8月25日晚，紅豆股份（600400.SH）披露2023年半年度報告。其中，服裝主業(yè)營(yíng)收10.12億元，毛利率38.7%，近三年呈上升趨勢。

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就在幾天前，“紅豆舒適之夜”——紅豆0感舒適襯衫節暨第23屆紅豆七夕節活動(dòng)成功舉辦，多位明星傾情助陣。紅豆去年推出的“0感舒適襯衫”獲得了眾多粉絲擁躉，已累計熱銷(xiāo)65萬(wàn)件。

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產(chǎn)品熱銷(xiāo)的背后，近年來(lái)，定位經(jīng)典舒適男裝，紅豆股份全方位進(jìn)行品牌高端化戰略轉型，還開(kāi)展了騰訊智慧零售倍增行動(dòng)、5G智能工廠(chǎng)等轉型動(dòng)作，經(jīng)營(yíng)發(fā)展持續向好。

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2023年6月，World Brand Lab（世界品牌實(shí)驗室）發(fā)布《中國 500 最具價(jià)值品牌》分析報告，紅豆品牌以 878.98 億元的品牌價(jià)值位列第 78 位，9年蟬聯(lián)百強名單。

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聚焦主業(yè)，毛利率呈上升趨勢

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縱觀(guān)2023年上半年，雖然我國紡織行業(yè)綜合景氣度保持回升，但行業(yè)仍面臨需求重塑、技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)調整、政策升級等多重變革力量，市場(chǎng)需求環(huán)境依然復雜。

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據國家統計局數據顯示，今年上半年全國3.7萬(wàn)戶(hù)規模以上紡織企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、利潤總額同比分別減少5.1%和21.3%。

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同期，紅豆股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4692.94萬(wàn)元，顯得尤為可貴?？傮w來(lái)看，紅豆股份的整體表現正穩步恢復至疫情前水平，即便過(guò)去三年，紅豆的表現也可圈可點(diǎn)。

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2022年度，面對疫情期間全國門(mén)店暫時(shí)性停業(yè)、物流不暢等客觀(guān)事實(shí)，紅豆股份雖因轉型升級前期咨詢(xún)費用、宣傳費用及研發(fā)費用投入增加壓低總體利潤率，但公司服裝主業(yè)營(yíng)收實(shí)現20.41億元，創(chuàng )三年來(lái)新高。

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盈利能力方面，紅豆股份服裝主業(yè)的毛利率在疫情三年期間，從26.4%持續增長(cháng)至35.92%，實(shí)現9.52%的增長(cháng)。

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進(jìn)入2023年后，紅豆股份仍持續聚焦男裝主業(yè)，持續推動(dòng)“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展，以“經(jīng)典舒適男裝”戰略為引領(lǐng)，“舒適”品牌烙印為重點(diǎn)，抓好“產(chǎn)品、傳播、渠道、運營(yíng)”四大策略核心，注重經(jīng)營(yíng)效率與品質(zhì)的提升，鞏固了其“舒適男裝賽道開(kāi)創(chuàng )者”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

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2023年上半年，紅豆股份銷(xiāo)售綜合毛利率達38.7%，較去年同期增長(cháng)1.2個(gè)百分點(diǎn)。

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專(zhuān)注的力量，可以創(chuàng )造奇跡，紅豆在男裝產(chǎn)品方面的優(yōu)勢越發(fā)明顯。

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專(zhuān)注產(chǎn)品，引領(lǐng)舒適男裝潮流

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本著(zhù)精益求精的理念，2022年度，紅豆男裝深耕襯衫細分品類(lèi)，其襯衫品類(lèi)近2年的營(yíng)收總增長(cháng)達53.59%，已成為其服裝業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品，其年生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量已連續兩年均突破300萬(wàn)件。

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其中，紅豆0感舒適襯衫市場(chǎng)在突破60萬(wàn)件后，目前正向百萬(wàn)件沖刺。

