2月6日下午，紅豆集團召開(kāi)2014效益年動(dòng)員大會(huì )，發(fā)出了凝心聚力、萬(wàn)馬奔騰的新號令，動(dòng)員大家團結拼搏，以“抓創(chuàng )新、促發(fā)展  抓考核、促效益  抓黨建、促服務(wù)”為2014年重點(diǎn)工作，著(zhù)力打造“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”。紅豆集團黨委書(shū)記、總裁周海江發(fā)表重要講話(huà)，通用公司董事長(cháng)顧瑞、國際公司總經(jīng)理戴敏君、紅豆居家連鎖電子商務(wù)部經(jīng)理任越、紅豆男裝睢寧金府園店店長(cháng)吳欣柳發(fā)言。

抓創(chuàng )新、促發(fā)展  抓考核、促效益  抓黨建、促服務(wù)

——紅豆集團黨委書(shū)記、總裁周海江在2014年集團效益年動(dòng)員大會(huì )上的報告

        今天，我們在這召開(kāi)2014年集團效益年動(dòng)員表彰大會(huì )，總結過(guò)去，表彰先進(jìn)，部署2014年各項工作。在2013年嚴峻的經(jīng)濟形勢下，集團各板塊逆勢而上，取得了長(cháng)足發(fā)展。
        服裝板塊大力實(shí)施傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級戰略，加快推進(jìn)連鎖專(zhuān)賣(mài)，開(kāi)拓高端定制業(yè)務(wù)，實(shí)現了傳統產(chǎn)業(yè)的轉型升級。輪胎產(chǎn)業(yè)逆勢上揚，產(chǎn)品由單一的礦山輪胎擴展為礦山、真空、承載、輕卡多品種百花齊放的局面，躋身全球輪胎第36位，實(shí)現了銷(xiāo)售、利潤雙增長(cháng)。房地產(chǎn)板塊，緊緊抓住國家推進(jìn)城鎮化的有利時(shí)機，著(zhù)力打造新城鎮綜合體模式。紅豆置業(yè)晉升為一級資質(zhì)，躍居江蘇省房地產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力第15名。生物制藥，新三板成功掛牌，進(jìn)一步鞏固了在紅豆杉業(yè)界的龍頭地位。推出紅豆杉綜合開(kāi)發(fā)系列保健產(chǎn)品，紅豆杉產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴張。西港特區建設如火如荼，引進(jìn)工業(yè)企業(yè)21家，接近前5年的總和。
        在黨建方面，2013年紅豆集團的黨建工作以全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神作為工作主線(xiàn)，緊緊圍繞“基層組織建設年”、“集團卓越績(jì)效年”工作主題，打造“三個(gè)紅豆”（千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆）工作目標，切實(shí)抓好黨建品牌提升工程、創(chuàng )新工程、融合工程，進(jìn)一步發(fā)揮了黨建對企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用。在黨建文化建設上，推出了《黨建應知應會(huì )60條》和《紅豆弟子規》；在黨建對外工作上，接待525批次近兩萬(wàn)人，黨委書(shū)記外出授課50多場(chǎng)，展示了紅豆黨建魅力，擴大了紅豆品牌影響力。

