11月25日，紅豆集團召開(kāi)兩化深度融合推進(jìn)會(huì )暨紅豆電信發(fā)布會(huì )。無(wú)錫市市長(cháng)汪泉、中國聯(lián)通監管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰、江蘇省通信管理局黨組成員王鵬、江蘇省聯(lián)通副總經(jīng)理施巍巍、錫山區區長(cháng)顧中明、南京大學(xué)博士生導師錢(qián)志新等出席會(huì )議并致辭。

做好轉售業(yè)務(wù)打造行業(yè)新標桿
□ 無(wú)錫市市長(cháng)　汪泉

        今天紅豆集團召開(kāi)兩化融合推進(jìn)會(huì )暨紅豆電信發(fā)布會(huì )，標志著(zhù)紅豆集團商業(yè)模式的創(chuàng )新發(fā)展，實(shí)現了新的突破。
        紅豆集團是國務(wù)院120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一，江蘇省唯一一家由國家工商總局認定的商標戰略實(shí)施示范企業(yè)。多年來(lái)，紅豆以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩居中國服裝業(yè)百強亞軍。多年來(lái)紅豆始終堅持打造民族品牌為目標，不斷創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)多元化發(fā)展，從最初的針織內衣發(fā)展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥等領(lǐng)域，經(jīng)濟總量位居中國民營(yíng)企業(yè)50強，為促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。近年來(lái)，紅豆集團積極推進(jìn)兩化深度融合，探索傳統行業(yè)領(lǐng)域移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，融合發(fā)展，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上更多的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)提供個(gè)性化、差異化服務(wù)，市場(chǎng)競爭力不斷增強。這次商業(yè)模式的創(chuàng )新，比如智能服裝，讓顧客享受到傳統商業(yè)模式和現代科技結合的新成果。
        工信部批準紅豆集團開(kāi)展通信轉售業(yè)務(wù)，不僅是對紅豆集團經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式的認可，也是對紅豆集團長(cháng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)形象的維護，我們相信并期待紅豆集團在產(chǎn)業(yè)轉型、創(chuàng )新發(fā)展上能夠取得更大的成績(jì)，做好轉售業(yè)務(wù)，打造行業(yè)新標桿，祝愿紅豆集團早日實(shí)現“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”的目標。

探索“紅豆特色”的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)發(fā)展之路
□ 省通信管理局黨組成員　王鵬

