅豆國際公司新春動(dòng)員大會(huì )上榮獲“為虎添億”特別獎。2022年1-8月實(shí)現銷(xiāo)售和利潤雙增，在集團各事業(yè)部中排名第四。2022年1-8月團隊銷(xiāo)售同比增長(cháng)108% ; 1-8月簽約突破6330萬(wàn)美元，同比增長(cháng)140%。在紅豆國際公司730優(yōu)秀表彰大會(huì )上榮獲“2億美金簽約貢獻獎”。

取得這一系列佳績(jì)的，正是紅豆國際公司外貿事業(yè)部進(jìn)出口公司黨支部團隊！在黨支部書(shū)記、外貿事業(yè)部部長(cháng)錢(qián)亞娟的帶領(lǐng)下，團隊不畏艱難，敢闖敢干，每個(gè)人的身上都充滿(mǎn)干事創(chuàng )業(yè)的激情，他們一路披荊斬棘，不斷贏(yíng)得客戶(hù)的信任，實(shí)現一次次業(yè)績(jì)突破。這支擁有極強戰斗力的隊伍，在今年紅豆集團舉行的“創(chuàng )先鋒團隊 喜迎二十大”活動(dòng)中，被評為黨員先鋒團隊。

紅豆國際公司外貿事業(yè)部成立于2016年，目前有四家下屬三級企業(yè)，包括兩家進(jìn)出口公司，以及國內位于紅豆工業(yè)城的西服進(jìn)出口工廠(chǎng)，和位于柬埔寨西港特區的制衣工廠(chǎng)。

六年時(shí)間，這支全新組建的團隊已成長(cháng)為一支外貿勁旅。但六年外貿路，卻并不平坦。尤其是2020年全球新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全球貿易受到?jīng)_擊，世界經(jīng)濟充滿(mǎn)不確定性因素。對于進(jìn)出口公司來(lái)說(shuō)，外貿市場(chǎng)幾近停滯，客戶(hù)銷(xiāo)售下滑甚至破產(chǎn)等情況頻發(fā)，一時(shí)間，快速成長(cháng)中的外貿事業(yè)就像突然擁堵的高速公路，急需疏通解困。

變局中，如何做好外貿業(yè)務(wù)？頭一個(gè)關(guān)鍵字，就是“穩”。為此，錢(qián)亞娟帶領(lǐng)團隊堅持黨建引領(lǐng)，扛起“疫情要防住、經(jīng)濟要穩住、發(fā)展要安全”的政治責任，一邊搶抓防疫物資發(fā)展機遇，一邊全力以赴穩住外貿基本盤(pán)。穩的一端是客戶(hù)篩選，秉持“‘穩字當頭’治風(fēng)險”理念，外貿事業(yè)部團隊，對海外客戶(hù)進(jìn)行了嚴格篩選，將風(fēng)險相對可控的品牌商客戶(hù)作為重點(diǎn)對象，目前在客戶(hù)架構中，品牌商占比達到了95%。另一端則是貿易模式的選擇。為了最大程度規避運輸過(guò)程中以及到達海外后清關(guān)、倉儲等風(fēng)險，FOB貿易模式成為了最佳選擇，目前已有98%的客戶(hù)采用這一模式。

“穩”字之外，支撐業(yè)績(jì)增長(cháng)的另一關(guān)鍵字，是“準”。首先是抓準市場(chǎng)痛點(diǎn)，圍繞歐洲市場(chǎng)崇尚綠色環(huán)保的特點(diǎn)，堅持綠色發(fā)展，團隊預先對歐洲市場(chǎng)所需要的所有認證進(jìn)行了認證，比如GRS全球回收標準認證、RCS（再生）認證等等，提前做好“敲門(mén)”的準備。第二是抓準客戶(hù)痛點(diǎn)，針對高端品牌商、快時(shí)尚品牌商等不同客戶(hù)，團隊會(huì )采用不同的服務(wù)方案，最大程度提高與客戶(hù)間的粘性。

第三就是抓住產(chǎn)品痛點(diǎn)。競爭，歸根結底在于產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅要好，也要時(shí)常更新迭代。“西服是我們的‘敲門(mén)磚’，同時(shí)不斷擴大品類(lèi)，也就是‘先做深、再做寬’。”一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有，從概念到量產(chǎn)落地，既要有對市場(chǎng)的敏銳，也要照顧到客戶(hù)的需求：“我們也會(huì )聯(lián)合客戶(hù)一起打造爆品，比如與客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)再生面料，通過(guò)反復打樣試驗，攻克工藝制作難點(diǎn)等等，最終順利拿到數百萬(wàn)美元訂單，也真正做到了與同行之間的差異化競爭。”