抓創(chuàng )新、促發(fā)展

        成績(jì)的取得來(lái)之不易，2014是集團效益年，“三抓三促”是工作重點(diǎn)：抓創(chuàng )新、促發(fā)展；抓考核、促效益；抓黨建、促服務(wù)。
        在抓創(chuàng )新、促發(fā)展上。先談抓創(chuàng )新，首先是科技創(chuàng )新。著(zhù)力點(diǎn)在人才 、平臺、 投入。一是繼續加大人才引進(jìn)和培養力度，引進(jìn)世界500強及國內外高級專(zhuān)業(yè)人才，繼續打造500人中層團隊領(lǐng)袖。二是制定各產(chǎn)業(yè)技術(shù)中心升級計劃，最終目標為國家級技術(shù)中心。三是加強產(chǎn)學(xué)研合作，注重成果產(chǎn)業(yè)化，提升企業(yè)發(fā)展空間。四是培育高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)的各項要求必須全部達標。五是專(zhuān)利申請，要注重專(zhuān)利市場(chǎng)化，重視研發(fā)有效性和專(zhuān)利成果轉化。六是產(chǎn)品創(chuàng )新原則，必須緊緊圍繞主業(yè) ，跟蹤消化再創(chuàng )新。
        其次是管理創(chuàng )新。一是加強績(jì)效考核管理，實(shí)行全員考核。二是優(yōu)化流程管理，完善制度體系。三是加強企業(yè)文化建設，實(shí)現紅豆文化相關(guān)方全覆蓋。四是繼續推進(jìn)卓越績(jì)效管理。五是內部進(jìn)一步市場(chǎng)化，能市場(chǎng)化的都要市場(chǎng)化。六是推進(jìn)全集團招標工作，嚴格控制成本。七是優(yōu)化供應鏈，推行戰略合作，培育優(yōu)質(zhì)供應商。八是加強審計工作和項目預決算管理。九是加強安全生產(chǎn)管理，強化事故責任追究制。最后是人員招聘與錄用。建立考試通過(guò)者預備名單，使用部門(mén)只能在預備名單中錄用，應聘人數、面試人數、錄用人數比例爭取大于4:2:1。
        再有是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。繼續在集團全力推進(jìn)從4P到4C推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。大力推進(jìn)會(huì )員制，制造粉絲經(jīng)濟效應。積極開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)，壯大體驗經(jīng)濟。注重移動(dòng)終端APP等，抓住移動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展契機。
        最后是商業(yè)模式創(chuàng )新。好商業(yè)模式的三個(gè)特點(diǎn)：為相關(guān)方創(chuàng )造價(jià)值；具有對手學(xué)不會(huì )的獨特優(yōu)勢；自身可快速復制 。要牢牢把握這三個(gè)特點(diǎn)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊要迅速行動(dòng)，地產(chǎn)板塊要打造快速開(kāi)發(fā)的新城鎮綜合體模式；服裝板塊要打造線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展O2O模式、服裝連鎖經(jīng)營(yíng)模式（聯(lián)營(yíng)加盟模式）。最終實(shí)現紅豆跨越發(fā)展模式（品牌+資本+創(chuàng )新+黨建）。
        再說(shuō)促發(fā)展。紅豆各大產(chǎn)業(yè)都要制定清晰的發(fā)展目標。紡織服裝：突出連鎖專(zhuān)賣(mài)。加快開(kāi)店速度，擴大連鎖規模。橡膠輪胎：突出品牌建設，實(shí)現跨越發(fā)展。地產(chǎn)金融：樹(shù)立紅豆置業(yè)品牌。一是打造“和諧地產(chǎn)”（責任地產(chǎn)+綠色地產(chǎn)+愛(ài)心地產(chǎn)責任地產(chǎn)）。二是打造新型城鎮綜合體“紅豆萬(wàn)花城，城市萬(wàn)花筒”，使新型城鎮綜合體成為紅豆地產(chǎn)的一塊品牌。在西港特區建設上，按“抓好效益，推進(jìn)上市”的要求規范制度。生物醫藥：抓機遇，上規模。全力打造紅豆杉“綜合利用全球領(lǐng)跑者”。

抓考核、促效益

        第二項重點(diǎn)工作是抓考核、促效益。抓考核就是提高效益；抓考核就是提高執行力；抓考核就是落實(shí)崗位責任；抓考核就是完善制度建設；抓考核就是強化成本管理。
        要加強考核?？?jì)效考核的要求是全員考核，要求做到縱向到底，橫向到邊的全覆蓋，因此績(jì)效考核對象為全體員工。
        績(jì)效考核的原則：一是公平原則。公平是確立和推行員工績(jì)效考核制度的前提。二是嚴格原則。嚴格性包括，明確的考核標準；嚴肅認真的考核態(tài)度；嚴格的考核制度與科學(xué)的程序及方法等。三是單頭考評原則。對各級員工的考評，都必須以被考評者的直接上級為主進(jìn)行。四是結果公開(kāi)原則?？?jì)效考核的結論應對本人公開(kāi)，這是保證績(jì)效考核民主的重要手段。五是獎懲原則。依據績(jì)效考核的結果，應根據工作成績(jì)的大小、好壞，有賞有罰，有升有降。六是客觀(guān)考評原則。根據明確規定的考評標準，針對客觀(guān)考評資料進(jìn)行評價(jià)。七是反饋原則?？荚u的結果(評語(yǔ)) 要反饋給被考評者。八是差別原則?？己说牡燃壷g應當有鮮明的差別界限 。