        非常高興有機會(huì )參加紅豆電信的新聞發(fā)布會(huì )。開(kāi)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，是工業(yè)與信息化部貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì )精神，鼓勵和引導民間資本進(jìn)入通信領(lǐng)域，推進(jìn)電信業(yè)體制改革的重要舉措，也是推動(dòng)工業(yè)化與信息化深度融合的重要途徑。通過(guò)向民間資本開(kāi)放移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng )新的優(yōu)勢，鼓勵移動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng )新，滿(mǎn)足移動(dòng)業(yè)務(wù)個(gè)性化和差異化的需求，探索電信業(yè)競爭、合作、發(fā)展共贏(yíng)的模式，為消費者提供更好的選擇和更優(yōu)的服務(wù)。不僅有利于整個(gè)通信業(yè)的發(fā)展，也有利于提升全社會(huì )的信息化水平，促進(jìn)和刺激消費，推動(dòng)宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)結構調整的優(yōu)化升級。
        從去年年底開(kāi)始，國家工信部分四批向30多家企業(yè)頒發(fā)了移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)牌照試點(diǎn)，紅豆集團是我省繼蘇寧、蝸牛以后，第三家獲得移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)的試點(diǎn)企業(yè)。紅豆集團作為國務(wù)院120家深入改革試點(diǎn)企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，成為服裝、橡膠輪胎、生物制藥、房地產(chǎn)于一體的大型企業(yè)，也形成了網(wǎng)上網(wǎng)下相互聯(lián)動(dòng)的智能化體系，具備了經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)的良好基礎。此次獲批移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)，不僅將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)信息化建設水平和集團各產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化的全面提高和優(yōu)化升級，也將推動(dòng)企業(yè)在兩化深度融合中獲得重大發(fā)展。
        借此機會(huì )，我代表省通信管理局對紅豆集團開(kāi)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)提幾點(diǎn)建議。第一，要堅持創(chuàng )新。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭源泉和動(dòng)力，紅豆集團以傳統產(chǎn)業(yè)融入通信行業(yè)，更需要堅持創(chuàng )新。前三批試點(diǎn)企業(yè)都是具有一定規模和電信業(yè)務(wù)基礎、有比較強通信運營(yíng)基礎的企業(yè)，紅豆集團作為傳統產(chǎn)業(yè)更要緊緊抓住機遇，堅持創(chuàng )新導向，結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，整合企業(yè)資金、平臺、客戶(hù)、品牌資源優(yōu)勢，實(shí)行差異化競爭，探索出一條符合自己特色的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)發(fā)展之路。
        二要更加注重服務(wù)。目前在開(kāi)展移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)的試點(diǎn)企業(yè)有20多家，市場(chǎng)競爭非常激烈。希望紅豆集團發(fā)揮自身優(yōu)勢，在提升服務(wù)質(zhì)量上狠下功夫，為用戶(hù)提供穩定、安全、可靠的電信服務(wù)。
        三要注重安全規范。通信網(wǎng)絡(luò )具有一點(diǎn)切入、全網(wǎng)聯(lián)通的特點(diǎn)，保障通信安全暢通，既是通信網(wǎng)絡(luò )的基本要求，也是用戶(hù)切實(shí)需要。希望紅豆集團和紅豆電信在通信業(yè)務(wù)開(kāi)展中嚴格遵守國家有關(guān)規定，規范開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，確保通信隱私，自覺(jué)接受監督。
        四要穩扎穩打，規范運作。紅豆電信的發(fā)展思路、遠景都很清晰。我之前一直在思考紅豆作為傳統企業(yè)，進(jìn)入電信領(lǐng)域的出發(fā)點(diǎn)是什么，今天聽(tīng)取匯報后，啟發(fā)比較大。目前，移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)，在我國、我省都是比較新的業(yè)務(wù)，政策性、業(yè)務(wù)性比較強，希望紅豆集團能在取得經(jīng)營(yíng)牌照的契機下，打好基礎、建好團隊，以企業(yè)發(fā)展和用戶(hù)需求為導向，穩扎穩打，按照現有目標，進(jìn)一步穩步前行。最后，衷心祝愿紅豆集團能夠按照既定目標，奮勇向前。省通信管理局也會(huì )一如既往支持紅豆集團規范經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，全力為企業(yè)爭取更多的政策，營(yíng)造良好的通信市場(chǎng)建設環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

