2007年產(chǎn)能僅30萬(wàn)條；2016年9月在中國上海證券交易所上市；2020年公司依托泰國生產(chǎn)基地，創(chuàng )新拓展全球化市場(chǎng)。在中國輪胎行業(yè)，通用股份是憑借細分市場(chǎng)突出重圍、越做越好的代表。

在通用股份不斷擴大的市場(chǎng)版圖背后，有一個(gè)人不得不提，他就是通用股份總經(jīng)理程金元。

在紅豆的26載，程金元為人處世、工作成績(jì)無(wú)一不受人佩服和敬重。他是九十年代的大學(xué)生，卻放棄中層管理崗位去做一線(xiàn)銷(xiāo)售員；在集團的領(lǐng)導下，15年間通用股份市場(chǎng)銷(xiāo)售額翻了十多倍，有他很大一份功勞。2021年，在紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動(dòng)中，程金元被評為“黨員先鋒”，他在表態(tài)發(fā)言中說(shuō)：“爭取3年實(shí)現百億通用！”

“金”言“金”句：管理不等于經(jīng)營(yíng)

“‘百億通用’的目標，我有把握，可以實(shí)現！”程金元擲地有聲。20多年市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)歷，讓程金元的話(huà)語(yǔ)有著(zhù)說(shuō)一不二的氣勢和信任感。

“不管在什么崗位，都能帶領(lǐng)大家不折不扣執行公司的決定”，這是同事們對程金元的評價(jià)。大家堅信，在程金元的帶領(lǐng)下，這一目標肯定能實(shí)現。

強者的安全感源自于不斷的競爭，無(wú)疑，程金元從來(lái)就是一條不安于現狀的“鯰魚(yú)”。1996年，江西財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的小伙子程金元，通過(guò)上海春季人才交流洽談會(huì )入職紅豆集團，很快就晉升為公司中層。但他就做出了一個(gè)令所有人人大跌眼鏡的決定：辭去總經(jīng)理助理職務(wù)，轉崗做了一名一線(xiàn)銷(xiāo)售員，月薪只有300元。

“我學(xué)會(huì )了管理，但我不懂經(jīng)營(yíng)”，程金元對于自己總是有更高的要求，他這樣解釋自己調崗的原因。

在市場(chǎng)一線(xiàn)，程金元找到了自己廣闊的“戰場(chǎng)”，憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，他一路晉升，從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售部長(cháng)，又做到了廠(chǎng)長(cháng)。

讓一批有真才實(shí)學(xué)的人在實(shí)踐中滾一滾、爬一爬，將來(lái)才能擔負重任，這也是紅豆集團的用人之道。從市場(chǎng)一線(xiàn)戰斗過(guò)的人中選擇接班人，“在‘一把手’中選‘一把手’”，紅豆集團董事局主席周海江多次在不同的場(chǎng)合這樣強調紅豆的晉升機制。程金元就是在這樣的機制下一步步成長(cháng)起來(lái)的。

“金”言“金”句：做市場(chǎng)就是做產(chǎn)品

干了11年的服裝板塊后，2007年，公司把程金元調往通用股份，主抓銷(xiāo)售。

2007年是一個(gè)特殊的節點(diǎn)。一方面，通用股份經(jīng)營(yíng)并不樂(lè )觀(guān)，另一方面，公司開(kāi)始轉型升級，開(kāi)始找準礦山輪胎細分賽道，并誕生了第一款真正意義上的爆品。

“產(chǎn)量只有30多萬(wàn)條，產(chǎn)品經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題，接連收到投訴甚至退貨，資金周轉困難，很多客戶(hù)準備放棄通用輪胎，我們遇到了前所未有的困難！” 說(shuō)起剛到通用股份時(shí)的酸甜苦辣，程金元一下提高了嗓門(mén)。

2007年，顧萃被任命為公司總經(jīng)理，他對內重新調整發(fā)展戰略，下令全廠(chǎng)停產(chǎn)，徹底整頓質(zhì)量，專(zhuān)注研發(fā)。程金元給顧萃打配合，專(zhuān)注對外跑市場(chǎng)找客戶(hù)，成為顧萃最得力的老搭檔之一。

“承諾！當時(shí)，我們能給客戶(hù)的，就是我們的承諾?！背探鹪N(xiāo)售經(jīng)驗中最重要的一條，“永遠相信自己的產(chǎn)品?！彼嘈蓬欇?，相信通用輪胎會(huì )變好，這讓他有底氣向客戶(hù)承諾：1個(gè)月后，通用輪胎的質(zhì)量一定會(huì )有大提升，請相信我們！

程金元家也不回，一個(gè)接一個(gè)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，最多的時(shí)候，1個(gè)月飛了26張機票。很多客戶(hù)被他的真誠和魄力打動(dòng)，一個(gè)四川客戶(hù)當即下了1000萬(wàn)的訂單?！耙幌戮褪?/span>1000萬(wàn)！我還是頭一次接到這么大額的訂單，有點(diǎn)嚇蒙了?！背探鹪_(kāi)玩笑說(shuō)。