抓黨建、促服務(wù)

        第三項重點(diǎn)工作是抓黨建、促服務(wù)。集團黨委將開(kāi)展“為民務(wù)實(shí)清廉”的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。聚焦點(diǎn)：反對“四風(fēng)”（形式主義、官僚主義、享樂(lè )主義、奢靡之風(fēng)）著(zhù)眼點(diǎn)：達到“四自”（自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高）立足點(diǎn)：打造服務(wù)型黨組織（服務(wù)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)員工成長(cháng)、服務(wù)社會(huì )和諧）。要將“三個(gè)服務(wù)走在前”落實(shí)到具體工作中。
        服務(wù)企業(yè)發(fā)展走在前。一是充分發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心引領(lǐng)作用。要加強二級黨組織建設，加強企業(yè)黨組織建設，加強黨小組建設，加強領(lǐng)導班子建設。黨建強必先班子強，班子強必先班長(cháng)強。二是充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要進(jìn)一步深化“千億紅豆十大先鋒”爭創(chuàng )活動(dòng)。深化黨員示范活動(dòng)（示范崗、區、團隊），深化黨員“結對幫扶”活動(dòng)，深化黨員提合理化建議活動(dòng)，深化統籌共建活動(dòng)。三是充分發(fā)揮黨紀法規的保障作用。開(kāi)展反腐倡廉和作風(fēng)建設教育，強化反腐倡廉預防機制，拓展反腐倡廉信息渠道，加強思想作風(fēng)建設，加大反腐倡廉懲治力度。四是充分發(fā)揮黨建質(zhì)量標準的長(cháng)效作用。升級黨建質(zhì)量體系，做好換證復審工作；堅持紅豆黨建九項制度。
        服務(wù)員工成長(cháng)走在前。一是服務(wù)員工思想成長(cháng)。要深入開(kāi)展對黨的十八大和十八屆三中全會(huì )精神的學(xué)習活動(dòng)。根據劉云山同志來(lái)紅豆考察時(shí)所作的“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)紅豆要走在前”的重要指示精神，在集團全面開(kāi)展好黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐主題活動(dòng)。注重黨的理論知識教育。要注重紅豆黨建文化教育。要推進(jìn)學(xué)習型黨組織建設。今年推進(jìn)的著(zhù)力點(diǎn)要放在黨支部黨員學(xué)習制度的有效實(shí)施和“學(xué)習園地”的有效使用上，通過(guò)定期檢查、匯報交流等辦法，確保學(xué)習型黨組織建設有效推進(jìn)。以人才“雙培養”理念推進(jìn)入黨積極分子隊伍建設。
        二是服務(wù)員工幸福成長(cháng)。要在三個(gè)方面著(zhù)力，生活有保障——努力營(yíng)造和諧幸福家園；情緒有釋放——建構通暢的上下溝通渠道；事業(yè)有希望——建立良好的選拔人才制度。
        三是服務(wù)員工事業(yè)成長(cháng)。以人才“雙領(lǐng)先”標準推進(jìn)黨員隊伍建設。同時(shí)，要按期辦好考察到期預備黨員的轉正手續。注重抓好后備干部隊伍和黨務(wù)干部隊伍建設。暢通發(fā)展通道，選送三星級員工到紅豆大學(xué)，帶薪參加基層管理培訓班。大力推進(jìn)制度選人，競爭上崗。
        服務(wù)社會(huì )和諧走在前。一是加強社會(huì )責任示范服務(wù)。要對消費者高度負責，對資源消耗高度關(guān)注，對環(huán)境保護高度重視，對國家更多貢獻、對社會(huì )更多資助、對周邊更多支持。二是加強統籌共建服務(wù)。繼續推進(jìn)與外協(xié)工廠(chǎng)統籌共建，與業(yè)務(wù)相關(guān)方統籌共建，與行政管理部門(mén)統籌共建；三是加強黨建經(jīng)驗傳播服務(wù)。要做好各項參觀(guān)接待服務(wù)、黨建經(jīng)驗宣傳、以及業(yè)務(wù)相關(guān)方黨建經(jīng)驗交流和黨建經(jīng)驗定期總結和提升等工作。
四是加強工青婦聯(lián)動(dòng)服務(wù)。在困難群體聯(lián)幫上，開(kāi)展慈善救助金、困難職工補助金、助學(xué)金等各類(lèi)捐款捐物獻愛(ài)心活動(dòng)。在教育培訓上，開(kāi)展政治理論、作風(fēng)建設，健康衛生、和諧婚姻家庭、安全生產(chǎn)等知識教育。在美麗紅豆聯(lián)創(chuàng )上，開(kāi)展環(huán)境衛生整治、植樹(shù)節、第26個(gè)“愛(ài)國衛生月”、美麗紅豆志愿者等活動(dòng)。在技能比賽聯(lián)辦上，開(kāi)展各類(lèi)技能競賽和各類(lèi)知識競賽活動(dòng)。在文體活動(dòng)聯(lián)手上，開(kāi)展各類(lèi)節日文藝活動(dòng)和各類(lèi)歌唱比賽、各類(lèi)形式多樣的體育活動(dòng)。在關(guān)懷員工聯(lián)動(dòng)上，開(kāi)展高溫慰問(wèn)、單身青年聯(lián)誼、育齡婦女的各類(lèi)體檢等活動(dòng)，員工新婚生育喬遷住院去世的“五必到”慰問(wèn)工作，必須落實(shí)到位。
        2013年已經(jīng)過(guò)去，2014年是新的一年，新年新氣象?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，紅豆人充滿(mǎn)信心。紅豆要堅定貫徹三個(gè)堅持。堅持紅豆宗旨：共同富裕  產(chǎn)業(yè)報國；堅持紅豆目標：千億紅豆  美麗紅豆  幸福紅豆；堅持紅豆道路：中國特色現代企業(yè)制度。2014年是紅豆的效益年，希望紅豆集團全體員工弘揚“誠信、創(chuàng )新、奉獻、卓越”的紅豆精神，團結拼搏，為“千億紅豆  美麗紅豆  幸福紅豆”而努力奮斗！