推進(jìn)“兩化融合”　　　加快轉型升級
□ 錫山區區長(cháng)　顧中明

        紅豆集團是蘇南民營(yíng)企業(yè)杰出代表和行業(yè)領(lǐng)軍品牌，多年來(lái)，紅豆集團憑借自身特點(diǎn)，緊跟時(shí)尚潮流，搶抓改革機遇，不斷創(chuàng )新企業(yè)發(fā)展理念，積極探索企業(yè)轉型升級的新思路、新方法、新途徑。經(jīng)營(yíng)范圍從最初的針織內衣，逐步發(fā)展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥、房地產(chǎn)、境外園區開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，整體實(shí)力躋身中國民營(yíng)企業(yè)500強前列。
        紅豆在實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)不斷攀升的同時(shí)，也為地方經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。錫山的企業(yè)家要學(xué)習紅豆，學(xué)習紅豆的創(chuàng )新能力，特別要學(xué)習紅豆緊跟時(shí)代、抓住機遇、不斷進(jìn)取的精神。紅豆電信移動(dòng)轉售牌照是由工信部獲批的，歷時(shí)兩年，紅豆付出了很大努力。我想，事在人為，錫山企業(yè)家要很好的借鑒學(xué)習紅豆集團，有了這么大規模，還保持著(zhù)不斷進(jìn)取的精神。紅豆集團作為錫山企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，紅豆集團移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)開(kāi)展，將對錫山工業(yè)化信息化深度融合發(fā)展產(chǎn)生積極而重要的影響。
        今天，紅豆集團獲批移動(dòng)通信轉售牌照，標志著(zhù)紅豆集團正式加入虛擬運行商的行列，希望紅豆集團齊心協(xié)力，依托自身電子商務(wù)品牌優(yōu)勢，發(fā)揮國家級兩化深度融合企業(yè)的示范作用。抓住機遇、趁勢而上、整合資源、勇攀新高，積極發(fā)展具有紅豆特色的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)之路，全力打造蘇南民營(yíng)電信服務(wù)商第一品牌，帶動(dòng)更多的本土企業(yè)加快轉型升級，為地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展做出新的更大貢獻。錫山區委區政府將一如既往支持紅豆集團，特別是紅豆電信事業(yè)。著(zhù)力提供全方位的優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，助推紅豆在新的起點(diǎn)上實(shí)現更快、更大、更好、更高的發(fā)展。

專(zhuān)注細分市場(chǎng)為合作企業(yè)樹(shù)標桿
□ 中國聯(lián)通監管事務(wù)部總經(jīng)理　周仁杰

        我非常高興能夠代表中國聯(lián)通來(lái)參加今天的紅豆電信發(fā)布會(huì )。在最近獲批的轉售企業(yè)里面，紅豆集團發(fā)布會(huì )開(kāi)的最快。大家知道，紅豆集團是我國著(zhù)名的民營(yíng)企業(yè)，一直走在改革創(chuàng )新的前列。這次中國聯(lián)通和紅豆在移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作，紅豆集團的移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)定位非常清晰。它主要聚焦在企業(yè)的信息化解決方案上，這樣獨特的定位，在和聯(lián)通的合作企業(yè)中相對較少。從獨特的定位加上紅豆集團目前所在行業(yè)的影響力，以及紅豆集團已經(jīng)開(kāi)始的戰略布局上來(lái)看，未來(lái)紅豆電信的發(fā)展還是非常令人期待的。
        在雙方前期的溝通過(guò)程中，紅豆集團執著(zhù)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)和效率以及合作精神給我們留下了深刻印象。中國聯(lián)通一直秉承積極、合作、開(kāi)放、共贏(yíng)的態(tài)度，來(lái)為我們合作企業(yè)提供五方面獨特的合作價(jià)值。一是我們采用了業(yè)務(wù)批發(fā)模式，來(lái)為我們轉售企業(yè)提供創(chuàng )新的空間。
二是為企業(yè)提供異點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)的支撐能力，這種能力的提供能為轉售企業(yè)在最短時(shí)間內降低成本提高效率。三是承載網(wǎng)絡(luò )是國內最成熟        最先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，現在中國聯(lián)通3G和未來(lái)4G的引進(jìn)，中國聯(lián)通有獨特的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢會(huì )最終體現在客戶(hù)體驗的感知上。第四方面的價(jià)值是終端產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，因為聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，產(chǎn)業(yè)鏈獨特的優(yōu)勢也降低了未來(lái)發(fā)展用戶(hù)的憂(yōu)慮。
        五是聯(lián)通有能力為轉售企業(yè)開(kāi)展更廣泛的合作和拓展的空間。這些合作價(jià)值已初步體現在移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)發(fā)展的成效上，中國聯(lián)通在三大運營(yíng)商中率先實(shí)現移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)的規模發(fā)展。我們認為未來(lái)能夠真正成功的企業(yè)，一定是在技術(shù)上有很好的創(chuàng )新，在細分市場(chǎng)上能夠提供獨特的服務(wù)，并因為受到消費者的歡迎。我們非常希望和紅豆集團的合作能夠成為特定細分市場(chǎng)上一個(gè)成功的案例，為合作企業(yè)樹(shù)標桿。