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以這款明星單品為抓手，紅豆逐步贏(yíng)得了用戶(hù)、行業(yè)內部、平臺、渠道商等多方認可，以高勢能消費客群提升品牌區域知名度，帶動(dòng)全盤(pán)效能提升，獲得了國際知名咨詢(xún)機構沙利文的“全國全網(wǎng)中高端襯衫銷(xiāo)量領(lǐng)先”市場(chǎng)地位認證。

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2022年，中國服裝協(xié)會(huì )、中國紡織建設規劃院、紅豆三方共建的服裝新消費（舒適男裝）研究中心成立，并發(fā)布舒適男裝行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展趨勢報告；公司被中國服裝協(xié)會(huì )授予“舒適男裝賽道開(kāi)創(chuàng )者”稱(chēng)號。

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在紅豆舒適男裝的全新品牌TVC中，視頻清晰地展現了0感舒適襯衫的誕生過(guò)程：選用功能性纖維面料，加入HeiQ高分子聚合物，10處高定工藝，5項立體剪裁，經(jīng)歷102道工序，一件0感舒適襯衫才得以成型。

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同時(shí)，在明星單品的帶動(dòng)下，紅豆的舒適產(chǎn)品矩陣持續豐富，“加1舒適褲、精領(lǐng)舒適POLO、魔力T”等主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售持續上行，并與瑞士HeiQ、日本東麗等面料供應商及科研院校深入合作，有效提升了產(chǎn)品力，培育差異化優(yōu)勢。

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能夠取得這樣的成績(jì)，離不開(kāi)紅豆在產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入。

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從研發(fā)費用上看，2023年上半年，紅豆股份研發(fā)費用為1310.39萬(wàn)元，同比增長(cháng)32.72%。拉長(cháng)時(shí)間線(xiàn)，2022年全年研發(fā)投入2143.75萬(wàn)元，同比增長(cháng)65.19%。

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目前，紅豆已經(jīng)形成了專(zhuān)注經(jīng)典舒適男裝的產(chǎn)品研發(fā)體系，近年與原 ARMANI 設計副總裁 Patrick Grandin、MONCLER 前設計總監 Fabio、ESMOD 北京服裝院校等合作，組建成熟的男裝研發(fā)設計團隊，持續進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。

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至今，紅豆已獲德國、英國、瑞士等全球 9 國權威產(chǎn)品品質(zhì)認證，并參與制定 1 項國家標準、4 項行業(yè)標準、3 項團體標準。其中，“0 感舒適襯衫”已攬獲“法國雙面神國際設計大獎、美國 muse 大獎、意大利 A 獎、芭莎年度男士襯衫獎、IAI 設計金獎”五大獎項。

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在7月的中國服裝科技大會(huì )上，紅豆股份憑借其卓越的科技創(chuàng )新能力與市場(chǎng)領(lǐng)導力，成功榮獲2023年中國服裝行業(yè)的重磅榮譽(yù)——科技進(jìn)步獎。

基于過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與清晰的產(chǎn)品定位，紅豆品牌逐漸建立起自己的專(zhuān)屬消費者群體。

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今年秋冬，紅豆舒適男裝攜手DIOR前視覺(jué)大師，推出更多舒適新品。全網(wǎng)熱賣(mài)的0感舒適襯衫、加1舒適褲全維度舒適升級，延續奢侈品級質(zhì)感；親膚100分毛衫使用澳洲進(jìn)口羊毛，高密針織工藝，可貼身、可機洗；舒暖鵝絨服創(chuàng )新綿柔針織面料，如云朵般輕柔舒適，搭配經(jīng)典商務(wù)版型與配色。

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此外，還有暖絨毛衫、澳洲純羊毛毛衫、舒彈夾克、針織襯衫等舒適新品，品類(lèi)繁多，通勤休閑皆百搭，能夠滿(mǎn)足男士在秋冬的實(shí)際穿著(zhù)需求。

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在豐富的產(chǎn)品矩陣下，紅豆的渠道優(yōu)勢擁有了更大的發(fā)揮空間。

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營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，夯實(shí)運營(yíng)基礎

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在零售行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新變革下，紅豆建立了全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

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以零售業(yè)務(wù)為主導的全價(jià)值鏈信息系統為基礎，紅豆持續推進(jìn)渠道縱向延伸，不斷完善線(xiàn)下門(mén)店、傳統電商等零售渠道，積極布局抖音等社交電商新渠道，圍繞“人、貨、場(chǎng)”加速裂變轉化。

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面對復雜多變的市場(chǎng)形勢，紅豆保持了強大的戰略定力，在服裝行業(yè)整體承壓的背景下， 仍牢牢以產(chǎn)品、傳播、渠道、運營(yíng)為抓手，堅持各項費用的持續投入。?