打造“四好”工程　邁進(jìn)“第二季”

□　通用公司董事長(cháng)　顧瑞

        2013年，輪胎行業(yè)在國內經(jīng)濟下行、價(jià)格下滑的形勢下競爭更加殘酷，通用公司依托集團的正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力，穩健經(jīng)營(yíng)，圓滿(mǎn)完成了年度銷(xiāo)售、利潤、稅收目標。
        2013年公司主要圍繞以下六大重點(diǎn)展開(kāi)工作。一是進(jìn)一步整合資源，二是發(fā)力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，三是原材料嚴格管控，四是有效釋放產(chǎn)能，五是產(chǎn)品深度升級，六是嚴格費用控制。 
        展望2014，我們要逆境中堅守奮斗，勇往直前！公司連續第五年春節不放假，是全體員工的堅守與付出成就了今天的通用，公司將緊緊圍繞集團“效益年”開(kāi)展工作，重點(diǎn)推進(jìn) “四好”工程。
        一是品牌推廣好。借“馬年”強勢出擊，著(zhù)力“三馬兩通”品牌推廣，設立品牌總監、增加廣告投入、提前粉絲化布局，放大品牌效應，在傳統品牌宣傳形式的基礎上結合新媒介，樹(shù)立良好的品牌終端形象，實(shí)現品牌寬度、深度的橫向、縱向延伸。
        二是產(chǎn)品打造好。為了保障企業(yè)持續健康發(fā)展，公司將堅持“產(chǎn)品差異化”戰略，抓住打造“好產(chǎn)品”成功要素的兩端——產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品研發(fā)主抓研發(fā)基地建設、深化產(chǎn)學(xué)研合作；而產(chǎn)品品質(zhì)主抓標準固化、產(chǎn)品定位工程。
        三是渠道建設好。全力推動(dòng)立體化渠道建設，根據長(cháng)期戰略和愿景，推動(dòng)渠道建設；擴大品牌影響力，延伸渠道建設；運用激勵淘汰機制，鼓勵渠道建設；保障客戶(hù)利益，維護渠道建設；全方位提升服務(wù)，支持渠道建設。此外，還要加強駐店營(yíng)銷(xiāo)、強化服務(wù)。
        四是市場(chǎng)規范好。2014年，公司在市場(chǎng)區域規范方面將“嚴”字當頭，持續加強執行情況的檢查監督，著(zhù)力維護公正環(huán)境，保障全體經(jīng)銷(xiāo)商利益。為了保障“四個(gè)好”的有效落實(shí)，公司將進(jìn)一步對經(jīng)銷(xiāo)商做到金融、管理“兩個(gè)支持”。
        一切工作的核心最終在執行！2014年是通用全鋼成長(cháng)的第十個(gè)年頭，公司將全力以赴打造“四好”工程，進(jìn)入提質(zhì)增效的“第二季”！

