近年來(lái)，通用股份緊抓國內國際雙循環(huán)機遇，加速產(chǎn)業(yè)升級。面對不斷升級的市場(chǎng)競爭格局，通用股份重磅發(fā)布“5X戰略計劃”。6月，通用股份攜手輪胎經(jīng)銷(xiāo)商馳騁跨越，“聚創(chuàng )5X，共創(chuàng )未來(lái) ”七夕啟動(dòng)暨渠道營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )在全國火熱進(jìn)行中！江蘇、云南、浙江、河北、貴州、湖北、山東……精彩紛呈的會(huì )議一場(chǎng)接一場(chǎng)。為了貫徹落實(shí)”5X計劃”，助力合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，通用股份公司內銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)二中心總經(jīng)理包棟校等營(yíng)銷(xiāo)精英們火速奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)，全面落實(shí)通用股份決勝市場(chǎng)的戰略布局。

記者在聯(lián)系包棟校時(shí)，他正一場(chǎng)接一場(chǎng)的參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。據悉今年4月份，包棟校帶領(lǐng)的通用內銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)二中心業(yè)績(jì)排名集團第五名。在近期紅豆集團黨委開(kāi)展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動(dòng)中，包棟校因業(yè)績(jì)突出被評為“黨員先鋒”。

包棟校于1998年來(lái)到紅豆集團工作，從襯衫廠(chǎng)基層員工做起，靠實(shí)力博得自己的晉升之路。由于工作踏實(shí)肯干、兢兢業(yè)業(yè)，2000年包棟校擔任太湖公司內衣廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)，2004年起至今擔任通用股份公司內銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)二中心總經(jīng)理。作為一名擁有23年黨齡的共產(chǎn)黨員，參加工作20多年來(lái)，包棟校始終保持昂揚向上的工作態(tài)度，任何時(shí)候都是干勁滿(mǎn)滿(mǎn)，是其他年輕干部職工學(xué)習的榜樣。在他身上，體現的是一名共產(chǎn)黨員的本色，展現的是一名70后始終如一的“常青”干勁。包棟校本人也多次獲得集團“廠(chǎng)長(cháng)標兵”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的榮譽(yù)稱(chēng)號。

深挖市場(chǎng) 促進(jìn)高效營(yíng)銷(xiāo)

作為營(yíng)銷(xiāo)二中心總經(jīng)理，包棟校目前主要負責通用股份在西南、西北市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作?！拔覀儠r(shí)刻深入了解市場(chǎng)，察覺(jué)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，組織新老產(chǎn)品的上市營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)制定短期及長(cháng)期戰略規劃及實(shí)施策劃?！卑鼦澬猿忠允袌?chǎng)為導向，結合公司戰略部署，一季度組織開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)及會(huì )議近100場(chǎng)。隨著(zhù)國家治超治載力度加大，真空化是個(gè)趨勢，包棟校帶領(lǐng)團隊緊抓市場(chǎng)發(fā)展趨勢，快速完成爆品的打造和市場(chǎng)投放，利用性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢對市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，做出銷(xiāo)售增量。同時(shí)推出高端真空胎新材料杜仲膠產(chǎn)品千里馬290，并進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，通過(guò)線(xiàn)上自媒體、朋友圈，線(xiàn)下門(mén)店海報、禮品促銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售?！霸谕瓿烧婵仗ギa(chǎn)品轉型同時(shí)，我們也要保證我們礦山承載產(chǎn)品的市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)展小型會(huì )議、礦區路演等活動(dòng)保證品牌活躍度和銷(xiāo)量的提升！”包棟校積極調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化市場(chǎng)布局。據悉，包棟校帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團隊一季度圓滿(mǎn)完成公司下達的目標任務(wù)。

今年，通用公司深化賦能終端，推進(jìn)財富分享計劃，加大直發(fā)客戶(hù)升級，提升市場(chǎng)競爭能力。目前，包棟校正帶領(lǐng)團隊在各地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，有序推進(jìn)直發(fā)客戶(hù)的財富分享計劃，以及樣板市場(chǎng)的打造工作。包棟校表示將繼續組織開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保各個(gè)地區終端活動(dòng)常態(tài)化結合公司的經(jīng)營(yíng)方案，快速反應，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高市場(chǎng)的影響力，提升品牌的知名度，確保銷(xiāo)售全年目標達成。

