龐宇是紅豆江陰、人民路紅豆萬(wàn)花城總經(jīng)理、招商中心總監，在紅豆集團黨委發(fā)起的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動(dòng)中被評為“黨員先鋒”。

2010年10月龐宇進(jìn)入紅豆工作，在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)摸爬滾打，奮力拼搏，他信奉一句話(huà)，天道酬勤，厚積薄發(fā)。從營(yíng)銷(xiāo)知識的悟道學(xué)習，到與人溝通技巧的反復練習，龐宇每天都全身心投入工作中，在工作中不斷自我加壓，自我超越，取得了一個(gè)又一個(gè)成績(jì)。自2013年起，龐宇先后榮獲“國際公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)”“集團千億黨員先鋒”“三自六化優(yōu)秀黨員”“集團管理標兵”等多項殊榮。在紅豆萬(wàn)花城多個(gè)項目的籌備和開(kāi)業(yè)招商中，龐宇帶領(lǐng)團隊擰成一股繩，克服重重困難，攻克了一個(gè)個(gè)招商“堡壘”，實(shí)現了紅豆萬(wàn)花城高質(zhì)量招商的華麗一躍。

46分鐘電話(huà)交流的誠心

一座城市，彰顯一個(gè)時(shí)代的精神；一座商業(yè)體，推動(dòng)一座城市的繁華；一座建筑，承載一種生活的脈搏。紅豆萬(wàn)花城是紅豆集團積極響應國家鄉村振興戰略，在中心鄉鎮傾力打造的集合餐飲、零售、兒童、影院、健身等一站式全業(yè)態(tài)，情景式夢(mèng)享生活購物中心，滿(mǎn)足了人們對“美好生活”的追求。

從2010年開(kāi)始入職紅豆，到今年分管兩個(gè)萬(wàn)花城項目，龐宇從未脫離營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)。怎樣把萬(wàn)花城招商工作做好，是龐宇日思夜想的中心工作。能不能找到商、招到什么商，直接決定了萬(wàn)花城的后續發(fā)展。龐宇心里很清楚，雖然紅豆萬(wàn)花城建在中心鄉鎮，但從招商區位優(yōu)勢上對大品牌吸引力相比城市中心商業(yè)區要弱，這一方面是大品牌對鄉鎮有“傳統認識”，一方面是以往鄉鎮缺失像紅豆萬(wàn)花城這樣的“鄉鎮商業(yè)綜合體”。把中心鄉鎮的區位優(yōu)勢廣而告之，打破大品牌對鄉鎮招商的“傳統認識”，才能將紅豆萬(wàn)花城的招商工作做好。

疫情和網(wǎng)購對實(shí)體商業(yè)的影響巨大，一種新的商業(yè)模式出現，舊的商業(yè)模式必然受到?jīng)_擊，這是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的規律，龐宇說(shuō)，隨著(zhù)電商的不斷發(fā)展，實(shí)體店可能受到越來(lái)越大的沖擊，這在一定程度上也會(huì )倒逼實(shí)體店在商業(yè)模式上做出變革，催生新的實(shí)體店商業(yè)模式出現。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。2017年，中山路萬(wàn)花城在距離開(kāi)業(yè)8個(gè)月不到的時(shí)候，仍然沒(méi)有主力品牌進(jìn)駐，急需有號召力的品牌來(lái)提升士氣。通過(guò)對市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，及對客戶(hù)持續的跟進(jìn)，成功引入了當時(shí)最具人氣書(shū)店鐘書(shū)閣，為項目開(kāi)業(yè)，及文化定位打下堅實(shí)的基礎。同年，東港紅豆萬(wàn)花城引入的肯德基，屈臣氏也實(shí)現知名連鎖品牌的破冰，此后，龐宇帶領(lǐng)團隊連戰連捷，招商工作捷報頻傳，先后將星巴克、上影、幸福藍海、喜茶、C&A等多家連鎖品牌引入各萬(wàn)花城，打響了紅豆萬(wàn)花城的知名度，極大提升了紅豆萬(wàn)花城的口碑。

這期間，為了引進(jìn)一個(gè)連鎖品牌，龐宇先后12次去和品牌方商談，在前后半個(gè)多月的持續工作中，龐宇有一晚上，和對方負責人打了46分鐘電話(huà)，不厭其煩向對方介紹紅豆萬(wàn)花城，詳細介紹招商各項政策，用真誠之心打動(dòng)了對方。

