候機大廳，“出海團”來(lái)來(lái)往往，遠行和回程交叉進(jìn)行搶抓商機；生產(chǎn)線(xiàn)上，訂單產(chǎn)品日夜排班趕工正歡，等待發(fā)往全球；海運發(fā)貨，跟單員敲定一個(gè)個(gè)集裝箱，奔赴歐洲美國東南亞的港口碼頭……在紅豆國際公司，新春以來(lái)，外貿團隊全員滿(mǎn)血在線(xiàn)，出差、接單、排單熱力無(wú)限。企業(yè)代表和客戶(hù)面對面洽談帶來(lái)交流、碰撞，也帶來(lái)了新訂單的激增，“在去年全年外貿增幅超60%創(chuàng )下歷史新高的基礎上，今年一季度預計比同期再創(chuàng )輝煌，營(yíng)收增幅超20%！”紅豆國際總經(jīng)理呂黎神采飛揚，信心十足。2022年紅豆的服裝外貿四個(gè)事業(yè)部共簽下訂單2.7億美元，創(chuàng )下服裝外貿簽約新紀錄。

“跑起來(lái)”：大客戶(hù)走個(gè)遍

以往的早春時(shí)節其實(shí)并非外貿人眼中的黃金下單季，但紅豆國際的外貿團隊早就按捺不住接連出擊，遠赴德國、法國、西班牙、美國、日本等多個(gè)國家和地區接連搶單，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

“歐美市場(chǎng)對產(chǎn)品功能性比較敏感，我們的西服套裝、運動(dòng)裝、針織T恤需求一直很旺盛！”紅豆國際外貿的業(yè)務(wù)員在剛剛過(guò)去的農歷新年中，放假不放工作，在假期中拿下客人500多萬(wàn)美元的訂單，努力就是旺季！隨著(zhù)疫情的結束，根據國外客戶(hù)的要求以及細分市場(chǎng)的需要，今年紅豆服裝外貿將繼續用好新加坡、日本、紐約的辦事處，更好地對接和服務(wù)客人，同時(shí)會(huì )布局柬埔寨、孟加拉、緬甸的供應鏈生產(chǎn)，形成國內外互補式供應鏈，更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

 年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理李嬌只身出差西班牙，與客戶(hù)ZARA敲定了下一季大部分訂單，回來(lái)后顧不上倒時(shí)差，就忙著(zhù)在電腦前處理郵件，核對客戶(hù)回復意見(jiàn)并傳達至生產(chǎn)工廠(chǎng)。去年受疫情影響沒(méi)法出差，但李嬌通過(guò)推介公司的最新科技面料給客戶(hù)，通過(guò)視屏會(huì )議討論服裝細節，在2022年出貨達到2500萬(wàn)美元。“在西班牙，我見(jiàn)了幾位大客戶(hù)，受歐洲能源危機影響，市場(chǎng)也比較嚴峻，但我們的優(yōu)勢是品牌與口碑，去年加急為客戶(hù)生產(chǎn)的新品解決了他們的燃眉之急，同時(shí)也加深了相互的信任，今年不少新訂單就轉移到我手里來(lái)了！”

“底氣足”：跨境電商、ODM齊發(fā)力

走進(jìn)紅豆國際服裝展廳，最新的男女裝成衣、面料樣品區、設計師的新款服裝圖稿，以及2023年最新流行蕾絲、輔料，精美的展示在眼前。多年來(lái)紅豆外貿服裝通過(guò)加大對新品以及功能性面料的研究和投入，引入Style 3D軟件設計，提高企業(yè)核心競爭力，成為拉動(dòng)服裝外貿出口的新動(dòng)能。

在市場(chǎng)渠道方面通過(guò)布局美國、日本的跨境電商，通過(guò)自有品牌出口，掌握終端市場(chǎng)，特別對海外一些特殊身材的特殊版型我們用最快速度為他們提供線(xiàn)上建模并實(shí)現定制化服務(wù)，為傳統外貿轉型升級探索新出路。

在內部提升能力方面，對國內工廠(chǎng)數智化改造，不斷提升生產(chǎn)效率。國際公司總經(jīng)理呂黎介紹，作為國內針織、梭織全品類(lèi)服裝出口業(yè)務(wù)的傳統企業(yè)，紅豆國際在服裝外貿板塊的業(yè)務(wù)一直保持穩中有升，隨著(zhù)海外客戶(hù)夏款上架的要求，最近工廠(chǎng)全力以赴趕制生產(chǎn)，馬力十足。一季度訂單代表著(zhù)整個(gè)上半年的發(fā)展形勢，已然跑出“加速度”。