2023年上半年，紅豆股份與戚薇、張新成、鄭愷、張彬彬、袁成杰等明星達人合作，通過(guò)雜志植入、紅毯造型、明星店長(cháng)、視頻種草等借勢破圈傳播，快速撬動(dòng)品牌聲量爆發(fā)。

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與此同時(shí)，公司還以互動(dòng)式傳播助力品效增長(cháng)，全渠道合作垂直領(lǐng)域頭部達人，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容，以舒適新話(huà)題激活用戶(hù)參與感，持續引起用戶(hù)原創(chuàng )內容發(fā)酵，亮相“中國國際服裝服飾博覽會(huì )”“中國品牌日”等大型展會(huì )，同時(shí)通過(guò)持續積累的用戶(hù)洞察，反哺人群觸達策略，強化公私域聯(lián)動(dòng)，提升品牌認知率。

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針對小程序、抖音、天貓等各平臺特點(diǎn)，在做強日銷(xiāo)基礎上對新品首發(fā)、原創(chuàng )內容、達人播、自播等多個(gè)環(huán)節進(jìn)行整合創(chuàng )新，注重從商品維度洞察人群種草、轉化情況，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品與行業(yè)競品錯位競爭，并結合興趣電商精準觸達優(yōu)勢，助力品牌實(shí)現品效爆發(fā)。

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商務(wù)部公示了132家電子商務(wù)示范企業(yè)名單，經(jīng)綜合評價(jià)和考量，紅豆股份憑借在服裝零售領(lǐng)域的創(chuàng )新優(yōu)勢和行業(yè)影響，入選商務(wù)部推薦的電子商務(wù)示范企業(yè)名單。此次納入認定名單的，包含京東、快手、東方優(yōu)選等知名企業(yè)。

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在線(xiàn)下渠道方面，此前紅豆股份無(wú)錫區域的零售業(yè)務(wù)表現可圈可點(diǎn)。2023年上半年，公司一方面持續進(jìn)行渠道結構的優(yōu)化，主動(dòng)關(guān)閉低效門(mén)店；另一方面持續加快新一代門(mén)店的鋪設，增加招商懇談會(huì )頻次，調動(dòng)聯(lián)營(yíng)資源開(kāi)拓空白點(diǎn)位，加速入駐商圈核心位置占據優(yōu)勢點(diǎn)位，鎖定大客戶(hù)和市場(chǎng)開(kāi)店節奏。下半年度，公司目標凈增加門(mén)店 200 家，以終端品牌形象的提升助力高質(zhì)量發(fā)展。聚焦門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，線(xiàn)下積極打造標桿區域，系統復制無(wú)錫樣板市場(chǎng)，聚焦門(mén)店系統性升級，并結合千場(chǎng)舒適路演秀、新店開(kāi)業(yè)、0 感快閃等活動(dòng)，發(fā)力產(chǎn)品主推、單店模型、傳播規劃等，持續做熱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，夯實(shí)消費者對公司“經(jīng)典舒適男裝”的品牌認知。??

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8月15日，科大訊飛在合肥濱湖國際會(huì )展中心召開(kāi)“解放生產(chǎn)力，釋放想象力”訊飛星火認知大模型V2.0升級發(fā)布會(huì )。發(fā)布會(huì )上，紅豆集團與科大訊飛正式宣布戰略合作，合作旨在共同探索并應用人工智能技術(shù)中的大模型，為紡織服裝行業(yè)注入創(chuàng )新活力和智慧動(dòng)能。

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在追求卓越的道路上，紅豆一直在不斷探索，打造服裝行業(yè)的又一個(gè)標桿。

（來(lái)源：金融界）

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