“積極承接內外部面料加工訂單，根據用戶(hù)對產(chǎn)品需求，調整原料和工藝，優(yōu)化面料的柔軟舒適性能，2021年1-10月，工廠(chǎng)利潤較去年同期增長(cháng)101%?！痹诩t豆集團“慶百年、報黨恩、爭先鋒”主題活動(dòng)中，紅豆居家織造二廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)秦岳峰因業(yè)績(jì)突出被評選為“黨員先鋒”。

從一名軍人到一個(gè)普通的銷(xiāo)售員，再到內衣廠(chǎng)長(cháng)，秦岳峰將其所奉行的嚴格、專(zhuān)注、進(jìn)取和創(chuàng )新理念，融入到工廠(chǎng)發(fā)展的每一處“血脈”。從建廠(chǎng)之初到現在，多年來(lái)始終專(zhuān)注舒適面料和產(chǎn)品，他是如何帶領(lǐng)織造二廠(chǎng)一步步變得更強的？又是如何沖破發(fā)展瓶頸，在逆勢中實(shí)現銷(xiāo)售、利潤雙增長(cháng)的？

有過(guò)多年軍旅生涯的秦岳峰，雷厲風(fēng)行是他一貫的工作作風(fēng)，他對企業(yè)的管理追求高效、創(chuàng )新，一切以創(chuàng )造效益優(yōu)先。對于質(zhì)量的把控也是近乎苛刻，帶領(lǐng)織造二廠(chǎng)先后榮獲了紅豆居家2017年度外協(xié)合格供方最佳質(zhì)量獎，2018年度優(yōu)秀供應商“創(chuàng )新獎”。

銷(xiāo)售、模式創(chuàng )新 打破發(fā)展瓶頸

自建廠(chǎng)以來(lái)，織造二廠(chǎng)一直發(fā)展平穩，但是作為中間鏈條的生產(chǎn)型企業(yè)，逐漸進(jìn)入到了止步不前，銷(xiāo)售和利潤一直難以擴大的局面。一方面受到上下端的擠壓，原材料不斷上漲，另一方面加上水電、蒸汽等生產(chǎn)成本上升、員工成本增長(cháng)等壓力，影響了企業(yè)的利潤，工廠(chǎng)發(fā)展受到局限。怎么才能走出這兩頭“受氣”的局面，沖云破霧，開(kāi)辟新的發(fā)展空間？“瓶頸”的出現讓秦岳峰陷入了反思。

面對困難，2016年開(kāi)始，秦岳峰帶領(lǐng)織造二廠(chǎng)嘗試了對整個(gè)生產(chǎn)流程的再造，從原來(lái)僅有的紗線(xiàn)采購、毛坯織造和染整外協(xié)過(guò)程，增加了成衣外協(xié)加工，進(jìn)入了成衣銷(xiāo)售領(lǐng)域，進(jìn)行了銷(xiāo)售模式創(chuàng )新，產(chǎn)品也進(jìn)一步扁平化。經(jīng)過(guò)5年積累和沉淀，成衣銷(xiāo)售逐漸成為工廠(chǎng)的主要銷(xiāo)售來(lái)源，并獲得了銷(xiāo)售最大化；同時(shí)也讓作為中間面料企業(yè)的工廠(chǎng)更能靠近消費者，了解到消費者的需求，從而更加精準的研發(fā)新品并進(jìn)行市場(chǎng)驗證和迭代升級；更重要的是生產(chǎn)體量的逐步增大，讓工廠(chǎng)有更大的砝碼與紗線(xiàn)的前一端纖維供應商談判議價(jià)，工廠(chǎng)通過(guò)直接與美國的杜邦萊卡氨綸、奧地利蘭精莫代爾、日本三菱和東洋紡腈綸等洽談，降低原料成本近20%，大大提升了利潤空間。2019年，工廠(chǎng)銷(xiāo)售額突破一億大關(guān)，達到了1.15億元，利潤額也穩步上升。

除了模式創(chuàng )新，在企業(yè)內部管理上，秦岳峰還積極學(xué)習阿米巴管理模式，并將學(xué)習到的先進(jìn)的企業(yè)管理方法等運用到工廠(chǎng)管理中，促進(jìn)全員齊心化，在努力實(shí)現每個(gè)人的價(jià)值過(guò)程中，匯成企業(yè)整體發(fā)展目標的達成。

研發(fā)“要跳出圍墻到圍墻外”