擴大市場(chǎng)份額　實(shí)現互利共贏(yíng)
□ 江蘇省聯(lián)通副總經(jīng)理　施巍巍

        從2008年開(kāi)始，江蘇聯(lián)通就和紅豆集團展開(kāi)了工業(yè)通信、移動(dòng)通信等多方面合作，目前，江蘇聯(lián)通也在積極協(xié)助紅豆集團在信息化建設領(lǐng)域進(jìn)行的轉型升級工作，實(shí)現傳統行業(yè)和移動(dòng)通信行業(yè)相互融合的商業(yè)模式。
        針對目前積極推動(dòng)的中國聯(lián)通和紅豆集團簽訂的框架協(xié)議，雙方在紅豆集團信息化建設和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)信息化建設方面開(kāi)展了多方面合作，共同推進(jìn)企業(yè)內部的信息化建設工作，共同探討利用雙方品牌優(yōu)勢拓展市場(chǎng)，使雙方在民營(yíng)企業(yè)信息化領(lǐng)域能夠建立更進(jìn)一步的合作伙伴關(guān)系，全面實(shí)現優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏(yíng)。江蘇聯(lián)通還將大力支持企業(yè)在江蘇拓展市場(chǎng)，到上月為止，蘇寧、蝸牛、京東、國美等十家企業(yè)代表，在南京、蘇州、無(wú)錫、徐州、鹽城、南通六地市開(kāi)展了移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)，目前和聯(lián)通簽訂轉售企業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)百分之五十。
        今天非常高興能有機會(huì )參加紅豆電信發(fā)布會(huì )，今天也是紅豆集團獲得工業(yè)和信息化部關(guān)于移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)許可的大好日子。希望今后以移動(dòng)轉售為契機，有效利用好紅豆集團和中國聯(lián)通雙方的優(yōu)勢，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、形成良好互動(dòng)的品牌效應、共同擴大市場(chǎng)份額、實(shí)現互利共贏(yíng)。江蘇聯(lián)通作為中國聯(lián)通在江蘇的分支機構，將進(jìn)一步做好對紅豆集團的支持和幫助工作，也希望社會(huì )各界能給江蘇聯(lián)通更多的支持幫助。

“智慧企業(yè)”是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的新希望
□ 南京大學(xué)博導　錢(qián)志新

