2014年，是紅豆“觸網(wǎng)”的第六年。六年來(lái)，紅豆不僅借助天貓、淘寶、京東等建立了第三方的網(wǎng)銷(xiāo)平臺，更是打造了集團的一站式購物網(wǎng)站紅豆商城，線(xiàn)上銷(xiāo)售額每年保持翻番式增長(cháng)。同時(shí)集團還通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的有效互動(dòng)，全面布局O2O模式。正如紅豆集團總裁周海江所言，“好的商業(yè)模式是成功的一半。未來(lái)的競爭已經(jīng)不是工廠(chǎng)或者產(chǎn)品的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng )新實(shí)現品牌的技術(shù)價(jià)值和品牌文化，中國服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國際時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權，健康而可持續地發(fā)展?！憋@而易見(jiàn)，對于做服裝起家的紅豆來(lái)說(shuō)，只有線(xiàn)上線(xiàn)下“聯(lián)動(dòng)”，才能贏(yíng)得網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的主動(dòng)權，于是才有了“連鎖專(zhuān)賣(mài)”加“電子商務(wù)”的全新模式，這也成為企業(yè)商業(yè)模式轉型升級的重點(diǎn)。

 多級電商平臺拓展網(wǎng)銷(xiāo)渠道

        自2008年起，紅豆集團通過(guò)淘寶、天貓等平臺相繼在多個(gè)服裝品牌中試運行電子商務(wù)，隨后建立了官方購物平臺——紅豆商城，致力于打造國內領(lǐng)先的服裝垂直類(lèi)綜合商城。同時(shí)，在QQ商城、京東商城等網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺也都有紅豆下屬品牌的店鋪。2014年1月25日，紅豆男裝手機微信店正式運營(yíng)，依靠強大的粉絲群和便捷的購物體驗，為集團電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)又開(kāi)辟了一片新領(lǐng)地。

        目前，紅豆集團旗下五大服裝品牌（紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐）以及紅豆杉均擁有自己的網(wǎng)店。而紅豆商城作為集團全品類(lèi)、一站式服裝銷(xiāo)售平臺，采用B2C商城模式，整合了紅豆集團內部品牌供應商入駐，產(chǎn)品涉及紅豆男裝、依迪菲女裝、居家、家紡、紅豆杉等多個(gè)品類(lèi)。紅豆商城相關(guān)負責人表示，盡管新建獨立電商平臺前期推廣時(shí)間較長(cháng)，但這不僅能拓展公司銷(xiāo)售渠道，還能拓展業(yè)務(wù)模式，后期發(fā)展空間大，且獨立運營(yíng)風(fēng)險控制能力更強。

　　        “連鎖專(zhuān)賣(mài)”+“電子商務(wù)”的有效互動(dòng)

　　傳統企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)面臨著(zhù)人才、價(jià)格、物流等各方面因素的沖擊，但強大的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)連鎖店也是其網(wǎng)銷(xiāo)的堅強后盾和優(yōu)勢所在，而 “連鎖專(zhuān)賣(mài)”加“電子商務(wù)”的全新模式，在拓展銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，更實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下的有效互動(dòng)?，F如今，紅豆品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店在全國已開(kāi)設3600多家，未來(lái)五大品牌專(zhuān)賣(mài)店總數將增至10000家，這些實(shí)體店都將成為紅豆未來(lái)發(fā)展電子商務(wù)重要砝碼。

　　以紅豆網(wǎng)銷(xiāo)最具代表性的公司紅豆居家為例，2010年12月14日開(kāi)業(yè)，由最初的10人團隊到如今的擁有近百人的電商部門(mén)，2013年雙十一全天創(chuàng )下了的6536.85萬(wàn)元佳績(jì)，是2012年的3.23倍，是剛起步時(shí)的16倍多，成為居家內衣單品類(lèi)冠軍?！皩τ陔娮由虅?wù)，將之拆分為電子與商務(wù)是比較合理的”，紅豆居家電子商務(wù)部負責人任越將紅豆居家電子商務(wù)定位為以商務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，不走凡客、夢(mèng)芭莎那些以電子為發(fā)力點(diǎn)的路子，并且要借助紅豆居家強大的連鎖專(zhuān)賣(mài)體系。紅豆居家目前在全國各大城市均設有實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，對于消費者而言，他們可以在實(shí)體店看到實(shí)物，摸到質(zhì)量，試穿尺寸，消除了網(wǎng)上購物最大的擔憂(yōu)。

        事實(shí)上，不僅是紅豆居家，紅豆其他品牌電子商務(wù)的模式未來(lái)都將以線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)為特色，實(shí)現實(shí)體店退換貨，做到那些單純憑借電子發(fā)力的購物平臺做不到的“線(xiàn)下互動(dòng)”。

“全系列營(yíng)銷(xiāo)”與“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”對接

        從“單品專(zhuān)賣(mài)”到“全系列營(yíng)銷(xiāo)”，紅豆再次進(jìn)行資源整合。為更好地向消費者提供全方位的便捷服務(wù)，2013年11月11日，紅豆集團第一家全系列O2O體驗館在江南大學(xué)科教園開(kāi)業(yè)，產(chǎn)品囊括了紅豆男裝、紅豆居家、家紡、ZUO男裝、IDF女裝、紅豆文胸等紅豆全系列品牌，體驗館特設消費者體驗區為客戶(hù)提供電腦進(jìn)行線(xiàn)上購物，所購物品可以立即到門(mén)店取貨，真正實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，這也是紅豆集團試推O2O平臺的一個(gè)重要試點(diǎn)。隨后，將男裝專(zhuān)賣(mài)、女裝專(zhuān)賣(mài)、居家專(zhuān)賣(mài)各類(lèi)單一品類(lèi)實(shí)體店，全部整合成從內衣到外套、從襯衫到西服、從褲子到毛衫全系列營(yíng)銷(xiāo)店，顧客的選擇面一下由單一的服裝產(chǎn)品擴展到全系列服裝，走進(jìn)任何一家紅豆全系列專(zhuān)賣(mài)店，一年四季的服裝可一次全部買(mǎi)齊，單店的綜合資源利用率隨之大幅提升，季節性閑置店面得到有效利用。

        “全系列營(yíng)銷(xiāo)”與“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”對接，紅豆營(yíng)銷(xiāo)模式大變革。面對電子商務(wù)的日益大眾化，以及由此帶來(lái)的消費方式大變革，不只是天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò )交易平臺，包括微博、微信、移動(dòng)終端在內，這些新的網(wǎng)絡(luò )平臺將給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機，紅豆再次發(fā)力將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推向所有網(wǎng)絡(luò )平臺，真正實(shí)現了“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”。將服裝“全系列營(yíng)銷(xiāo)”與“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”相對接，有力助推了紅豆服裝線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)融合，釋放出強大市場(chǎng)能量，實(shí)現了效益最大化。

        回顧紅豆六年的電商發(fā)展之路，每一步都走的扎扎實(shí)實(shí)、穩健有力。電子商務(wù)試水，帶來(lái)了紅豆傳統商業(yè)模式變革的同時(shí)，也為這個(gè)發(fā)展了50多年的“老企業(yè)”注入了發(fā)展“新活力”！