馬年邁大步實(shí)現新飛躍

□　國際公司總經(jīng)理　戴敏君

        2014年，圍繞集團提出的“效益年”，國際公司將按照“三抓三促”要求，進(jìn)一步以“推標準、提速度、抓管理、出效益”為主題開(kāi)展工作，使公司穩步健康發(fā)展。圍繞2014年經(jīng)營(yíng)目標，我們將著(zhù)重抓好以下工作：
        建設人才隊伍，推進(jìn)卓越績(jì)效管理。人才是企業(yè)發(fā)展的根本。外貿方面以紐約公司的王曉燕為學(xué)習標桿，以點(diǎn)帶面。與此同時(shí)，公司注重人才梯隊建設，在卓越績(jì)效方面，我們重點(diǎn)強化考核工作，各考核規定全部完善規范，以全方位科學(xué)考核來(lái)保證效益提升。
        創(chuàng )新商業(yè)地產(chǎn)，打造新城鎮綜合體。要抓住國家推進(jìn)農村城鎮化的大好機遇，創(chuàng )新商業(yè)地產(chǎn)模式，著(zhù)力打造新城鎮綜合體。我們正在建設的東港紅豆萬(wàn)花城就是一個(gè)創(chuàng )新的探索?！凹t豆萬(wàn)花城，城市萬(wàn)花筒”，既有商業(yè)又有娛樂(lè )。
推進(jìn)品牌建設，拓展雙微營(yíng)銷(xiāo)模式。要持續以和諧地產(chǎn)概念來(lái)樹(shù)立紅豆置業(yè)品牌，踐行責任地產(chǎn)、綠色地產(chǎn)、愛(ài)心地產(chǎn)，處理好人與社會(huì )、人與自然、人與人之間的關(guān)系。尤其是要轉換思維，以客戶(hù)為中心，大力發(fā)展紅豆緣俱樂(lè )部會(huì )員，形成“房地產(chǎn)紅粉群”。
        抓質(zhì)量控成本，積極拿地高效運營(yíng)。在延續以往質(zhì)量標準的基礎上，今年進(jìn)一步強調以客戶(hù)質(zhì)量標準建立施工質(zhì)量驗收標準，形成制度化、體系化，實(shí)現精細化管理。同時(shí)，年內全面推進(jìn)綠色建筑。
        保證及時(shí)交付，提升物業(yè)服務(wù)水平。團結一心保交付。今年，不但要保證按時(shí)交付房產(chǎn)，還要持續提升物業(yè)服務(wù)，重點(diǎn)圍繞投訴率、交付一次性成功率、客戶(hù)推薦重購率等核心指標，加強考核，確保服務(wù)品質(zhì)。
        力創(chuàng )雙增佳績(jì)，打造一批標兵企業(yè)。好的戰略離不開(kāi)執行。公司各企業(yè)緊盯目標不放松，搶抓市場(chǎng)機遇，力創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)。新的一年，公司將帶領(lǐng)各行業(yè)企業(yè)，繼續比學(xué)趕超、沖刺業(yè)績(jì)。抓考核、抓創(chuàng )新、抓黨建，鼓勵更多的企業(yè)實(shí)現雙增。