這份沉重的信任也讓他更加堅定了一個(gè)信念：要為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

2007年，通用股份XR718礦山胎研發(fā)出來(lái)后，程金元和團隊走了一個(gè)又一個(gè)礦山，向客戶(hù)承諾：先用后付，按照輪胎的使用天數來(lái)結算。他掏出計算器，給卡車(chē)司機們演算：“雖然通用礦山胎在價(jià)格上可能會(huì )略高于市場(chǎng)價(jià)，但是我們輪胎可以保證使用6個(gè)月以上，平均到每天，費用會(huì )下降很多?！?/span>

當時(shí)市面上大部分礦山輪胎的使用期是3個(gè)月，很多司機抱著(zhù)試一試的態(tài)度接受了程金元的提議。

果不其然，半年后，通用輪胎的口碑在礦山司機中傳開(kāi)了，他們在使用中發(fā)現通用輪胎非常經(jīng)久耐用，性?xún)r(jià)比非常高。從內蒙古到山西，從四川到云南，礦山的卡車(chē)司機都開(kāi)始用上了通用輪胎，他們還親切地給它取名為“中國礦山第一胎”。直到現在，通用輪胎一直都是超高性?xún)r(jià)比的代表。

多年后，程金元在回顧了自己工作中最困難的時(shí)候，捫心自問(wèn)：為什么會(huì )有客戶(hù)相信我們？沉思之余，他請人寫(xiě)下一幅字：“感恩做人 敬業(yè)做事”，并掛在自己的辦公室，勉勵自己和團隊。

“我們永遠相信通用輪胎，是最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；永遠堅持為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，這就是我們最終的目標?！背探鹪f(shuō)。

“金”言“金”句：“四千四萬(wàn)”精神不能丟

“‘踏盡千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千難萬(wàn)險’，我們做市場(chǎng)的，最需要‘四千四萬(wàn)’精神?！背探鹪f(shuō)。

即使是做到了總經(jīng)理的位置，程金元也從沒(méi)離開(kāi)過(guò)一線(xiàn)，一年365天他有200多天都在走市場(chǎng)，跟客戶(hù)溝通、跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通、跟同行溝通。

“我們的銷(xiāo)售員深入市場(chǎng)，就是踏盡千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千難萬(wàn)險的過(guò)程，只有對市場(chǎng)充分熟悉，才能清楚知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上上是什么地位、還有哪些差距、需要哪些改進(jìn)?！背探鹪f(shuō)。增量時(shí)代銷(xiāo)售為王，存量時(shí)代品牌為王，品牌來(lái)源于產(chǎn)品，只有讓每一條輪胎成為精品，才是真正的“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”。

做市場(chǎng)的，業(yè)績(jì)就是尊嚴，在培養手下時(shí)，程金元也特別重視銷(xiāo)售員的素質(zhì)考驗?！耙欣切?，有激情、能吃苦是最基本的條件，然后就是悟性?！睆某探鹪窒屡囵B出來(lái)了一百多個(gè)銷(xiāo)售人員，其中不少人做到了紅豆的廠(chǎng)長(cháng)、經(jīng)理。

勤奮、刻苦是成功的必備條件，同事評價(jià)程金元，不管從事什么崗位，都能快速進(jìn)入角色、鉆研業(yè)務(wù)，具有強大的學(xué)習力，但是能做到公司總經(jīng)理的職務(wù)，單靠勤奮并不足夠，更需要格局和對市場(chǎng)前瞻、預判和嗅覺(jué)。

2016年，通用股份成功上市以后，在公司的安排下，程金元負責籌建半鋼項目，為實(shí)現百億通用的規模做市場(chǎng)布局。他以項目工程師為突破點(diǎn)，向外拓展外商和國內貿易商，形成了強大的客戶(hù)基礎。在泰國生產(chǎn)基地籌劃階段，他的團隊就已開(kāi)始拓展海外客戶(hù)，自2019年底首胎下線(xiàn)以來(lái)，工廠(chǎng)就已實(shí)現滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。程金元有一個(gè)雄心壯志：爭取在3年內，實(shí)現百億通用，向國內頭部企業(yè)進(jìn)軍。

很多人評價(jià)程金元，既有說(shuō)一不二的氣勢，也有平易近人的態(tài)勢，既有人格魅力，又有工作能力?！鞍巡豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，變成可能?！睆囊幻鈦?lái)大學(xué)生到公司總經(jīng)理，程金元靠的就是一雙手打天下。這是一種精神、一種探索、一種努力和一種拼搏，這樣的精神必然會(huì )引導團隊實(shí)現一個(gè)好結果，這個(gè)結果就是我們今天看到的通用股份，以及在不久的將來(lái)看到的“百億通用”。

1992年，程金元作為志愿者參加在南昌舉辦全國針棉織品春季交易會(huì )，與紅豆結下不解之緣后，從此就再也沒(méi)有離開(kāi)紅豆?！凹t豆‘一方水土養八方人’理念和感恩文化深深的影響了我，讓我誠信做人、感恩做事。也正是這樣一種文化，讓我們這群人心甘情愿‘獻了青春獻終身’?！背探鹪f(shuō)。