“越努力越幸運”，這是郭磊的深刻感悟，也是他一直付諸的行動(dòng)。一分幸運是用十分、百分的奮斗和努力換來(lái)的，所謂成功都是留給有準備的人，其實(shí)就是“沒(méi)有不奮斗、不努力的成功”。在三個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)中，記者看到了一個(gè)面對逆境不怕困難、不畏艱難的郭磊，一個(gè)實(shí)干苦干、努力奮斗的郭磊，一個(gè)想干事、能干事、干成事的郭磊。

郭磊現任紅豆男裝電商二公司總監，2003年大學(xué)畢業(yè)就懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情和斗志來(lái)到紅豆集團，從機車(chē)技術(shù)中心基層崗位做起，用苦干實(shí)干屢創(chuàng )佳績(jì)。2021年5月，郭磊調任紅豆男裝電商二公司總監，在短短六個(gè)多月時(shí)間里，郭磊帶領(lǐng)團隊攻堅克難，逆境突圍，以“付出不亞于任何人努力”的拼搏精神，使電商二公司銷(xiāo)售實(shí)現逆勢上揚，打贏(yíng)了一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”！在2021年紅豆集團黨委開(kāi)展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動(dòng)中，被評為“黨員先鋒”的光榮稱(chēng)號。

想干事，直播銷(xiāo)售成功破局

剛調任紅豆男裝電商二公司，郭磊面對不少挑戰。內部，團隊戰斗力、凝聚力亟待提升，新品研發(fā)、渠道開(kāi)拓、供應鏈完善等經(jīng)營(yíng)策略需要重新調整整合；外部，線(xiàn)上銷(xiāo)售模式升級、與平臺合作方式重構、消費者的不斷流失等諸多難題擺在郭磊面前。怎么化解一道道難題？從哪里尋找突破口？

“那段時(shí)間，我白天想、晚上想，連吃飯也在想這些問(wèn)題，感到很大的壓力?！惫谡f(shuō)，集團董事局主席周海江、紅豆股份公司董事長(cháng)戴敏君和總經(jīng)理王昌輝，他們都給與我鼓勵和支持，對我充滿(mǎn)了信任和期待，我必須努力奮斗，把“以?shī)^斗成功者為本”轉化為帶領(lǐng)團隊拼搏向前的行動(dòng)，才不辜負領(lǐng)導的信任，也才能對得起大家。

山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。從一籌莫展到萬(wàn)般驚喜，郭磊真真切切地經(jīng)歷了。在對市場(chǎng)持續的調查研判、與團隊的交流碰撞中，郭磊的經(jīng)營(yíng)思路漸漸明晰，明確經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，從產(chǎn)品創(chuàng )新和運營(yíng)創(chuàng )新上突圍。

多年市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)戰經(jīng)驗讓郭磊堅定一個(gè)銷(xiāo)售法則，在激烈的市場(chǎng)競爭中，同質(zhì)化競爭沒(méi)有出路，突出重圍、贏(yíng)得競爭主動(dòng)權的關(guān)鍵就是研發(fā)差異化產(chǎn)品，做到人無(wú)我有、人有我新。一句話(huà)“研發(fā)差異化產(chǎn)品”說(shuō)說(shuō)容易，背后需要對市場(chǎng)、消費者、行業(yè)等一系列的調研分析，以消費者的“痛點(diǎn)”為基點(diǎn)，研發(fā)的差異化產(chǎn)品才能受到消費者青睞。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，郭磊和研發(fā)人員經(jīng)過(guò)數百次的討論、打樣，先后推出了“假兩件毛衫”、“加絨毛衫”、“加絨休閑褲”等系列差異化產(chǎn)品，一經(jīng)投入市場(chǎng)，受到消費者熱捧，日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)件，一下打開(kāi)了銷(xiāo)售突破口，也為后續直播打下了基礎。

在運營(yíng)上，勇于創(chuàng )新、善于打破條條框框的郭磊，對運營(yíng)方向、組織構架、人員配置、渠道拓展等進(jìn)行了大刀闊斧的變革。流量在哪里，生意就在哪里，基于企業(yè)現狀以及行業(yè)競爭態(tài)勢，郭磊認為，直播風(fēng)口將會(huì )是紅豆男裝實(shí)現增長(cháng)的突破口。經(jīng)過(guò)多個(gè)夜晚反復推敲測算，郭磊覺(jué)得現階段達人帶貨更適合紅豆男裝，一是可以實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，二是可以宣傳品牌，整體勢能更強，但是明星達人帶貨對貨品的深度要求更高，頂著(zhù)巨大的壓力，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的日夜奮戰，協(xié)調明星達人、天貓平臺、公司線(xiàn)上線(xiàn)下貨品等多方資源，郭磊帶領(lǐng)紅豆男裝電商二公司團隊在直播銷(xiāo)售上成功破局。

變革進(jìn)化，奮斗拼搏，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升，紅豆男裝電商二公司面貌煥然一新，團隊士氣高漲?！白罾щy的時(shí)候我們挺過(guò)來(lái)了，我的信心更足了?！惫谡f(shuō)。

能干事，凌晨?jì)牲c(diǎn)的電話(huà)

今年11月2日凌晨?jì)牲c(diǎn)，還在公司加班的郭磊接到一個(gè)電話(huà)?！叭绻皇羌影嗟搅璩?jì)牲c(diǎn)，我可能就接不到這個(gè)電話(huà)，接不到這個(gè)電話(huà)就會(huì )錯失了一次頭部主播上播的機會(huì )?！边@個(gè)電話(huà)對郭磊意義非凡，從調任紅豆男裝電商二公司，郭磊推掉了大量應酬，每晚最早下班也要到11點(diǎn)，幾乎吃住都在辦公室。

