“通用股份的國際化發(fā)展正大步邁進(jìn)，我和我的團隊將永葆初心，嚴格自律，精耕美國市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額?！比涨?，通用股份泰國銷(xiāo)售一公司經(jīng)理陳潔在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，作為一名黨員，應把恪盡職守擺在首位，砥礪前行，2021年，銷(xiāo)售目標瞄準10億元，力爭實(shí)現250%的增長(cháng)，為“千億紅豆”、“百億通用”貢獻力量。

在紅豆集團“慶百年 爭先鋒 報黨恩”活動(dòng)中，陳潔被評為“黨員先鋒”。

?“我和我的團隊”

“這份功勞應該記在我們整個(gè)團隊頭上?！碧峒包h員先鋒的榮譽(yù)，陳潔很是謙遜。

“我和我的團隊”這是陳潔常掛在嘴邊的話(huà)。作為通用股份泰國銷(xiāo)售一公司的負責人，陳潔從事輪胎外貿11年，帶出了公司80%以上的外貿經(jīng)理和骨干，卻一點(diǎn)沒(méi)有領(lǐng)導架子，團隊開(kāi)會(huì )從不設“領(lǐng)導座”，“在業(yè)務(wù)上他們都是我的老師，我只是經(jīng)驗比他們豐富一些”，陳潔謙虛地說(shuō)。

“我們的外貿團隊真的很厲害！”說(shuō)起自己手下的兵，陳潔不再謙虛。

12人團隊中有10人是女性，“大家能把國際市場(chǎng)做起來(lái)確實(shí)不容易，經(jīng)常需要出國、出差，但我們的‘女兵’沖在市場(chǎng)一線(xiàn)的拼勁，從來(lái)不會(huì )因性別而退縮?！边@是最讓陳潔引以為傲的一點(diǎn)。

這支隊伍太能打了！2021年上半年，實(shí)現銷(xiāo)售、利潤雙增長(cháng)；2020年，在疫情的不利影響下，還超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；2018年被評為公司“優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊”；多人被評為集團“營(yíng)銷(xiāo)標兵”……陳潔的團隊在輪胎外貿上一路披荊斬棘，成績(jì)亮眼。

“新客戶(hù)購買(mǎi)通用輪胎的第一批貨，靠我們業(yè)務(wù)員強大的說(shuō)服力。大部分客戶(hù)都會(huì )選擇回購，這靠的是通用輪胎的品質(zhì)說(shuō)服力?！标悵嵳f(shuō)，產(chǎn)品力+團隊力，兩者結合成為他們開(kāi)拓國際市場(chǎng)的利器。

2020年3月開(kāi)始，受疫情影響，外貿行業(yè)遭遇停擺，但通用股份泰國銷(xiāo)售一公司堅持每周給客戶(hù)發(fā)慰問(wèn)信，郵寄紅豆口罩。正是靠著(zhù)這種真誠，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。在陳潔的團隊里，最年輕的客戶(hù)都在5年以上，很多大客戶(hù)全年下單量可達700多柜。

“這都是我們團隊的功勞?！标悵嵲俅螐娬{。

“我可能是天生做外貿的料子”

31年前，陳潔走出校門(mén)，在做教師的母親的勸說(shuō)下，到了學(xué)校做了一名會(huì )計。待了不到2年，這個(gè)23歲的年輕人提出了辭職，要放棄這個(gè)鐵飯碗?！皭?ài)拼才會(huì )贏(yíng)，當時(shí)年輕，加上紅豆集團發(fā)展的很好，就想到一線(xiàn)闖一闖?！标悵嵳f(shuō)。

事實(shí)上，這種拼一拼、試一試的勁頭，貫穿陳潔的整個(gè)職業(yè)生涯。

2010年，陳潔“臨危受命”接手通用股份外貿團隊，“現在想來(lái)，當時(shí)想法就是試一試?！被貞洰敃r(shí)的情景，陳潔笑著(zhù)說(shuō)。

正是這種不滿(mǎn)足于現狀，凡事勇敢試一試的態(tài)度，讓她獲得了今天的成績(jì)。 “我可能真的是天生做外貿的料子?！标悵嵾@樣總結自己。

可背后的一切，卻并不像她所說(shuō)的靠“天賦”這么簡(jiǎn)單。

2010年，陳潔已經(jīng)近40歲了，財務(wù)出身的她“對外貿一竅不通”。擺在她面前最迫切的三座大山：語(yǔ)言不通、不熟悉產(chǎn)品、客源不足。

為了攻克語(yǔ)言關(guān)，陳潔報了英語(yǔ)培訓班，連著(zhù)學(xué)了2年，終于有了明顯的進(jìn)步?！捌鋵?shí)我的英語(yǔ)也不是很好，我可能真不是學(xué)語(yǔ)言的這塊料?！标悵嵈蛉ぷ约?。