幾年來(lái)，團隊從一張試訂單開(kāi)始，如今做到了客戶(hù)在中國地區最大的供應商。同時(shí)，通過(guò)聚焦歐洲市場(chǎng)，做好對客戶(hù)橫向和縱向的深度開(kāi)發(fā)。做“大客戶(hù)”，也要把客戶(hù)做大！今年1-8月，團隊實(shí)現百萬(wàn)美元客戶(hù)10個(gè)，突破1 個(gè)2500萬(wàn)美元客戶(hù)。

“接訂單，拓市場(chǎng)，后方的工廠(chǎng)是我們的底氣和后盾。業(yè)務(wù)與工廠(chǎng)是雙向賦能。”錢(qián)亞娟介紹說(shuō)，今年，位于國內的進(jìn)出口工廠(chǎng)第一批數智化轉型1.0投入建成，新流水線(xiàn)設施重新排布，年輕員工通過(guò)招收與培訓上崗，全員效率提升，工廠(chǎng)車(chē)間一派繁忙，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力，西服月產(chǎn)量首次突破5萬(wàn)件，成為業(yè)務(wù)接單的堅實(shí)后盾。

同時(shí)，數智化轉型2.0也在提上日程，業(yè)務(wù)端ERP正與生產(chǎn)端ERP進(jìn)行對接，實(shí)現中臺數據連接，未來(lái)還將設計端3Dstly引入，實(shí)現全鏈路智能化?！?/font>我們通過(guò)數智化平臺，把上下游資源進(jìn)行端對端的鏈點(diǎn)協(xié)同，真正做到業(yè)務(wù)端、生產(chǎn)端等整個(gè)鏈條的打通。”

除了國內的生產(chǎn)，還有位于柬埔寨西港特區的生產(chǎn)工廠(chǎng)。面對疫情在柬埔寨爆發(fā)，黨員廠(chǎng)長(cháng)錢(qián)志平第一時(shí)間組建了防控應急小組，普及新冠疫苗知識，消除大家的擔憂(yōu)，在最短時(shí)間內完成中柬員工疫苗接種工作，將員工感染新冠的風(fēng)險降到了最低。生產(chǎn)進(jìn)度得到了保證，每一批訂單都做到了按時(shí)出運。

“我們在柬埔寨工廠(chǎng)的很多中方員工，因為疫情和工作兩三年都沒(méi)有回來(lái)了，默默堅守在崗位上，做出自己的貢獻。”工作在海外的員工優(yōu)秀如此，國內員工也在集團公司倡導學(xué)習“戴柯柯精神”——奉獻、敬業(yè)、拼搏、創(chuàng )新理念下快速成長(cháng)。

秉承打造“人才高地”的理念，進(jìn)出口公司黨支部持續加大對青年員工的培養力度，加快青年員工快速走上關(guān)鍵崗位。經(jīng)過(guò)培養、考察，今年共有9名青年大學(xué)生進(jìn)入“829”人才梯隊培養。在持續的“練兵”中，青年員工不斷成長(cháng)：1名榮獲了集團“五四青年”稱(chēng)號；2名獲得國際“陽(yáng)光有為”稱(chēng)號；1名獲得國際公司“黑馬群起”稱(chēng)號；提拔了4名青年大學(xué)生，2名走上業(yè)務(wù)管理崗位，成為支撐企業(yè)發(fā)展的骨干力量，為持續發(fā)展奠定堅實(shí)的人才基礎。

在先鋒團隊表彰大會(huì )上，錢(qián)亞娟對于這份榮譽(yù)倍感珍惜。對于未來(lái)，她表示，進(jìn)出口公司黨支部將始終堅持聽(tīng)黨話(huà)、跟黨走、報黨恩，始終堅持以最好的精神狀態(tài)、最大的工作熱情、最高的工作標準干事創(chuàng )業(yè)，穩字當頭、穩中求進(jìn)，始終圍繞集團“三自六化”目標，聚焦客戶(hù)與市場(chǎng)，強化產(chǎn)品創(chuàng )新，優(yōu)化人才培養，布局國際供應鏈，提升工廠(chǎng)智能化，向著(zhù)更高的年度目標堅定邁進(jìn)。