國際公司針對今年的市場(chǎng)形勢，采取“走出去”營(yíng)銷(xiāo)策略，積極參展，使其自營(yíng)出口創(chuàng )匯呈現了前所未有的好勢頭，旗下紐約公司、美洲一部、阿福外貿、進(jìn)出口公司紛紛實(shí)現銷(xiāo)售利潤雙增長(cháng)。
        2014年以來(lái)，公司外貿經(jīng)理積極帶頭“走出去”，參加了美國MAGIC SHOW、日本紡織成衣展、俄羅斯輕紡展、巴西紡織服裝展、澳大利亞服裝展，還有國內的廣交會(huì )、華交會(huì )等12次展會(huì )，不僅穩定和鞏固了已有的日本和歐美市場(chǎng)，并成功走進(jìn)了南美和拉美市場(chǎng)。
        前不久剛結束的澳大利亞紡織服裝展，雖說(shuō)是第一次參展，但是公司業(yè)務(wù)人員卻是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，直接收獲了兩個(gè)A類(lèi)客戶(hù)，一個(gè)客戶(hù)在展會(huì )上當場(chǎng)就下單3800件，另一個(gè)客戶(hù)也在洽談中。參加澳洲展的業(yè)務(wù)科長(cháng)告訴記者，“水溶花邊做的一些新產(chǎn)品在展會(huì )上最受歡迎，還有一些粗針、毛圈、提花新型面料也是市場(chǎng)新寵，澳洲展讓公司零距離接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)，為今后更好地拿訂單打下了堅實(shí)的基礎?！?/span>
        近年來(lái)，歐美市場(chǎng)價(jià)格競爭激烈，開(kāi)發(fā)一些新興市場(chǎng)尤為緊迫，巴西是拉丁美洲最大的國家，享有“足球王國”的美譽(yù)，而紅豆外貿出口到巴西的份額也在逐年增長(cháng)。借助巴西Go Tex show的平臺，即“巴西圣保羅國際紡織服裝采購展覽會(huì )”，以運動(dòng)服裝為代表的紅豆外貿美洲一部挺進(jìn)巴西，一方面獲取客戶(hù)信息，另一方面可以考察巴西運動(dòng)裝市場(chǎng)。由于地處南半球，巴西的氣候和歐美國家正好是反季節性，針對季節特征，業(yè)務(wù)人員在展會(huì )上成功獲得了一些反季節訂單?！巴ㄟ^(guò)對巴西這個(gè)城市的所見(jiàn)所聞，深刻了解到，巴西是一個(gè)運動(dòng)國家，對運動(dòng)裝的需求量非常大，并且與我們的產(chǎn)品很匹配，這也增強了我們的信心，這次的參展對我們收獲很大，此外，我們還在開(kāi)始操作墨西哥訂單，這也為開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)奠定了良好的基礎?！?紅豆外貿的一個(gè)業(yè)務(wù)人員如是說(shuō)。
        多年來(lái)，紅豆外貿始終堅持開(kāi)拓市場(chǎng)，積極實(shí)施走出去戰略，憑借產(chǎn)品良好的質(zhì)量、時(shí)尚的款式，吸引了日本、歐洲等各國的客戶(hù)前來(lái)洽談，這些新客戶(hù)成為了紅豆外貿業(yè)務(wù)新的增長(cháng)點(diǎn)，現在各部門(mén)正與這些新客戶(hù)保持密切聯(lián)系，具體合作事項也都在進(jìn)一步的跟進(jìn)中，其中有多個(gè)客戶(hù)已經(jīng)到紅豆實(shí)地考察，并簽署了合作意向。此外，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理定期也會(huì )出國拜訪(fǎng)客戶(hù)，通過(guò)與客戶(hù)面對面的溝通，增加了雙方的信任和相互了解，融洽了雙方的感情，同時(shí)也鞏固合作關(guān)系。
        據了解，紅豆外貿2014年的展會(huì )已經(jīng)全部結束，外經(jīng)部和業(yè)務(wù)部門(mén)都在認真地做展會(huì )總結。于此同時(shí)，2015年的參展計劃已經(jīng)安排就緒。從各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的報名參展情況來(lái)看，每月都會(huì )有1-2個(gè)展會(huì )。目前公司外經(jīng)部人員正在準備一月份紐約展的前期工作，二月份德國展和法國展的各位業(yè)務(wù)員的簽證也在辦理中。業(yè)務(wù)部門(mén)不僅要為年底的出貨做最后的沖刺，也要認真仔細地為出國參展做好充足的準備，挑選樣衣、做報價(jià)單、設計攤位等。
        紅豆外貿堅持“走出去” ，依托品牌、人才和管理優(yōu)勢，出口勢頭強勁。相信這個(gè)好的勢頭會(huì )一直保持下去，取得更加好的成績(jì)。             （顧秋芳）