為了攻克產(chǎn)品關(guān)，陳潔在每一次跟客戶(hù)的談判中成長(cháng)。每逢跟客戶(hù)洽談前，必定提前做功課。她請來(lái)技術(shù)工程師，給自己講解產(chǎn)品；下到車(chē)間，研究輪胎的生產(chǎn)工藝；跟輪胎相關(guān)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯，陳潔不知道花了多長(cháng)時(shí)間去反復背誦，最終才能在跟客戶(hù)的談判中游刃有余。

為了找客源，陳潔想盡辦法。她和阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺合作，但都失敗了。她思來(lái)想去才反應過(guò)來(lái)，卡車(chē)司機并不會(huì )上這些網(wǎng)站找貨源。她決定走出國門(mén)，參加國際展會(huì )，在展會(huì )上找客戶(hù)，找資源，然后一家一家去拜訪(fǎng)?！爸挥挟斆姘菰L(fǎng)，才能表達真誠，交談的過(guò)程中可能還會(huì )有意外的收獲?！?/span>

令陳潔印象深刻的是一個(gè)東馬來(lái)西亞客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)主要運輸棕櫚油，平時(shí)進(jìn)出的都是崎嶇又顛簸的熱帶雨林?！斑@種路況跟中國的礦山非常相似！”陳潔靈機一動(dòng)，她根據客戶(hù)需求，把通用輪胎的拳頭產(chǎn)品——礦山胎重新定制規格，又抓住行業(yè)全鋼胎替換斜交胎的趨勢，一舉攻克了該客戶(hù)的全鋼胎市場(chǎng)，通用輪胎曾一度占據了東馬來(lái)西亞80%的市場(chǎng)份額。

“做生意和做人一樣，設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想，客戶(hù)就會(huì )相信你的產(chǎn)品?！笨蛻?hù)大多喜歡陳潔率真爽直的個(gè)性，讓他們成為了長(cháng)期的朋友。

?“媽媽對你感到很愧疚”

?“媽媽怎么又要出差去！”隨著(zhù)緩緩啟動(dòng)的列車(chē)，兒子桐桐嚎啕大哭起來(lái)。

有一次出差，陳潔高鐵出發(fā)還沒(méi)幾分鐘，就收到了丈夫的這條微信。

上車(chē)前，桐桐還信誓旦旦地跟她拍胸脯：“媽媽你放心走吧，我跟爸爸一定會(huì )好好照顧自己的！”想到這里，陳潔在車(chē)上忍不住掉下淚來(lái)。

談起這背后的故事，陳潔銘記在心：“我剛接手外貿工作的時(shí)候桐桐還小，那段時(shí)間，長(cháng)時(shí)間加班加點(diǎn)對于我和同事們來(lái)說(shuō)真的是家常便飯了，有時(shí)候公司保安晚上巡檢關(guān)燈的時(shí)候，我們還在辦公室?！?/span>

可陳潔對于工作的投入，并沒(méi)有因為外貿團隊逐漸走向正軌而放緩?！巴赓Q工作的性質(zhì)決定我們必須經(jīng)常出差，必須克服時(shí)差問(wèn)題跟客戶(hù)溝通。今年暑假，兒子每天自己在家學(xué)習，上完了網(wǎng)課還要給自己做飯。每次回家看著(zhù)已經(jīng)收拾妥當，熟睡的兒子，我都覺(jué)得內疚不已。兒子性格隨我，外向開(kāi)朗，我知道他會(huì )理解我的?！?/span>

現在，陳潔總是叮囑團隊下班后早點(diǎn)回家陪家人?！拔沂菑牡讓幼銎鸬?，明白外貿人的不容易，我希望他們不要像我一樣錯過(guò)了孩子的成長(cháng)?！?

作為一名共產(chǎn)黨員，陳潔有身為黨員干部的“對得起”和“對不起”。她以執著(zhù)的追求對待事業(yè)，以坦誠的胸襟對待同事，把所有的心思用在干事創(chuàng )業(yè)上，“對得起”自己的公司和事業(yè)；但是對于家庭、對于兒子，她卻總是有說(shuō)不出的“對不起”，這正是身為黨員寶貴的公而忘私的精神。

?“特別有擔當，特別能戰斗，特別樂(lè )觀(guān)?！睙o(wú)論是同事還是領(lǐng)導，對陳潔都豎起大拇指。憑借出色的工作能力，陳潔還多次獲得紅豆集團“廠(chǎng)長(cháng)標兵”稱(chēng)號。采訪(fǎng)的最后，陳潔誠懇地寄語(yǔ)年輕員工：“對待工作，要永遠如履薄冰。要永遠相信，明天會(huì )比今天更好?！?/span>