“跳出圍墻，站在圍墻外，從用戶(hù)的角度出發(fā)，才能研發(fā)出受到市場(chǎng)歡迎和好評的產(chǎn)品”，作為內衣最基礎元素——面料的生產(chǎn)企業(yè)，從第一代紅豆絨開(kāi)始，秦岳峰就帶領(lǐng)團隊積極地參與到紅豆居家公司周文江總經(jīng)理帶頭的產(chǎn)品研發(fā)之中，按照商品中心的企劃要求，與織造一廠(chǎng)共同協(xié)同開(kāi)發(fā)并進(jìn)行落地。按照公司對面料的極致要求，每年對面料進(jìn)行不斷研發(fā)調整，只為追求面料的極致柔軟，滿(mǎn)足內衣是“人體第二層肌膚”的舒適，而這些都基于對用戶(hù)需求多年的挖掘和研究。2018年，織造二廠(chǎng)在紅豆居家的產(chǎn)品創(chuàng )新戰略引領(lǐng)下，從“六國原料”出發(fā)，進(jìn)行“九道柔軟工藝”的疊加創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出新一代紅豆絨面料。

內衣不光要舒適，還要保暖，一件能夠在寒冷冬日里帶來(lái)溫暖柔軟、無(wú)束縛的內衣，才是消費者最需要的，所以今年織造二廠(chǎng)按照紅豆居家公司的研發(fā)理念，與織造一廠(chǎng)又成功開(kāi)發(fā)了里層為全棉的紅豆絨產(chǎn)品，在雙層面料的內外層組合上進(jìn)行迭代創(chuàng )新，將貼身的內層逐步全棉化，適應消費者對棉的舒適需求以及減少對化纖類(lèi)的肌膚敏感，外層則以發(fā)熱原料為主，通過(guò)創(chuàng )新疊加，新一代紅豆絨更加舒適和溫暖。

全員考核 目標“蹦一下 看得到 摸得到”

在紅豆居家織造二廠(chǎng)，全員考核，人人都要考核，是廠(chǎng)里的“老規矩”了。不管你是銷(xiāo)售、財務(wù)、管理還是生產(chǎn)崗位，乃至廠(chǎng)里的清掃職工，都要與廠(chǎng)里的產(chǎn)能和效益掛鉤，定考核目標?？己四繕耸菑墓S(chǎng)每個(gè)月的產(chǎn)量、銷(xiāo)售、效益等各個(gè)數據綜合分析而制定的，秦岳峰說(shuō)，“這個(gè)目標一定是要每個(gè)人‘蹦一蹦’就能達到的目標，而不會(huì )過(guò)高或者過(guò)低，那樣就是無(wú)效目標，目標就是要給與每個(gè)人公平和公正的考核激勵?！庇辛丝己四繕酥?，關(guān)鍵還在于目標的“落地”，對于考核多少，制定了就必須按期按量完成到位，從而激勵員工的持續性。正因為這樣一套“蹦一下 看得到 摸得到”的考核機制，織造二廠(chǎng)的團隊有目標有責任并且具有高執行力，大家都清楚知道自己該做什么，該怎么做，該怎么做到位。

工廠(chǎng)的同事和車(chē)間的員工都很佩服他們的廠(chǎng)長(cháng)，因為他做事從來(lái)不拖泥帶水，說(shuō)到做到，而且讓每個(gè)人都能真正感受到有付出就有收獲，所以他們都“死心塌地”的跟著(zhù)他干，在織造二廠(chǎng)，春節后老員工的返崗率達到90%以上。

服役時(shí)是一名為國、為人民的軍人，退役后是企業(yè)發(fā)展的脊梁。在秦岳峰看來(lái)，作為一名黨員，不管身份和工作如何變化，始終要牢記初心使命，勇于承擔起責任。此次獲評“黨員先鋒”既是肯定，也是激勵和鞭策，更要嚴格要求自己，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習和進(jìn)步。

對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，要繼續圍繞差異化產(chǎn)品定位，把“一公里做深”，開(kāi)展好協(xié)同的新品研發(fā)工作，通過(guò)新品的不斷迭代創(chuàng )新，讓紅豆內衣一直處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。同時(shí)基于國家的智能化和物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)進(jìn)程，逐步實(shí)現現有針織設備和生產(chǎn)過(guò)程的智能升級，使整體生產(chǎn)水平處于我國針織生產(chǎn)行業(yè)的前列，努力為更高目標的實(shí)現而奮進(jìn)。