讓每一條輪胎成為精品

生產(chǎn)和銷(xiāo)售是相輔相成的，包棟校不僅負責部分地區的營(yíng)銷(xiāo)工作，也分管通用股份全鋼一廠(chǎng)的生產(chǎn)工作。在包棟?？磥?lái)，通用股份作為一家高新技術(shù)企業(yè)，強大的創(chuàng )新力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是實(shí)現可持續發(fā)展的核心優(yōu)勢，也是營(yíng)銷(xiāo)的法寶。

“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”。包棟校帶領(lǐng)團隊圍繞公司提出讓“讓每一條輪胎成為精品--精雕細琢”的目標，著(zhù)力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，以“千條萬(wàn)條無(wú)廢次品”為主題，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率為中心，深入開(kāi)展特色質(zhì)量提升活動(dòng)。從原材料采購到產(chǎn)品出廠(chǎng)，包棟校堅持全面貫徹“質(zhì)量一票否決制”，一旦有產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題，絕不允許進(jìn)入下一道工序。在生產(chǎn)過(guò)程中，員工堅持“三不”原則，堅決不接受、不制造、不轉序不良品，從源頭上做到對產(chǎn)品質(zhì)量的直接把控，確保為客戶(hù)提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，包棟校要求重新制定各項考核規定，優(yōu)化工藝流程來(lái)控制返回膠，以此全面提升動(dòng)平衡合格率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)開(kāi)展系列產(chǎn)品質(zhì)量活動(dòng)，使得產(chǎn)品品質(zhì)穩中提升。

“自主創(chuàng )新是靈魂”。包棟校認為產(chǎn)品生產(chǎn)一定要找準品類(lèi)，所以他持續推進(jìn)高性能杜仲膠的開(kāi)發(fā)應用，公司的旗艦產(chǎn)品千里馬XR290采用杜仲膠胎面配方技術(shù)，使得高里程、高耐用性成為穩定保障；中短途承載新品XR666/XR777精準定位中短途貨物運輸需求，有效提升輪胎耐磨、抗扎刺性能。杜仲膠被認為是輪胎領(lǐng)域五大新材料之一。但是由于杜仲膠在常溫下表現出結晶性，造成加工困難，限制了其在輪胎中的應用。通用股份將杜仲膠應用作為一項基礎性研究課題，通過(guò)組建攻關(guān)小組，開(kāi)展大量研究工作，從配方設計、工藝優(yōu)化，設備改進(jìn)升級三大方面克服了杜仲膠加工性能瓶頸，取得重要突破，實(shí)現了穩定、連續化生產(chǎn)。

此外，包棟校堅持推進(jìn)精益生產(chǎn)，加強設備的技術(shù)改進(jìn)，通過(guò)優(yōu)化設備、降單位能耗，進(jìn)一步降低制造成本。據悉，與去年同期相比，包棟校帶領(lǐng)的團隊生產(chǎn)上實(shí)現平穩增長(cháng)。

“工作認真、嚴謹，為人和善”這是同事們眼中的包棟校。多年來(lái)，包棟校一直堅持帶領(lǐng)團隊不斷學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，以適應市場(chǎng)高速運轉以及消費群體迭代更替的需求變化，并且與員工共同深入市場(chǎng)一線(xiàn)，共同努力和提升。在團隊建設上，包棟校還十分注重員工的意見(jiàn)和建議，在他看來(lái)只有充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性，讓每個(gè)人都有主人翁的精神，才能夠保證團體的高效運轉。也正是由于他寬以待人、嚴以律己的品德，為團隊起到了強大的表率作用，帶出了一群專(zhuān)業(yè)精進(jìn)、踏實(shí)肯干的營(yíng)銷(xiāo)精英。包棟校表示在以后的工作中，將繼續發(fā)揮黨員模范先鋒的作用，帶領(lǐng)團隊認真學(xué)習、努力拼搏，朝著(zhù)千億紅豆、百億通用的目標奮進(jìn)。