52天奮戰一線(xiàn)的專(zhuān)心

“勇于直面問(wèn)題，想干事、能干事、干成事，不斷解決問(wèn)題、破解難題”。在中央黨校（國家行政學(xué)院）中青年干部培訓班開(kāi)班式上，習近平總書(shū)記深刻指出我們正處在大有可為的新時(shí)代，年輕干部要起而行之、勇挑重擔，積極投身新時(shí)代中國特色社會(huì )主義偉大實(shí)踐，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，真刀真槍錘煉能力，以過(guò)硬本領(lǐng)展現作為、不辱使命。紅豆集團黨委書(shū)記、董事局主席周海江在集團晨會(huì )上多次引用總書(shū)記這句話(huà)，激勵紅豆廣大黨員青年干部不畏艱難險阻，奮力開(kāi)拓有為，到營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)多歷練，在苦干實(shí)干中捶打毅力，提升能力。

作為紅豆黨員青年干部，龐宇身兼多職，勇挑重擔。2020年底，作為江陰紅豆萬(wàn)花城兼國際公司招商中心的龐宇，又接到了人民路紅豆萬(wàn)花城的重擔。面對工作任務(wù)的增加，肩上擔子的重壓，龐宇義無(wú)反顧，將壓力化為努力工作的動(dòng)力，帶領(lǐng)團隊上下齊心，在10個(gè)月的時(shí)間內，人民路紅豆萬(wàn)花城實(shí)現了蛻變。

蛻變背后是龐宇日復一日的辛苦付出。做商業(yè)就要把顧客的各種需求作為工作重心、中心，讓顧客滿(mǎn)意是衡量工作的唯一標準。龐宇充分考慮顧客所需，對相關(guān)設施按照顧客實(shí)際需求進(jìn)行升級改造，為商場(chǎng)增加了100多輛地面停車(chē)，提升顧客購物體驗感。在改造過(guò)程中，龐宇每天上班把包放在辦公室，就來(lái)到改造現場(chǎng)，直到晚上很晚下班，連續52天和團隊戰斗在一線(xiàn)。同事都說(shuō)，龐經(jīng)理這52天專(zhuān)心專(zhuān)注，在辦公室里的時(shí)間加起來(lái)不到52小時(shí)，施工現場(chǎng)成為他第二個(gè)“辦公室”。通過(guò)多方面的提升，2021年，人民路紅豆萬(wàn)花城引入了小菜園、肯德基等知名連鎖品牌，招商率大幅提升，銷(xiāo)售排名上升22位，取得招商、銷(xiāo)售雙提升佳績(jì)。

奮戰100天的決心

進(jìn)入四季度，一年中的消費旺季，奮戰100天，干出全年紅。龐宇說(shuō)，四季度是實(shí)現全年銷(xiāo)售目標的關(guān)鍵，每個(gè)人都要認真對待每一項工作，匠心做好每一項工作，精益求精，追求卓越。要站在集團發(fā)展全局的高度，狠抓工作落實(shí)，堅定必勝信心。在具體工作中，要堅持問(wèn)題導向與目標導向相統一、發(fā)展速度與質(zhì)量效益相統一、整體推進(jìn)與重點(diǎn)突破相統一，把“奮戰100天”貫穿于工作各環(huán)節。

線(xiàn)上，公眾號每周一更，開(kāi)業(yè)進(jìn)度劇透。抖音賬號開(kāi)通，拍攝IP形象系列宣傳視頻、大V探店，抖音、愛(ài)逛同步進(jìn)行。樹(shù)蛙系統和貓酷系統上線(xiàn)，助力商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，累計客流較去年增長(cháng)53%，紅粉新增11121人，增幅132%。自8月底貓酷上線(xiàn)以來(lái)，累計積分達到725022分，共計發(fā)放停車(chē)券6115張，9月19日上線(xiàn)第一條抖音視頻，播放量逐步提升，線(xiàn)上團購總計交易額連續攀升。

線(xiàn)下，戶(hù)外廣告投放（公交車(chē)廣播），對有效渠道進(jìn)行篩選，加大周邊小區、學(xué)校、公司地推，廣告車(chē)、小蜜蜂巡街，利用首家、獨家品牌，開(kāi)業(yè)時(shí)間、事件、倒計時(shí)宣傳，通過(guò)形式多樣的豐富活動(dòng)聚集人氣。

拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。龐宇說(shuō)，干事業(yè)一定要有豪氣、不服輸，敢于創(chuàng )新，勇?tīng)幰涣?，敢于破除舊思維、舊模式、舊習氣，確立新思想、新路徑、新?tīng)顟B(tài)，確保措施有力、工作有序、落實(shí)到位。要團結一心，攜手努力，合力奮進(jìn)，把永不服輸、勇攀高峰的激情充分釋放出來(lái)，把勇?tīng)幰涣?、勇于超越的決心真正樹(shù)立起來(lái)，奮戰100天，干出“全年紅”，為集團發(fā)展貢獻力量。