深化天貓：少，也可能變大

□　居家公司連鎖電子商務(wù)部經(jīng)理　任越

        2013年市場(chǎng)競爭已達白熾化，惡性的價(jià)格競爭充斥整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。紅豆居家在這種形勢下，堅定品牌運營(yíng)的思路,不打價(jià)格戰，不跟風(fēng)，將市場(chǎng)細分化，開(kāi)發(fā)并維護重視品牌的顧客群體，取得了良好業(yè)績(jì)。
        2014年重點(diǎn)工作圍繞四個(gè)工作開(kāi)展：一是圍繞連鎖，全面實(shí)施O2O。二是績(jì)效考核，團隊建設。我們不光考核銷(xiāo)售，也考核利潤，而且權重很高。如果僅以銷(xiāo)售為指標的話(huà)，往往就只會(huì )沖銷(xiāo)售，不注重利潤及品牌的建設。三是商品企劃，庫存管控。2014年全面推行OTO，從春夏開(kāi)始我們的產(chǎn)品會(huì )做一個(gè)最大化的融合，線(xiàn)下的連鎖商品將以家居服為主力，力爭100%轉移到線(xiàn)上去銷(xiāo)售，將貨品全部打通，庫存一體化、商品一體化是整個(gè)居家公司2014年的重點(diǎn)工作。四是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提升技能。淘寶、天貓不光是一個(gè)新的市場(chǎng)，新的渠道，還是個(gè)新的媒介。根據市場(chǎng)排他性的原理，我們賣(mài)出的每一件紅豆產(chǎn)品都是在為紅豆品牌做宣傳、做廣告。2013年我們還把店鋪的商標標識進(jìn)行統一，進(jìn)一步提升了品牌形象。
        回顧2013年的價(jià)格戰讓所有人汗顏，如果今天提前打品牌戰，就會(huì )有效避開(kāi)明天的價(jià)格戰，高舉品牌的旗幟是2014年重要的一項工作。在提升技能方面，我們以讀書(shū)會(huì )的形式開(kāi)展。市場(chǎng)、客戶(hù)變化并不可怕，可怕的是團隊的能力跟不上市場(chǎng)、客戶(hù)的發(fā)展。居家網(wǎng)銷(xiāo)最大的靠山是市場(chǎng)，是客戶(hù)。讀書(shū)會(huì )形式會(huì )讓部門(mén)發(fā)展更加有后勁，更能從容的面對2014年的挑戰。

團隊促發(fā)展　管理出效益

□　紅豆男裝睢寧金府園店店長(cháng)　吳欣柳

        2014年的門(mén)店業(yè)績(jì)取得了開(kāi)門(mén)紅的好成績(jì)，現在和大家分享門(mén)店五大管理的經(jīng)驗。一是團隊建設。在管理門(mén)店過(guò)程中要經(jīng)常與門(mén)店人員進(jìn)行溝通,共促共進(jìn)，經(jīng)常換位思考，并通過(guò)內部PK制度的開(kāi)展,適時(shí)的激勵，主動(dòng)關(guān)心及贊美員工的工作成績(jì)。二是貨品管理。適時(shí)、適量、適宜的貨品是門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的核心保障。不管是店長(cháng)還是門(mén)店領(lǐng)班和導購，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解顏色、款式和流行趨勢是必須課，并根據門(mén)店內具體的銷(xiāo)售情況適時(shí)調整商品結構與數量，對主推商品進(jìn)行具體的顧客定位。三是賣(mài)場(chǎng)管理。良好的店鋪氛圍能吸引顧客進(jìn)店的欲望和試穿的欲望，進(jìn)而提升成交率。每周兩次進(jìn)行正掛出樣和櫥窗形象更換、配合門(mén)店5S管理，并根據公司的統一標準、統一制作和擺放POP，以符合大眾消費者的口味，促進(jìn)店內產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是業(yè)務(wù)管理。門(mén)店業(yè)務(wù)的標準化管理是連鎖專(zhuān)賣(mài)的精髓。熟悉和掌握終端門(mén)店標準化表單的管理和使用，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和反饋，同時(shí)對競爭品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的調查并給出意見(jiàn)，配合自身門(mén)店的發(fā)展，制定有效的管理制度和開(kāi)展效的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客的青睞。五是財務(wù)管理。嚴控財務(wù)管理，提升門(mén)店效益。嚴格做好固定資產(chǎn)及低值易耗品、門(mén)店現金等費用的管理；每個(gè)月26號還對貨品進(jìn)行整體盤(pán)點(diǎn)，了解庫存量，隨時(shí)掌握門(mén)店貨品的數量，為后續工作的開(kāi)展做好鋪墊。
        門(mén)店針對2014年的工作也進(jìn)行了詳細的規劃。嚴格執行門(mén)店終端標準化管理；提升員工銷(xiāo)售技能、特別是連帶銷(xiāo)售能力；發(fā)展新會(huì )員、維護老會(huì )員，2014年發(fā)展新會(huì )員4000名；每月開(kāi)展內部、外部銷(xiāo)售PK活動(dòng)，充分調動(dòng)員工銷(xiāo)售熱情；配合公司道具改造，嚴格執行最新陳列方案，確保新增的SKU數有效的展示；做好暢滯銷(xiāo)品的數據分析，確保門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。