電話(huà)是天貓平臺相關(guān)負責人打來(lái)的，這位負責人告訴郭磊，明天有一個(gè)選品會(huì )，你過(guò)來(lái)和頭部主播見(jiàn)面談一談合作事宜。接到電話(huà)，郭磊立刻連夜開(kāi)始準備產(chǎn)品，第二天一早，直奔杭州。

天貓直播頻道負責人為何要在凌晨?jì)牲c(diǎn)打電話(huà)給郭磊？面對記者提問(wèn)，郭磊笑了，打我電話(huà)當然不是無(wú)緣無(wú)故的，之前三個(gè)多月，我去天貓多次，和天貓平臺多位負責人進(jìn)行了數次溝通，圍繞紅豆男裝在天貓平臺各個(gè)方面的發(fā)力，進(jìn)行了深入的探討和全方面的合作事宜推進(jìn)。在紅豆品牌的影響下，以及天貓平臺賦能，最終紅豆男裝憑借強大的全渠道貨品能力，促成了和行業(yè)各位頭部主播的合作。

凌晨?jì)牲c(diǎn)的電話(huà)，背后是數個(gè)日日夜夜的辛勞付出，這也正是郭磊所說(shuō)的“越努力越幸運?！闭沁@次凌晨?jì)牲c(diǎn)的電話(huà)，郭磊參加TOP主播直播的選品會(huì )，并與主播本人進(jìn)行了溝通。圍繞直播發(fā)力，紅豆男裝還聯(lián)合烈兒寶貝、林依輪等行業(yè)頭部主播，進(jìn)行了一系列帶貨直播工作，在直播領(lǐng)域綻放光彩。連天貓平臺的很多小二都說(shuō)，現在紅豆男裝與天貓平臺的配合度非常高，無(wú)論晚上還是周末，郭磊總能快速回信息，很多問(wèn)題，當天即能解決。

一個(gè)人的力量有限，團隊的力量無(wú)限。人才團隊是發(fā)展的根本，對于電商二公司而言，人才的重要性顯得更加急迫。調任紅豆男裝電商二公司的第一項改革，郭磊就把選人用人作為頭等大事來(lái)抓。在選人用人上，郭磊把“能吃苦想干事”作為首要衡量標準?！凹瘓F倡導‘以?shī)^斗成功者為本’，能吃苦才能為成功打下基礎，領(lǐng)導也是看重我能吃苦，才把我調任到這個(gè)重要崗位上的?！奔t豆男裝電商二公司一批能吃苦、有擔當、有思路、辦成事的人才陸續成為核心成員，大家都對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

干成事，專(zhuān)場(chǎng)直播榮登天貓男裝品類(lèi)當日銷(xiāo)售TOP1！

“不僅能吃苦，而且比較能夠整合資源，分析、把握住趨勢，并快速行動(dòng)落實(shí)?！边@是紅豆男裝電商二公司辦公室主任侯燕眼中的郭磊。記者采訪(fǎng)了郭磊的領(lǐng)導、同事和下屬，他們眼中的郭磊都具有非常鮮明的一致性：郭磊能吃苦、愛(ài)學(xué)習、有想法；想干事、能干事、干成事。

郭磊十年前在紅豆男裝電商部門(mén)工作過(guò)，但是十年后，行業(yè)不斷升級變化，現在的郭磊，對服裝行業(yè)是一個(gè)“門(mén)外漢”，但酷愛(ài)學(xué)習的郭磊，在學(xué)中干、干中學(xué)，以歸零心態(tài)對待工作，在最短時(shí)間快速熟悉了行業(yè)的流程及特點(diǎn)?！半m然服裝行業(yè)的經(jīng)驗不足，但市場(chǎng)規律是相通的，站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，以用戶(hù)為中心換位思考，用‘如果我是紅豆男裝消費者’的心態(tài)，全面審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作，就能取得好的結果?！惫谡f(shuō)，我總是把自己放在客戶(hù)、消費者的角度，來(lái)思考我的工作是否更有實(shí)效、更有價(jià)值。

打造差異化產(chǎn)品，實(shí)現爆品大賣(mài)，提升了店鋪層級；調整運營(yíng)策略，直播銷(xiāo)售連破記錄，實(shí)現銷(xiāo)售快速增長(cháng)。11月29日晚，紅豆男裝電商二公司攜手淘寶TOP主播烈兒寶貝，在公司所在地無(wú)錫大本營(yíng)開(kāi)啟首次專(zhuān)場(chǎng)直播合作，人氣火爆，銷(xiāo)售記錄不斷刷新。在總時(shí)長(cháng)達5小時(shí)的專(zhuān)場(chǎng)直播中，淘寶直播間單場(chǎng)觀(guān)看量485萬(wàn)人次，訂單量達7.5萬(wàn)件，創(chuàng )下紅豆男裝專(zhuān)場(chǎng)直播新記錄，榮登天貓男裝品類(lèi)當日銷(xiāo)售TOP1！

在郭磊身上，記者感受最深的是黨員先鋒的吃苦、奉獻、拼搏精神，“付出不亞于任何人的努力”是郭磊每天的工作狀態(tài)，“以?shī)^斗成功者為本”是郭磊日常的行動(dòng)指南。 “2021年即將結束，我和團隊將向業(yè)績(jì)最大化發(fā)起沖刺，強攻市場(chǎng)，實(shí)現雙增長(cháng)。我相信新的一年我們將會(huì )迎來(lái)更好發(fā)展，紅豆股份紅豆男裝也一定越來(lái)越強?！惫谡f(shuō)。