        在紅豆發(fā)展史上有三大歷史機遇，第一是改制，從集體企業(yè)改制為民營(yíng)企業(yè)，使企業(yè)活力得到充分釋放。第二是上市，使民營(yíng)企業(yè)變?yōu)楣娖髽I(yè)，企業(yè)運營(yíng)更加規范高效。第三就是這次拿到虛擬運營(yíng)商牌照。不要小看這件事，這是打造紅豆升級版的歷史性機遇，對無(wú)錫、對整個(gè)紡織服裝行業(yè)意義重大。
        如何打造智慧企業(yè)？一是有智慧的供應鏈系統，上下游都能互聯(lián)互通。二是智慧化的研發(fā)設計，整個(gè)設計與互聯(lián)網(wǎng)相連，運用互聯(lián)網(wǎng)系統為企業(yè)研發(fā)設計服務(wù)。三是智慧制造，通過(guò)數據化提高效率。四是智慧的客戶(hù)服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶(hù)互動(dòng)，使服務(wù)的粘性大大增強。五是智慧化的決策管理，通過(guò)大數據為管理提供最科學(xué)的數據分析。具有這五點(diǎn)基本條件，才叫智慧企業(yè)。
        紅豆這個(gè)智慧平臺怎么打造？也就是智慧紅豆的平臺怎么打造？我認為，這個(gè)智慧平臺不僅要為紅豆內部服務(wù)，還應為整個(gè)行業(yè)服務(wù)，既包括企業(yè)，也包括行業(yè)，為整個(gè)服裝行業(yè)提供智慧化服務(wù)。如何提供服務(wù)？
        一是互聯(lián)互通。二是服務(wù)內容。聯(lián)通現在給了一個(gè)通道，就好比是一條高速公路，要有人在上面走。這就要有內容，以?xún)热菸?。這就需要開(kāi)發(fā)應用服務(wù)系統，包括基礎業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)，定制化業(yè)務(wù)。三是數據系統。數據是智慧的源頭，沒(méi)有數據支撐，就沒(méi)有智慧可言。其中包括三個(gè)方面，基礎數據，業(yè)務(wù)數據和調研數據。四是管理系統。要實(shí)行模塊化管理，每個(gè)模塊都要流程化，每個(gè)流程都要標準化。模塊化、流程化、標準化，這三個(gè)必不可少，是平臺高效、協(xié)同、安全的基礎。五是價(jià)值系統。首先是運營(yíng)效率提高，通過(guò)智慧平臺，企業(yè)整個(gè)運營(yíng)效率大大提升。再有，降低成本。最后，用戶(hù)反應能力大大加強。這些都是無(wú)形的價(jià)值，但遠比有形價(jià)值要高的多。
        紅豆這個(gè)智慧平臺怎么應用？用互聯(lián)網(wǎng)的思維開(kāi)展定制化服務(wù)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期，是產(chǎn)品為王，只要是好的產(chǎn)品，不管面向哪里都能賣(mài)掉，這是過(guò)去供不應求的時(shí)代，所以是產(chǎn)品為王。第二個(gè)階段是渠道為王，有渠道才能賣(mài)得掉。所以大家沖擊市場(chǎng)，渠道好的企業(yè)比較好活。然而現在既不是產(chǎn)品為王，也不是渠道為王，而是第三個(gè)階段——用戶(hù)為王。誰(shuí)有了用戶(hù)誰(shuí)就有了企業(yè)的生命力，沒(méi)有用戶(hù)，再好的產(chǎn)品，再好的渠道都沒(méi)有用。怎樣爭得用戶(hù)，怎樣贏(yíng)得企業(yè)的用戶(hù)群?這個(gè)是我們轉型升級的一個(gè)核心問(wèn)題。
        如何來(lái)經(jīng)營(yíng)用戶(hù)呢?我認為最好的渠道就是互聯(lián)網(wǎng)。因為在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)對用戶(hù)的距離是最近的，互聯(lián)網(wǎng)是超越時(shí)空的，所以企業(yè)跟用戶(hù)是零距離的。而且互聯(lián)網(wǎng)是即時(shí)化的，在空間上零距離，在時(shí)間上即時(shí)化，因此經(jīng)營(yíng)用戶(hù)最好的渠道是互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)經(jīng)營(yíng)用戶(hù)把企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好。經(jīng)營(yíng)用戶(hù)我們可以通過(guò)以下五個(gè)渠道：第一個(gè)渠道是要重視數據；第二個(gè)渠道是注重體驗；第三個(gè)渠道就是一定要有互動(dòng)；第四個(gè)渠道是要用戶(hù)積極參與迭代；第五個(gè)渠道是要把用戶(hù)轉化為“員工”。
        今天我講的核心思想就是：如何打造智慧企業(yè)？這其中的關(guān)鍵是，企業(yè)一定要從以自己為中心走向以用戶(hù)為中心。即從“IT”變成“TI”?！癐”就是我，“T”就是他，我們都提出“IT”，“我”在前面“他”放后面。今后企業(yè)要變成“TI”，“他”放在前面，“我”放在后面。從“IT”變成“TI”，未來(lái)企業(yè)發(fā)展才有希望。